在白酒市场里，白酒的价格向来“稳重”。然而，近年关于白酒不同程度的低价产品受到业内的关注。不少白酒企业通过直播、营销、包装、低价等，试图找寻其中定价逻辑和商业策略，其实，今年以来已有多家白酒企业对旗下产品进行降价，“百元价位的白酒产品”正在占据白酒市场区更多位置。

　　今天，我们就来聊聊这件事。

　　HOT随着618的到来，作为消费复苏后的首场大促，“低价”和“让利”成为今年618大促绕不过的话题。

　　各大酒企品牌也纷纷开设直播账号，期待在消费复苏大潮中拼得一席之地，但，直播所需的流量和人气，很多酒企品牌并不具备成熟直播运营经验，除了几大名酒企业占有一定的优势之外，一些刚崭露头角的小酒企在价格、流量以及人气等多个维度都不及有品牌影响力的白酒企业。

　　▲来源：抖音直播间

　　在白酒产品愈加饱和的市场竞争中，诸多白酒企业在品类、口味、包装、体验上力求打造差异化和多元化，瓶瓶罐罐、花花绿绿、各种香型白酒种类也越来越丰富，尽可能迎合和满足消费者，尤其是年轻群体的个性需求。同时，“百元价位的白酒”，的的确确成了众多酒企推出的市场盈利占位点。

　　▲数据来源：《艾瑞咨询，2022年酒精饮料用户洞察报告》

　　▲数据来源：京东2022年公开数据采集

　　所谓“一分钱一分货”，琳琅满目的低价位白酒产品要能站住脚，一个关键点：品质保障。

　　价值是价格的基础，这是经济学里的一个基本概念。“敢于提价”的底气，往往来自产品本身的品质保障。一款能赢得消费者认可的产品，想必一定具有以下几个特点，精密巧思的包装设计、天然纯粹的食材原料，或是独特先进的生产工艺等。

　　此外，价格的起伏同时也受到供求的影响。白酒作为终端产品，本身价格就有高有低，上中游任何一个环节的“风吹草动”，都有可能酿起一场左右价格与销量的“风暴”。

　　▲数据来源：2022年酒精饮料用户洞察报告

　　甚至，一瓶白酒的价格走势，也可以是遍览天下大事、纵观白酒风云的一个介质。只不过，价格波动有其规律，消费者买不买账也有其权利。倘若价格下去了，品质也下来了，那产品自然也就容易无人问津。

　　酒企要讲清楚产品的含金量，说明白涨价或者降价的必要性，消费者自然乐意买单。如果只是抱着“别家降价我也降”、“别家涨我也涨”的跟风心态，那么结果只能是让消费者反感、被市场反噬。

　　人民小酒发展有温度、有情怀、有质感；让消费有“值”、产品有“质”、服务有“保”，建立与消费者良好的信任机制的用心不变。

　　如果你想喝到一款百元价位的酒，不妨看看人民小酒·二代经典。

　　随着人民小酒在全国知名度、接受度的快速提高，逐渐赢得了消费者的喜爱；同时，人民小酒·二代经典作为人民小酒系列中的核心产品之一，其品牌底蕴深厚，有着严格的质量体系把控，形成了独有的品质。

　　这是基于市场打造的一款“大众口粮酒”，一款具有性价比优势的产品，其口感清香突出，香气纯净，入口醇正，酱香幽雅。一品沁心，这样一瓶既达到酒感的满足，又实现情感的交流白酒产品，值得一试。

　　在品质保障上，人民小酒继续科学研究创新“清酱香型白酒”，确保每一批流入市场的产品都是“优质产品”。力争做好做优做强，为人民小酒持续发展注入活力。

　　现今，百元价位酒纷纷推出，每个酒企都想分一杯羹的大环境下，想让消费者买单的，是坚持“品质”为王，才是长久发展之计。