5年10亿，花西子打造东方美妆研发体系的三重境界

中国彩妆市场像是一个黑洞，很少有品牌能够从中“逃逸”。

创立五年，成功登顶2022年天猫双11彩妆TOP榜单；向上出海，征服日本、美国、欧洲等强者如林的美妆高地。在很多国货品牌正在遭受着零售寒冬，纷纷遭遇“滑铁卢”之时，花西子却成功完成了逆袭。

王国维在《人间词话》中说，古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界。“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”；“众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处”。这也应对了花西子在这五年成长过程中的三种境界。

花西子的成长路径，与大多数新锐品牌相似，却又有所不同。

相似的是，都得益于互联网流量红利和国内美妆成熟的供应链；不同的是，花西子构建了以中国色彩、中国材料和中国工艺为特色的东方美学文化符号，以中医药理论体系、基础研究和产品研发为核心的东方美妆研发体系，为全球消费者提供高品质和极具民族特色的产品。

昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

品牌的发展犹如治学，只有勇于登高望远，才能找到目标；只有不畏孤独寂寥，才能有所创造。

中国已经是世界第二大化妆品消费市场，但中国化妆品的品牌传播体系和文化价值体系大多还是“舶来品”，这也是为什么中国美妆品牌在很长一段时间内难以突破，只能做追随者和模仿者的主要原因。

纵观世界顶尖美妆品牌的发展，无一不是基于自身文化母体而成就的世界性品牌。

“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”既然中国文化是东方美妆体系的“源”，那么，“独上高楼”，重构现代而又具有“中国特色”的东方美妆体系，便是花西子打破中国品牌桎梏，走向成功的重要一步。

比如说花西子的代表颜色“黛色”，其文化内涵便是取之于江南园林的粉墙黛瓦，中国妆容的略施粉黛，同时还赋予了远山如黛、近水含烟的美学意境和东方哲学。

在色彩方面，花西子的小黛纱里面有一款色号是有些偏橙红色调，名为洛神珠。洛神珠出自曹植的《洛神赋》，在这色彩背后，花西子赋予了更多的中国经典文化。

在东方材料和中国传统工艺方面，陶瓷、苏绣、竹编、琉璃、花丝镶嵌等已经与花西子的产品设计理念形成了一种完美的融合，这种文化的融合几乎等同于品牌符号般的存在。

2019年4月，融合了中国传统微雕、浮雕工艺的雕花口红在全网一炮而红，让花西子品牌圈粉无数。在这背后的过程，则充满了悲壮色彩。品牌创始人花满天曾经回忆，雕花口红最初生产的成功率不足三成，团队研发失败不计其数，在毫无经验加持的情况下，从初稿设计、研发技术再到模具生产，他们只能自己一步步探索。

中国传统的妆容文化丰富璀璨且源远流长，历经数千年的演变和传承，这些对于中国品牌来说是巨大的财富。不过在品牌汲取中国文化传统的精髓的过程，最容易出现的问题就是“曲高和寡”。

东方美妆研发体系的成功，得益于花西子对东方人群肌肤研究、中医药理念和东方特色成分的深耕，对中国文化、东方色彩、东方材质、中国传统工艺与品牌的“大单品”策略相结合，通过产品不断地迭代升级来完成品牌升级，进而逐步实现消费者对花西子东方美妆体系的认同。

衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

王国维认为，在治学上，要不断为寻求真理或追求理想而夜以继日、孜孜不倦。对于品牌而言，产品和研发就是品牌发展的真理。

文化的载体是产品，产品的基础是研发。花西子在成为国货头部彩妆品牌背后，是回归品牌的文化“内核”，以东方美妆研发体系去打造带有东方文化特征的产品。

今年，花西子邀请了“中国化妆品研发第一人”李慧良担任宜格集团首席科学家；并提出了5年投入10亿研发计划，并完善了涵盖消费者研究中心、化妆品科创中心、人体肌肤与生物电子研究中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心的大研发体系。

李慧良说，“过去化妆品研发，大家关注的是怎样做出一个好的配方，随着消费者对化妆品日益变化的高追求，促进化妆品的发展，不仅要关注配方本身，还要结合东方原料、配方、工业设计CMF、视觉与空间创新等研发体系。”

把化妆品配方原料的基础研究和CMF相结合，最终向我们呈现才是花西子产品的完整体。宜格集团目前有200多人的研发团队，持有190项专利，其中发明专利75项，这在整个中国本土彩妆其中都是名列前茅的。

在产品内在的材料与配方研发中，花西子的科研体系包括几大模块：东方女性肤质本态的研究、中医药理论及配方的探索和应用，以及对东方原料的创新研发等。

以“软玉粉 ”为例，在《本草纲目》中记载：特种玉石可以清热解毒、润肤生肌、活血通络，早在5000年前，古人就用玉石做粉。花西子以此为启发，通过现代科技工艺，研发出了透光性好，贴肤性高的软玉粉，可以呈现更适合东方人偏爱的通透自然的妆效。

在产品外部的视觉设计中，花西子以强大的工业设计与CMF研发体系打造品牌的独特性。花西子母公司宜格集团旗下CMF实验室是国内首家，也是全球唯一一家根植于东方文化的CMF团队。CMF是工业设计的核心科学，涵盖材料学、色彩学、工程学、心理学、美学等，用以指导产品研发的底层架构。

花西子能够成立CMF相关的研究中心和实验室，放在整个中国化妆品行业来看，都是非常具有超前意识的，能够系统性地保证品牌的独特与创新，推动美妆时尚消费领域进一步深度创新。

众里寻他千百度，蓦然回首，那人正在灯火阑珊处

曾经的中国美妆品牌，一直在眺望国际大牌的背影，花西子对于东方美学体系的默默坚持与付出，蓦然回首，发现自己已然成为他人眼中的风景。

今年双11，花西子以3.5亿的成绩力压兰蔻、雅诗兰黛、圣罗兰等一众大牌，成功登顶天猫美妆TOP榜单。这是一场中国文化的复兴，这种复兴不只是在中国，而是站在世界的高度，花西子的表现，也正是印证了那句话：只有民族的，才是世界的。

自2019年开始，花西子就成功进入日本市场。花西子定制的以“西湖十景”为主题的“西湖印记定制礼盒”，一度成为日本社交媒体上的热门话题，并登上了时尚杂志《VOGUE》。

如果说日本同属中华儒家文化圈，受到中国文化影响较深，对于花西子的东方文化体系接受程度本身较高，那么顺利打入欧美市场，则证明了花西子是能在世界范围输出中国文化的品牌。

目前，花西子在社交平台Instagram、Twitter、Tik Tok、Facebook都设立官方账号与国外消费者互动，Tik Tok、Instagram平台的粉丝总数超过了160万，还针对不同地域开设了英文、日文等语言的官方账号。

花西子通过天猫国际，将产品输出到超过100个国家和地区，并登入亚马逊，Shopee等电商平台；去年5月，花西子还开设了海外独立站，服务全球40多个国家和地区的消费者。

花西子被海外市场热捧，引起欧美消费者对中国文化和中国妆的现象级讨论。坐拥千万粉丝的美国顶流美妆博主“J姐”Jeffree Star自发测评，并对花西子产品赞不绝口；著称的顶流美妆博主TatiWestbrook评测了多款花西子热门单品，直言花西子的产品重新燃起她对化妆和艺术的热情。

曾几何时，整个美妆行业都在期待，中国品牌何时才能走向世界。花西子在海外市场的成功，证明了中国美妆品牌在研发实力和文化的加持之下，是能够获取世界认同的。未来花西子能否在中国，乃至世界美妆领域持续开创“东方美妆”的新时代，我们把答案留给时间。