SEO系统课程（五）
什么样的岗位需要 SEO 营销技术？
SEO营销技术如何应用于工作？
1、SEO 工程师；
2、网络推广专员；
3、网络营销经理；
4、传统业务人员；
5、外贸业务人员；
6、公关公司员工；
马云预言：10 年后 70%的商务都与电子商务有关，作为电子商务最重要的营销技术： SEO
营销技术，则成了几乎未来公司的必备。
以上我们列出的岗位都是直接需要懂 SEO 营销技术的人。即 SEO 营销技术，可以应用到：
1、推广公司名牌；
2、销售公司产品；
3、对外国际贸易；
4、维护公司形象。
本章重点会陆续分享 SEO 如何更好的帮助你职业、事业更好的开展。我们的学员中也有大量的人通过我们培养的SEO 营销技术让自己生活得更好！
希望这些经验可以更好的帮助你。
【业务员】一位培训公司业务员如何更好的销售培训业务？
这是我亲眼所见的一个发生在我们学员身上的案例，我们一位学员在一家企业家培训公司做业务员。在没有学习 SEO 前，她的业务都是通过电话来展开。我们知道电话销售是一件非常痛苦的事，每天要打 100 通电话。不打电话的时候就是上门拜访。非常累，平常几乎没有休息。
SEO 这个神奇的技术，它的成功就在于：不是让你主动去找客户，而是让客户主动找到你！
她遇到 SEO 后，非常认真的学习。然后把这门营销技术用在了她的工作中。她的建站能力非常有限，所以最后她甚至不自己建站了。直接用的新浪博客（后来她才把建站学会）。
她主要把自己城市的“总裁”“企业培训”“员工培训”等关键词做到百度第一页（运用了百度的城市差异规则）。她的生活因此发生了神奇的变化，自那以后，她大大减少了主动打电话的量！因为每天都有电话通过百度主动找上门。她光是主动去见客户，都已经很忙了。
她业务做得好的另一个原因在于，她的口才确定不错，人也阳光，她的公司也全国领先，所以客户都信任她，把业务给她做了。
【业务员】驾校业务员如何应用 SEO 营销技术？
一位驾校的业务员，他也通过 SEO 营销技术把“城市+驾校”“城市+哪个驾校好”等关键词做到了百度第一页。
同时，他也在百姓网、赶集网等网站上，发布了很多这样的信息，这样他每个月也是通过网络能够接到不少的业务。
【SEO 工程师】企业招聘 SEO 工程师一般做什么？
SEO 工程师与业务员应用SEO 的不同在于：
业务员需要负责“流量+销售成交”，需要涉及的能力：
1、对产品的理解；
2、具有优秀的销售能力；
而 SEO 工程师就更加简单了。你只需要负责公司的流量环节，基本上就可以拿到收入。甚至基层的 SEO 工程师，只需要掌握 SEO 中的其中一个环节，就可以获得收入：
1、关键词分析环节
2、原创文章环节
3、网站制作环节
4、站内布局环节
5、外链建设环节
小公司：往往把所有的SEO 环节交给少量的人，只要把某些词的排名做起来就是了； 大公司：会把每个环节交给不一样的人，你只要拥有执行能力就可以了。
当然，作为一位SEO 工程师，为了自己未来的发展，每项技能都熟悉一下吧！
【网络公关】企业越来越重视自己在网络上的形象了！
现在很多公司都容易在网络上遭受到客户的负面消息，影响公司形象。
如果没有搜索引擎的话，那么这些负面消息可能只有小范围的人知道。但是有了搜索引擎后， 这些消息会被自然的放大，更多的关注到这些负面消息。
企业若是不顾这些负面消息的蔓延，则有可能遭受巨大损失，如多美滋的奶粉事件等。那么如何利用SEO 解决企业的负面消息呢？
1、搜集可以搜索到该企业负面消息的关键词；
2、围绕这些关键词，写出各类相关的原创的正面的文章（重复也没关系）；
3、把这些文章发布到百度知道、百度百科、各种大型论坛。
具体的SEO 手法如何能做得更好，还是回过去看前面的SEO 排名技术教程。
如果你所在的公司遇到这种问题，挺身而出吧！救公司于危难之中！相信你的老板一定会惊叹于你的才能的！
【网络营销】SEO 营销与网络营销的关系
一个产品如果要更好的在网络上展示或销售的话，可能不仅仅需要 SEO 营销的作用。我个人认为的网络营销中最重要的技术包括：
一、流量技术；
1、SEO 和 SEM 营销：
SEM 营销就是常说的付费搜索排名广告模式。
会了SEO，可以免费把产品卖出去，但是SEM 营销可以把产品卖得更多。
一般适合 SEM 营销的，都适合 SEO 营销；而一般适合 SEO 营销的，不一定适合 SEM 营销
（为什么？自己动脑想）
搜索引擎营销一般适合的产品在 B2B 和暴利的 B2C 领域。因为搜索引擎营销的成本比较高
（流量更定向），所以卖暴利的产品更有效。
2、淘宝营销：淘宝排名、淘宝直通车营销（也相当于免费、付费关键词广告） 这个一般适用于B2C 领域。
3、网址导航站、其它流量站购买广告、社会化网络营销（SNS、微博、QQ 等）
一般 1 和 2 方法无法盈利的话，3 基本上无效，因为流量不是很定向。3 也不是什么技术， 掌握了 1、2 的话，基本上 3 是自然通了。
二、成交技术：
1、网页文案、广告页的力量；
这点来说非常重要，但是需要的运营能力更强，需要能够准确抓住产品的定位，同时需要有好的文笔来将之表现出来。
2、客服的销售能力；
这个基本上与传统的销售能力类似。
作为一个网络营销的管理者，你需要了解各种网络营销的技术，并且针对自己的产品使用上对应的技术。
我举个案例，作为利为汇的 VIP 课程的销售方法中，我们就采取了各种网络营销技术的配合：
一、流量
1、我们每天通过SEO 来过万的流量。
2、我们也会通过SEM 获得流量。
3、我们也会通过QQ 群、微博、QQ 空间、百度知道等获得流量。
当然，我们现在还有其它很多方法来获得流量，也会测试应用其它的方法。二、销售
1、我们的销售文案是经过不断优化的。
2、我们的客服系统也是经过训练的。
3、我们在产品定位上也经过了不断的打磨。常见问题：
1、怎么知道自己的产品适合哪种网络营销方法？
首先你看一下你的产品是不是暴利？如果是暴利的话，除了淘宝（淘宝也是可以，但是经常卖不上价），百度知道、SEO 应该第一个去尝试，因为效果最直接。SEO 测试出转化率了，那么可以看看SEM 是否能盈利。
2、如果产品通过这些网络营销方法卖不出去怎么办？
基本上如果产品通过这些方法还卖不出去（就是来了 500 个流量都没有人来咨询，500 流量基本上是一个成交或咨询的上限），证明你的产品、网页或流量质量很有问题。
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