什么是盈利模式

盈利模式主要说收入来自谁，支出去了哪里，利润分成是怎么算的

传统企业通常是成本由自已来出，收入来自直接客户，也就是产品提供给谁就向谁收钱。但成本和收入都可以拓展，可以配置给不同的利益相关者。比如收入模式

1. 收入可以来自直接客户；传统企业
2. 也可以对直接客户免费，由第三方出钱；互联网企业，对C端免费，对B端商家收费
3. 也可以同时向直接客户和第三方收钱；收C端会员费，收B端渠道费

成本支出模式

1. 成本可以企业自已出
2. 也可以由第三方出
3. 也可和第三方一起出
4. 或是可变成本为零

把这些选项组合起来，就有12种盈利模式。而收支方式也有多种选择，你是选拿固定、拿剩余还是分成，是收进场费、过路费、停车费、油费还是分享费，是选择顾客定价还是拍卖，都有其规律可循，也都有先决条件

盈利模式不是商业模式

商业模式讨论利益相关者的交易结构，包括交易对象、交易内容、交易方式、交易定价等，而盈利模式主要与交易定价有关。盈利模式是商业模式的一个重要组成部分，却难以取代整个商业模式的范畴。

盈利模式不仅是定价高低

盈利模式包“四定”：

1. 定向：收人从哪些利益相关者获取，成本支付给哪些利益相关者，有哪些成本由其他利益相关者承担等
2. 定性：收支是按照时间计价、按照使用量计价还是按照价值计价，如EMC，能源管理合同等
3. 定量：同样是按照时间定价，是每天100元，还是包月500元
4. 定时：同一笔收入，提前支付，还是分期支付，直接影响企业的现金流结构