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目前项目现状及问题: 高层现状:最后一栋24号楼即将推出,之后将全部为近150平北向大户。 低密度现状: 线上推广比例较小,市场认知度较低 客户层面,目前成交客户全部为老带新,缺乏新客 价格抗性大 现场切客率低 样板区因工程道路问题,无法呈现 商铺:暂时无法贷款、总价较高;二层面积大,出售难。 解决思路及方向: 高层: 密集蓄客,争取24开盘80%以上去化率 余货包装清尾特惠一口价。 低密度: 扩大宣传面、提高市场关注度 多渠道拓客,为案场输送新客户 现场整改+培训,以现场打动客户 样板区因工程道路问题,无法呈现 商铺: 租售同步,二楼率先启动招商 营造氛围,形成社区人流汇集中心 展示利好,立体宣传门前道路信息 高层:21#、24#新货,109-148 ㎡产品 26#、27#部分148 ㎡余货 低密度:7-10、11-27 #低密度 商铺:Z5余货 【营销思路】 高层新货:线上对外宣传以“恒大绿洲最后一期栋,即将盛大开盘,开盘必特价,特价必超值”,线下充分利用绿洲庞大的近6000名业主的客户群,以老带新政策激励老业主带客的积极性,并通过已经成熟的外围拓客系统(商圈海派、拓展专业市场、巡展、老社区插楼),尽快实现快速去化。高层余货:针对目前高层余货集中在北向148 ㎡大户型产品,线上改变推广拆求,以“清尾特惠”主题 出街,抓住客户特征点和需求点出发(三代同堂都有房),现场采取一口价的方式,每周包装10-20套“一口价”房源,通过价格杠杆引导客户转向大户型产品,线下活动组织,以家庭为单位的亲子活动为主。
度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图一
度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图二
度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图三
度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图四
度武汉恒大绿洲营销推广计划.-图五
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