短视频创业的四大商业盈利模式对比【投资宝典】

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作为 互联网时代的一种新兴应用场景，短视频正在构成独特的网络景观。截至去年底，我国短视频用户规模达6.48亿，短视频营销市场规模逾140亿元。无处不在的传播场景、持续增长的用户规模、超乎想象的惊人流量，彰显着短视频旺盛的生命力。

截至2018年12月底，我国短视频用户规模达6.48亿，同比增长58.05%，高出长视频用户0.36亿，网民使用比例达78.2%;2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人。同时，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频(8.3%)，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。

资料来源：Fastdata极数《2019中国网络视听发展研究报告》 前瞻产业研究院整理

当前我国各短视频平台正在积极探索商业变现，无论是社交，还是电商，对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流。短视频目前已经形成了广告变现、内容付费、电商导流和平台分成等四大商业模式。

1、广告变现

短视频不同于长视频，播放时间很短，不适合做前贴片广告和冠名。因此，广告主要依靠传统广告和原生化广告。

2、电商导流

当前短视频电商变现模式主要分为两类，一类以PUGC个人网红为主，通过自身的影响力为自有网店导流，另一类以PGC机构为主，通过内容流量为自营电商平台导流。

3、内容付费

用户在内容付费上主要有三类方式，包括用户打赏、平台会员制付费、垂直内容付费。

4、平台分成

短视频平台按照视频的播放量给予内容创作者一定分成补贴，各大视频平台策略不同。

——广告变现：传统广告和原生化广告两大形式

短视频凭借其社交属性强、裂变快、传播力度大等特性，在受到当下年轻人喜爱的同时也收获了较大的流量，得到广告主的青睐。而与传统长视频不同的是，短视频播放时间端，因而不适合做前贴片广告和冠名。因此，广告主要依靠传统广告和原生化广告实现变现。

1.传统广告

优点：在用户必经的使用路径中添加广告，触达率高

缺点：互动性弱难以影响用户心智

2.原生化广告

优点：有利于品牌方实现更深层次商业化表达;为品牌主提供了与粉丝、受众的人形化、人设化互动渠道

缺点：对广告创意和资源要求更高

——电商导流：个人开设网店，机构自营平台

短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。当前短视频电商变现模式主要分为两类，一类以PUGC个人网红为主，通过自身的影响力为自有网店导流，另一类以PGC机构为主，通过内容流量为自营电商平台导流。

个人电商变现模式:在各大电商平台开设个人网店，通过短视频内容和个人影响力，为网店导流，实现流量变现

平台电商变现模式:自主搭建独立的电商平台，通过内容和平台影响力，为电商平台导流，实现流量变现

——内容付费：尚需爆款优质内容引爆实现模式突破

短视频用户在内容付费上主要有三类方式，包括用户打赏、平台会员制付费、垂直内容付费。但目前，短规频付费市场尚需一些爆款优质内容引爆实现模式突破。

1.用户打赏

•用户对喜爱的短视频内容通过打赏的方式进行金钱上的支持，在直播中应用较广，而在短视频行业应用较小

•影响因素：粉丝效应、实时互动

2.平台会员制付费

•用户向平台定期支付费用，获取平台付费优质内容的收看权限，目前在长视频和音频内容平台应用较广，在短视频属于探索阶段

•影响因素：消费者付费习惯、稳定且优质的内容供应源

3.垂直内容付费

•用户对单个内容进行付费观看，通常是知识类垂直领域的内容，

•影响因素：信息承载量

——平台分成：各大平台策略不同，制度不完善

短视频平台在获得投资后，或者在谈成广告后，按照视频的播放量给予内容创作者一定分成;或是自费资金支持内容创作，以吸引优秀的创作者，提高用户对平台的粘性。具体而言，各大视频平台策略不同，制度还不够完善。

资料来源：东吴证券 前瞻产业研究院整理

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