现在主流的东南亚跨境电商平台有哪些？究竟哪个平台最能赚钱！

近几年，背靠中国产业带，有供应链优势加持的东南亚电商市场，无疑成为了一匹杀出重围的黑马，且东南亚市场连续第3年成为全球电商增速冠军！消费潜力巨大，值得跨境卖家布局。对于想要做跨境电商的朋友来说，选准一个有潜力的平台非常重要。但各个平台的特性和规则各不相同，想要顺利进入并长远发展并非易事。

东南亚主流跨境电商平台包括：Shopee、Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Tiki，至于哪个平台好，最能赚钱？接下来小编会从平台情况，以及个人的一些见解来分析每个主流的平台。

Tokopedia：企业和个人都可以入驻

该平台成立于2009年，从C2C业务起家！作为印尼最受欢迎的在线电商平台，目前仍专注印尼市场，有超过1100万卖家和1亿活跃用户，被称为印度尼西亚版“淘宝”，物流范围覆盖93%的印尼区域。该平台在印尼市场影响力是比较高的，也使其在印尼电商市场中的地位更加稳固。

Bukalapak：仅限企业入驻，不接受个人申请

它是印尼综合C2C平台，成立于2011年。产品类别从家用电器、家用家具、小工具和智能手机，到儿童、男士和女士的时尚产品等，目前是印度尼西亚最大的电子商务之一。

Tiki：仅限企业入驻，不接受个人申请

Tiki2010年在越南成立，是越南最受欢迎电商网站之一。从最初只销售图书，到如今发展成了一个商品多元化的线上市场，在售电子产品、生活用品和书籍等12大品类超300,000种产品。是继Lazada和Shopee之后越南最大的电子商务平台之一。但与竞争对手不同的是，Tiki在2022年的主营业务出现了严重亏损。

Lazada：仅限企业入驻，不接受个人申请

该平台成立于2012年，业务目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。发展策略被直接空降管理团队进行“阿里”式改造，使其本土化发展遭遇困境，入驻门槛高并且条件也会更加严苛。另外在品牌运营上，Lazada平台会要求卖家通过对品牌优势进行包装、提升网页制作的专业度等方式，着力打造品牌。

Shopee：仅限企业和工商个体户入驻

Shopee成立于2015年，虽然比Lazada晚了整整三四年，但是并不妨碍他迅速成长为东南亚和台湾地区GMV最大的电商平台。该平台已解锁全球电商增长蓝海，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等10余个市场，触达超10亿人口红利。

从平台情况来看，小编更看好深耕东南亚市场的Shopee平台。过去两年，几乎所有的互联网公司都在收缩时，Shopee在大规模扩张，逆势走入了跨境圈的视野。依托母公司Sea本地优势，凭借强大的本土影响力，现已成为东南亚地区领航电商平台。

东南亚电商巨头，实至名归

此前，据data.ai在谷歌应用商店全球购物类App中显示，Shopee强势跻身全球购物类App下载量前五，同时荣登谷歌应用商店用户使用总时长第一及平均月活数第二 ，囊括东南亚、台湾及巴西市场购物类App平均月活数、用户使用总时长第一。同时，Shopee跨境电商已渗透到各层消费者，助涨多元化需求，跨境市场持续释放红利。东南亚及拉美市场对中国商品需求强劲，拿下2022年中国出口总值年增速前二。

在运营策略上，Shopee深入理解本土，注重本地化运营，从品类、物流、支付、流量等方面全面升级跨境支持，成为卖家进入东南亚市场很好的抓手，更是被越来越多的消费者和卖家所拥抱。Shopee保持“韧性增长”，业绩增速稳健，大促佳绩频频：在11.11大促当天数万跨境卖家售出商品数涨超平日10倍；12.12大促当天跨境多品类售出商品数劲增12倍，以更完善的出海服务和本土影响力，帮助卖家深耕市场红利，持续热销东南亚及拉美市场。

值得一提的是Shopee的入驻门槛低，入驻后会有专属经理对接，实时分享各站点跨境业务与政策更新。另外还有线上线下培训，精细化扶持卖家成长！

案例：TJean2022年入驻Shopee跨境电商出海，11.11大促当天销售额达到30万元，实现爆单！

家电品牌TJean出海第一年就将精力聚焦在品牌打造上，摸索出了自己的玩法，也取得了不俗的成绩。当然，这个过程中他们也不可避免地遇到了一些“麻烦”，例如物流的时效和成本问题就令他们颇为头痛。每当遇到困难时，Shopee平台都会第一时间给予帮助。据了解，为了解决物流上的难题，TJean不仅通过对比Shopee官方合作渠道找到了适合的物流合作伙伴，还入驻了Shopee海外仓。Shopee海外仓有两个月的免仓期，入驻后，可以节约很多物流成本，而且发货时效性大大提升，也明显感觉到消费者的下单意愿更强了。得益于Shopee跨境仓发的支持，品牌在大促期间的爆单也更加迅猛。TJean团队也特别庆幸当初选择了Shopee这样的出海合作伙伴。

出海淘金不仅要敏锐地抓住市场机遇，充分发挥自身优势，打造差异化竞争力，也要善于借助平台的力量来解决出海痛点、用最高效的引流策略打开市场。现在，跨境电商正在风口，尤其像Shopee这样的平台正是享受红利的关键期。它既能解决出海痛点，又能用最高效的引流策略打开市场，卖家可结合自身的优势和实际情况，遵守平台运营规则稳扎稳打，必能在自己的赛道上闯出一片天地！了解Shopee最新入驻利好可查看Shopee官方网站。

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需审慎决定。