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为什么网上的家具比实体店的便宜那么多？你有什么看法 0

2018-03-02 16:57:21

这个问题是很多人印象中的模糊疑问，但其实剖析开来比较，可能结果就未必如此了:1、网上销售没有店铺租金和促销员工资，费用低所以便宜” 这是一个错误的论断。随着现在网络销售渠道的飞速发展和日益成熟，如今各大网销平台的各项费用(宣传、促销、返利扣点、网络客服等)其实并不比线下实体店铺的低多少，甚至新成立网

这个问题是很多人印象中的模糊疑问，但其实剖析开来比较，可能结果就未必如此了:

1、网上销售没有店铺租金和促销员工资，费用低所以便宜” 这是一个错误的论断。随着现在网络销售渠道的飞速发展和日益成熟，如今各大网销平台的各项费用(宣传、促销、返利扣点、网络客服等)其实并不比线下实体店铺的低多少，甚至新成立网店的引流、店铺升级的费用可能要比线下店铺还要高。

2、“我在某某商场的某某品牌店看到的同款家具就比网上这个品牌旗舰店的贵很多” 这种情况是有可能出现的。

大多数大厂家或老品牌的各地代理商或经销商的渠道开设时间是早于网销兴起时间的，也就是说，当厂家的品牌旗舰店在网络上开业的时候，线下经销商们的实体专卖店早已经销售了若干年了。这时候就出现了一个矛盾:线下的价格体系是要可以容纳多级代理商、经销商渠道加价的，所以利润空间比较大；如果厂家旗舰店按照线下价格卖，很容易因为价格偏高而导致网络销售竞争落后；但参考网络竞争对手调价，又会招致线下代理商的反对。

于是，很多品牌家具会采取“同款不同码”的方式，也就是说，类似或者相同的家具产品，线上和线下的产品名称和条码不一样，这样就使顾客无法直接进行价格比较，成功的协调了线下老体系和网上新渠道直接的价格矛盾。但确实也有一部分商家，会使用成本更低的甚至不合格的原料生产一些外观和线下比较相似的产品，贴上精美的图片，美其名曰“网上促销”，赚取更多的利益。

3、家具行业其实早已经不是暴利时代了，如果确实是同级别的家具产品，价格不可能产生特别大的差异，无论线上还是线下。举例来讲，目前流行的“全屋定制家具”，因为采用的都是经过压贴或者喷漆烤漆后的人造板材，大多的所谓低价销售其实都是采用环保不达标的低端板材冒充环保板材(每张会有十几元到几十元的差价)，然后言之凿凿的告诉顾客“新家具都有点味道，放放就好了”，其实里面劣质胶所含的有害物质十年也散不净。