提起“抖音第一网红”,你可能想到的是罗永浩、是刘畊宏,亦或是新晋顶流东方甄选。
现如今,疯狂小杨哥应该赫赫有名了。他在抖音平台上的粉丝数量已经过亿,一跃成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/0/w1024h576/20221109/9bc1-7d217c8ea069d2a5a9b370a614dacf91.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
此前,抖音并无粉丝破亿的个人账号,机构账号中人民日报和央视新闻分别达到1.6亿和1.5亿的粉丝量。
要知道,虽然李佳琦在淘宝、抖音、小红书等全平台的粉丝数量达到1.7亿左右,但是其主营阵地淘宝的粉丝数量也不过7094万而已。
此外,快手带货一哥辛巴的粉丝数量维持在9800万左右,同样尚未过亿。
作为后起之秀,疯狂小杨哥能够反超辛巴,率先破亿,还是非常令人意外的,也有网友疑问,他凭什么这么火。
不过,疯狂小杨哥能够粉丝破亿也是情理之中,作为最接地气的网红主播之一,从默默无闻到爆红再到如今粉丝破亿,一路走来,他的“搞笑”体质不容小觑。
01
“搞笑男”的爆火之路
2018年,@疯狂小杨哥正式入驻抖音,疯狂小杨哥的账号运营人是一对双胞胎兄弟,大杨(张开杨),小杨(张庆杨)。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/178/w640h1138/20221109/c43c-1f83f92f834e49c312af50dc0a7c6650.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
在这4年期间,疯狂小杨哥通过在抖音持续输出家庭爆笑短视频,塑造出“作死弟弟、整活哥哥、网瘾老爸、暴力老妈”等人气角色,得到众多关注。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/377/w660h517/20221109/6cbf-9168bd6eac945aecc8afe69f55d0183e.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
在不断尝试新题材和新内容的过程中,小杨哥发现其中一期“网瘾少年”的剧情段子数据很好,随后就开始了以“为弟弟戒网瘾”为主题整活之路,中间穿插其他家庭成员的花样日常。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/340/w640h500/20221109/b8bc-c96b4558881ea5412b105342bf7684c0.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
凭借着源源不断的密集笑点输出和视频中一家人搞笑表现,小杨哥视频数据逐渐向好,粉丝直线上升,账号不仅出了不少爆款,部分视频点赞量也远超同期同类账号。
这里面,搞笑男的反差体验感,打开了流量密码。
首先,就小杨哥个人而言,从上文中的插图可以直观感受到,二者颜值均不低(至少不丑),但二者的表现却与形象不成正比。
就其内容而言,也藏着不少“反差”流量密码:
剧情反差:前一秒关灯加听见关门声,后一秒打开灯发现老爸还在房间里观察自己。
人设反差:漂亮的小杨嫂看起来温温柔柔,稍微一抬手,就得到小杨哥PTSD的怕挨打反应。
道具反差:家长打小孩,无疑是趁手的皮带,而小杨哥视频里的“凶器”则常常是非常大的汤勺。或者需要用锁,不是一个两个锁,而是一排锁。
画面运镜反差:前一个画面还是老爸不起床,转过身和老妈告状后,下一个画面切回,老爸已经在狼狈地穿衣服。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/164/w1024h740/20221109/cea7-a0a4a5c781e2e9334d150c16caacfc8f.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
据统计,截至今年4月22日,疯狂小杨哥已在抖音创作出23条300万赞以上的视频,其中,数据最好的一条视频累计获赞422万,预估播放量破亿。
如果说搞笑视频内容是小杨哥打开流量的一把密钥,那此后的直播便进入了流量输送补给阶段。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/365/w641h1324/20221109/8bdb-6dbbd93037d6d06f12685bc608c6cfd4.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
按理说,直播原本是一个“消耗”粉丝的过程。
毕竟抖音达人转战直播后掉粉的案例比比皆是,但小杨哥却能出其不意,利用直播狂圈一波粉。
这一步,他凭的可不只是“搞笑”了!
02
另辟蹊径
掀起“反向带货”之风
通常来说,我们印象中的带货流程是主播介绍产品、试用产品、再和粉丝沟通上车件数价格、最后完成上单。但在小杨哥的直播间,这个流程得到了颠覆性的改写。
因为,几乎每一件品牌产品,他们都是抱着翻车的准备来带的。开头假意“翻车”,活跃直播间氛围,再用疯狂搞笑的话术、动作引导受众消费。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/287/w509h578/20221109/f399-81d55855c4c040d31e3f0797e9323d23.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
进入小杨哥的直播间,最直观的感受还是搞笑。
他们把短视频中“剧情反转”、“搞笑整蛊”的风格延续到了直播间,等于是现场看小杨哥兄弟俩的脱口秀。
不仅如此,当着品牌方爸爸的面拆台,也是小杨哥直播间的一大特色。
带货的橘子试吃被酸到面目狰狞;卖榴莲和螺蛳粉被臭到呕吐;带货不粘锅翻车,气得当场砸锅……
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/191/w1024h767/20221109/01d5-06f24241df8e415ec531cd0b2957fbdd.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
这样充满戏剧性的直播带货方式,不会让观众感受到传统直播间买买买的枯燥氛围,反而给直播间带来居高不下的人气和亮眼的带货成绩。
甚至,他的直播间风格已经成为一种粉丝茶余饭后的谈资,甚至有粉丝将小杨哥兄弟俩的带货流程画成了一副漫画,形成二次传播。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/381/w911h1070/20221109/16fc-4f7567d46c2cb31b2ac51c509fe5e898.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
总体来看,小杨哥“反向带货”是成功的。
不仅极大地满足了用户的娱乐需求,形成差异化的竞争优势,强娱乐的直播属性也带动了直播间的互动数据增长,有助于直播间的推广。
再搭配上正确的选品思路,才能造就小杨哥直播带货涨粉两不误的佳绩。
不得不说,@疯狂小杨哥这个号的成长如其名字一般,从内容创作到接单带货,里外都透露着“疯狂”体质。
疯狂涨粉、疯狂带货,现在又疯狂一跃成为首个破亿达人,一时间几乎所有人都在看“疯狂小杨哥”还能狂多久?他是否能逃离网红转瞬即逝的命运?
03
小杨哥还能“疯狂”多久?
俗语有“枪打出头鸟”、“登高跌重”...
几乎都在说明一个道理:有时候太过拔尖,不完全是好事儿!这并不是无端的唱衰揣测,我们已经在快手平台看到了,作为快手第一大网红辛巴,数次遭遇快手封号处理,也就是说平台对头部的账号会更加严格。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/540/w511h829/20221109/bac9-93d1d2416e519578aa98ef7c5cc786b8.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
所谓抓典型、发挥先锋模范带头作用的真谛便在这里了。
疯狂小杨哥也在直播间中坦言,之前很多的话,现在在直播间不敢说了,做任何事情都会谨小慎微的处理。
我们也注意到,疯狂小杨哥正在分散风险,签约更多达人和做家族矩阵账号,比如说有251万粉丝的乔妹、186万粉丝的小白龙(小杨哥的助理)、883万粉丝的疯狂大杨哥、407万粉丝的三只羊网络等。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20122/183/w1024h759/20221109/d150-d5cf1fc00d0ce9df65a7593b5cd1d089.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
但即便是形式上的分散,小杨哥想要继续“疯狂”下去,未来的路必须坚持谨小慎微的原则,从选择产品到直播个人言行话术都需严格约束,切不可带来不良影响。
否则一旦出现裂缝,不仅1亿粉丝的眼睛是雪亮的,竞争对手更是会下场辅助“清理”的。
除了直播,其视频内容合规也是悬在疯狂小杨哥头上的达摩克斯之剑,需要在个人鲜明特色与内容合规之间寻找到合适的平衡点,注意尺度的把握,避免遭遇流量反噬。
总之,对于疯狂小杨哥来说,抖音平台粉丝即将破亿是一个里程碑事件,凭借搞笑的内容、“反向带货”的出圈,疯狂小杨哥成为抖音第一大网红。但流量之下也有隐忧,是疯狂小杨哥需要警惕的!
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