深圳市龙岩商会经济专家讲座:差异化竞争,助力企业成为行业领导者
11月20日,基业常青国际研究院与深圳市龙岩商会共同举办经济专家讲座活动,来自社会各界的企业家、嘉宾,共聚一堂,共同见证精彩时刻。基业常青国际研究院 《差异化战略》高级研究员李基锋老师受邀出席本次活动。
乌卡时代,面对不确定性,如何找到商业变化中的制胜法则,对此,李老师提出了差异化竞争的概念,将战略建立在不变的事物上。
世界首富贝索斯曾说过:我经常被问到一个问题:“未来十年,会有什么样的变化?”但我很少被问到:“未来十年,什么是不变的?”
贝索斯认为第二个问题比第一个问题更重要,因为企业家需要将你的战略建立在不变的事物上,把所有资源倾注在不变的事物上,持续加固商业生态的护城河与组织的运营效率,那么,贝索斯所谓的那个不变的差异化战略是什么呢?瞬息万变的零售业当中非常非常普通的三件事情:
第一、无限选择
第二、最低价格
第三、快速配送
贝索斯就是一直关注与公司发展最为核心的部分,忽视其他不重要的事情,把公司的资源,自己的精力,投入到公司战略性的事物上,亚马逊才有了这样的发展。
我们都知道二八法则,大多数事情其实只有很少的价值。
我们每天做的事情很多,但是真正对我们发展有价值的事情,其实不多,找出这些关键性事物,然后投入我们精力和时间,才能真正有所建树。
当下是一个产品爆炸、新媒体爆炸、信息爆炸的时代,选择的暴力给企业和客户同时带来了严峻的考验,这也同样意味着:一不小心你就会掉进选择的陷阱。差异化是提炼你的与众不同,让客户在使用场景第一个想到你并购买你的产品,与其更好,不如不同。
现在市面上产品的同质化非常严重,竞争异常激烈,面对这种局势,该如何破局?
李老师的建议是:
品类分化,找到唯一
第一步,先分析整个品类所有产品的优劣势,细分再细分。
第二步,这个功能有没有竞争对手去做。
第三步,分析自己资源的优劣势,找到匹配的产品进行结合。
重新定位
在市场方向确定了之后,该如何重新确定定位?虽然在商业中有很多人使用“定位”这个词,但很多人,还不知道定位的含义:在预期顾客(潜在顾客 )的心智中实现你的产品差异化,确定新的出发点。
聚焦
一家公司不论再大,资源、精力等都有限,要把 “好钢用在刀刃上” ,明确自己的核心竞争力,聚焦一点,打蛇打七寸,围绕核心竞争力分配资源。
不断的微创新
在产品雏形基本确立之后,围绕核心产品持续改进技术,改进生产流程,效率最大化,构建生产流程核心竞争力。
与其想方设法做很多种产品,不如把一种产品做好,找到产品的差异化,发挥到极致。
很多企业家认为竞争就是达到最好,于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际上,任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式,因为很多客户有各种不同的需求。好的竞争方式有很多种,有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更实用:如何能够做到与众不同,并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更好的选择,为市场提供了更多的创新。
差异化目的不是要和对手竞争,而是绕开竞争对手找一片自己的蓝海。
在瞬息万变的商业环境中,将战略建立在不变的事物上,从差异化战略高度维度分析,如何在商业竞争万变中保持不变的核心竞争力,李老师通过实际案例讲解企业的差异化竞争,并提出了有效的解决之道,活动现场各位企业家纷纷表示受益匪浅、收获满满。
深圳市龙岩商会聘任李基锋老师为商会“企业创新顾问”,并授予牌肩。
差异化是打侧翼战,是开创蓝海市场。之所以要走差异化战略,是因为有竞争。世界上没有两片相同的叶子,每个人都是独一无二的,每个企业也都是独一无二的,愿每个企业家都挖掘到自身的独特性,实施差异化战略的路径,成为行业领导者。