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    工程资料库 \ 度武汉恒大绿洲营销推广计划.
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    度武汉恒大绿洲营销推广计划.

    上传于:2019-08-15 16:32:25
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    4分

    目前项目现状及问题: 高层现状:最后一栋24号楼即将推出,之后将全部为近150平北向大户。 低密度现状: 线上推广比例较小,市场认知度较低 客户层面,目前成交客户全部为老带新,缺乏新客 价格抗性大 现场切客率低 样板区因工程道路问题,无法呈现 商铺:暂时无法贷款、总价较高;二层面积大,出售难。 解决思路及方向: 高层: 密集蓄客,争取24开盘80%以上去化率 余货包装清尾特惠一口价。 低密度: 扩大宣传面、提高市场关注度 多渠道拓客,为案场输送新客户 现场整改+培训,以现场打动客户 样板区因工程道路问题,无法呈现 商铺: 租售同步,二楼率先启动招商 营造氛围,形成社区人流汇集中心 展示利好,立体宣传门前道路信息 高层:21#、24#新货,109-148 ㎡产品 26#、27#部分148 ㎡余货 低密度:7-10、11-27 #低密度 商铺:Z5余货 【营销思路】 高层新货:线上对外宣传以“恒大绿洲最后一期栋,即将盛大开盘,开盘必特价,特价必超值”,线下充分利用绿洲庞大的近6000名业主的客户群,以老带新政策激励老业主带客的积极性,并通过已经成熟的外围拓客系统(商圈海派、拓展专业市场、巡展、老社区插楼),尽快实现快速去化。高层余货:针对目前高层余货集中在北向148 ㎡大户型产品,线上改变推广拆求,以“清尾特惠”主题 出街,抓住客户特征点和需求点出发(三代同堂都有房),现场采取一口价的方式,每周包装10-20套“一口价”房源,通过价格杠杆引导客户转向大户型产品,线下活动组织,以家庭为单位的亲子活动为主。

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图一

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图一

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图二

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图二

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图三

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图三

    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图四

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    度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图五

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      工程建设方面: 开工方面:(1)完成部分股权转让后即进行总规的非正式批复工作;(2)取得总规的非正式批复后即组织详勘进场钻探;(3)详勘开钻后15天内出柱状图;(4)出柱状图后3天内制定完成基础方案(建议各公司的基础方案可优先选用压桩的形式)并通过集团设计院审批(其中集团设计院的审批时间为1天);(5)通过设计院审批后7天内完成基础施工图设计;(6)基础施工图设计完成后即可桩基动工。 主体工期方面:1层地下室的,土方工程2个月,桩基工程2个月,主体开工至±0.00工期2个月;地上部分,首层、顶层10天/层,标准层5.5天/层;封顶后至竣工的时间,32层的工期6个月,17层的4.5个月,11层的4个月;竣工后三个月毛坯交楼,毛坯后2~3个月豪装交楼;春节期间可有20天的停工期。单栋别墅:地下室45天,地上15天/层,封顶后3个月毛坯竣工;整片区域别墅可在单栋的工期上加2个月的流水期。对两层地下室的工期,以及对酒店、六大中心、商业广场等未作具体规定。 二、合同下发方面:公司无明文规定。综合计划部曾调研制定过,未发文;工程口与原招标中心亦曾开会讨论过,分别如下: (1)工程口与原招标中心开会讨论成果: A 基础工程相关的合同要求: ①桩基础、大型土石方、基坑支护工程合同:开工前15天提供; ②桩基检测合同(静压桩):开工前提供; ③桩基检测合同(冲、钻孔桩):开工后15天提供。 B 主体工程的相关合同要求: ①人防设备工程合同:土方开挖完成前提供; ②消防合同:地下室底板完成前提供(需在合同下发前2个半月提供设计图纸); ③电梯工程合同:±0.000结构完成前提供; ④煤气工程合同:±0.000结构完成前提供; ⑤智能化、电信、电视工程合同:结构封顶前提供; ⑥首层大堂及标准层电梯前室装修工程合同:竣工前4个月提供; ⑦户内豪华装修工程合同:竣工前3个月提供。 C 配套工程的相关合同要求: ①发电机安装工程合同:结构封顶前1个月提供; ②永久供电工程合同:竣工前4个月提供; ③(园林、室外排水等)配套工程合同:竣工前3个月提供; ④变频供水工程合同:竣工前3个月提供; ⑤永久供水工程合同:竣工前2个月提供; ⑥室内环境检测合同:竣工前1个月提供; ⑦外墙清洗工程合同:交楼前1个月提供。
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