数据分析篇 | 解读直通车报表数据，优化投放！
淘宝直通车是众所周知的店铺首选推广工具，作为卖家基本都会利用直通车来推广自己的宝贝和店铺。
然而许多店铺在直通车推广过程中都会出现高消耗、低产出的现象，对于这种现象我们需要通过各项数据报表分析出来。
因此解读淘宝直通车数据报表显得十分重要，今天我就和大家一起分享下直通车报表数据分析的攻略。
直通车报表分析目的很明确，就是通过各项数据指标分析出直通车推广过程中存在的问题，从而进行优化，以提升整体投入产出。一句话说，就是花最少的钱达到最好的推广效果。
一、报表数据维度选择
淘宝直通车的数据很多，如何筛选对我们有用的数据呢?
我们经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额，加购物车数等核心数据。
这些数据直接关系到我们账户推广的核心——投入产出(ROI)。
二、如何获取这些数据
攻略一：
选择您要查看的数据时间，过去7天、14天、30天等周期，日期选完后转化周期建议选择3天、7天或更长时间，转化周期选择越长，数据就越准确(1天转化周期只统计当天24点前成交，加购物车第2天购买或后续退款等数据均不纳入统计)
攻略二：
报表的选取维度，我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、成交数、加购物车数等，这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入产出。
三、如何解读这些数据
1、选择完数据维度后，直通车报表主栏目就会显示相关数据在对应时间段内总体情况，点击数据维度下拉菜单(图中标记框部分)可以查看各项数据过去7天、14天总体趋势图：
点击率决定直通车引进多少流量，决定点击量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
因此对于账户来说，点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额，成交笔数，加购物车等数据越高越好。
平均点击花费(ppc)决定直通车单次点击扣费，ppc越低同样花费引入流量越多，所以ppc走势越低越好。
如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑，我们就要及时分析影响对应数据的因素，并且逐一排查优化，及时进行数据进行恢复和提升。
2、利用报表了解直通车流量构成，分析流量来源，找出问题
通过直通车流量来源数据，我们做出如下分析调整：
a、PC端流量VS移动流量对比：观察pc和移动流量占比情况，优化PC和移动端投放比例，确定重点投放端，如果移动端数据比pc端好，移动端的投放比例我们可以适当调整100-150%
b、关键词流量VS定向流量对比：如果关键词流量过多，可以适当开启定向，增加流量精准性
C、站内流量VS站外流量：站内流量精准，站外流量广泛，一般分配85% vs15%比例比较合理，合理权衡全网流量。
3、在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析及时发现账户症状，如推广单元列表、关键词列表、定向列表、地域列表等等。
通过这些推广计划列表我们可以看到每个计划的整体情况，方便我们合理安排直通车费用预算，转化、投产比高的计划可以适当增加预算，反之减少预算。
同时，计划与计划之间还方便我们进行横向对比，同类商品可以对比不同款式，不同价位的收款还原程度。
通过推广单元列表分析，我们可以知道账户中每个计划、每个推广宝贝效果情况，助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高，哪些款式受欢迎，选定潜力款和主推款。
关键词列表明细：
通过关键词列表分析，我们可以做出如下调整和分析：
a、可以知道账户核心转化的关键词有哪些，将账户关键词进行3、6、9等划分，给每个关键词添加标签和分类划分核心词、重点词、优化词，重点词重点对待。核心词出价排名前5位左右，重点词出价排名前20位左右，优化词排名30-50位。
b、同时通过点击情况分布，账户是否适合开放定向，站内外点击率对比也可以在关键词列表页查看数据结果。
地域列表明细：
通过投放地域列表，可以看到直通车点击量在各省市地域内的分布情况，帮我们把全国各地流量质量情况进行数据化：
a、点击量高，成交少的区域：说明该区域竞争对手集中、同行无效点击比较多，建议缩减投放省市或者减少投放比例，或者直接屏蔽该区域投放
b、点击少，成交量高区域：有效点击和真实点击比较多，说明该区域潜在客户比较多，是我们的重点投放区域，可以大家投放力度，新建计划针对该区域重点投放。
c、点击量，成交数一般区域：暂不做投放比例修改，选择时间跨度稍微长一点的继续观察，2-3个月后再根据情况来调整。
点击细分条件：
通过直通车点击细分条件，我们可以看到点击量来自是pc端还是无线端、站内还是站外、搜索受众是老客户还是新客户等，帮我们合理安排pc和无线端流量分配，为无线端投放比例设置、搜索人群溢价水平设置、老客户购物车营销设置等提供决策依据。
如今淘宝直通车的数据已越来越透明化、及时化、科学化。
做好每一次数据分析并且及时发现账户问题，才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。
当然，直通车只是一种辅助推广工具，作为卖家想要赚钱，还是要好好思考如何提升自然搜索流量！
《 不是所有的梦都可以实现，但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以！》
先做好内功优化和基础销量，评价及问大家，把自己的自然搜索流量入口撑起来，再去操作直通车才会事半功倍！
我们都知道淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度。
如果你对本文还有不明白、不理解的地方，欢迎和我一起探讨、交流！
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