调查：什么类型的便利店能卖出更多的化妆品？

在7-11、全家、美宜佳等便利店，你能发现很多的口红、面膜、爽肤水、洗衣液、洗面奶、防晒霜等等美妆产品，能走量吗？

带着疑问，记者走访7-11、美宜佳、有家、惠而佳等多家便利店，发现了一个有趣的现象，这些面积约100平方米的便利店内，日化类产品都有专属的货架，放在店内偏角落的位置，但是……

以“有家”为例，记者询问店内工作人员，“货架上这些化妆品能卖得出去吗？”工作人员直言：“水和零食主导着店内的销量，化妆品一个月也卖不出多少。”

在该店相隔500米左右的“外资”便利店“7-11”，记者同样向店员问了上述问题，店员并没有作出回答，只是一直不断地从仓库中拿出各类品牌的化妆产品并将他们分类整理后，不断往货架上面补货。

同样是便利店，为什么“7-11”的产品就比“有家”的走量？难道在情况紧急之下作出的选择也分“国产”和“外资”？难道就连便利店，外国的也要比中国的更好？带着这个问题，我们来对比一下便利店内的产品、布局。

布局对比：

7-11和全家便利店的店面面积大概是100平方左右，产品布局十分相似，将产品分类平行铺放在靠近收银台或者是饮食区的中岛和货架上，且中岛和货架的高度约高1.5米，这样方便顾客取放。

美宜佳、有家由于店面较小，为了充分地利用空间，店内的背柜高约2~2.5米，产品分层叠放在背柜上，低层主要放置沐浴露、洗发水、洁厕剂、洗洁精等家庭日化用品，化妆品几乎放到最高层的货架上，要想看看还要搭把椅子或者叫工作人员帮忙。

产品对比：

7-11和全家的化妆品品类有面膜、洗面奶、防晒霜、润唇膏、润肤露等，从品牌上看有资生堂、新碧、肌研、凌仕、森田、可伶可俐等。再看看美宜佳、有家，品类少得可怜，只有洗面奶和润肤露，品牌仅有欧莱雅、OLAY和大宝。

便利店的特色除了“快”之外，更重要的在于他们够同时满足大多数人的需求，而如果店内的品类和品牌都稀缺则意味着它服务的对象十分小众。化妆品不是刚需产品，如果便利店里没有消费者钟爱的品牌，消费者不会强求自己做出选择。

相较之下，消费者更愿意去光顾更有可能找到心仪产品的店。此外，更具人性化的产品摆放布局也会为便利店加分，也或许就是“外资”比“国产”受欢迎的原因。

不管是“外资”还是“国产”便利店，店内人性化的布局及丰富的产品才能正在地打动到消费者，所谓的“外资”比“国产”好，是因为前者抓住了消费者的痛点。

这也恰恰证明了在便利店卖化妆品是可行的。业内某大咖经销商告诉记者，他早在七八年前就已经把渠道铺到便利店，而且相比超市、卖场等需要较高入场费的渠道，便利店的入场费较低，更多的是采用合作的方式进行。