茶叶是暴利吗?
是,或者说不是。
丢一个参考图
绿茶,口粮一种。大家猜猜应该值多少钱,不管口味。
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什么叫暴利?
这个是最难定义的。
我进价300一斤,卖1000,过分吗?
过分!
但是我有很多员工,有房租,有营销费用,有各个成本,实际我卖一斤只能赚100。
听着也不是那么过分。
那问题在哪里?
还是在成本!
同样的茶,从茶厂和茶农手里拿,价格不一样。
而且,不同的茶农,茶叶质量也不同。
(除了自家茶山位置比较好以外,勤奋的茶农,会给茶树施肥,懂种植,茶自然出来的就好。)
没有销路,茶山管理得好,茶叶品质好的茶农有很多。
而他们的茶,价格就比较低。
所以,我们作为茶商去找他们收茶,可以低于市价30%拿货。
什么概念??
就是同样的茶,我们卖200一斤,有的赚。你卖200一斤,就没得赚。
所以,下面就要讨论到电商了。
以前,电商干掉了中间商赚差价。
而现在,电商就是最大的中间商。
真正的茶农,就算开了网店,不会运营,没有手段,没有流量,卖什么货?就算利润只有10%,一天卖几单?喝西北风吧。
还不如拿去市场卖给茶商来的痛快,至少钱马上到账,利润也够。
对于茶农来说,茶卖掉了才是钱,卖不掉就是草。
而电商运营公司,有手段,会运营,懂营销。
电商运营公司的成本,比很多私人茶叶店高多了。
刷单成本、仓储物流、平台扣点(某自营扣点在25%左右)。都是钱!
私人茶叶店就一个老板,然后自己卖自己赚,房租水电没多少。加上去源头挑茶,再加上有经验,茶质量会非常靠谱。
就算是品牌茶,也是成本高的可怜。
茶叶可是一分钱一分货的,很多茶没那个价你是收不到货的。
所以,外地仿制茶就出来了。
以更大的产量,超低的售价,好看的外形去冲击原产地茶。
当然,原产地的大茶企这么干的也多,毕竟有利润。
关键不懂的人喝不出来。
品牌茶真正自己家山头的茶很贵,为什么?
因为他们一定要保证,自己山头的茶的产出比自己卖鲜叶,卖市场批发的利润要高。
不然还不如拉去市场卖掉算了,搞什么品牌那么麻烦。
什么叫暴利。暴利就是要的高利润。
暴利也是建立在运营成本之下的。没有谁对谁错,不挣钱谁跟你玩。
所以零售就是尽可能的增加利润。
而批发,没有50斤的量谈什么批发。几斤几两都是零售。
另外,也不是暴利就不合理。
综合运营成本,虽然我的利润有70%,但是抛开人工等开支,我的毛利只有10%了。
所以,直接找茶农买茶,还是比较合算的,前提是你得有量,要个50斤茶。
买个几斤茶找茶农,那也是零售价。说不定这个茶农帮你从别人家倒一手卖不掉的茶。
因为他家没茶了。(做的好的茶农自家茶会很早卖掉,然后去市场批发别人的茶拿回去当做自家的卖。因为自家茶产量就那么多。出了新茶季,就没了。)
还不如找个靠谱的私人茶商,帮你去把关茶叶质量,搞点自己的口粮。
私人茶商利润一般在20%-40%,具体看地段了。
当然,也要注意私人茶商的定位,越是高端越是高利润,反观茶质量就不行。
高端茶是个玄学,具体看看各大名企就知道了。
-----------我是fenge line----------
最后,文前的茶,是240一斤的黄山黄芽。
口味吊打电商所有同价茶。
为什么?
这就是整合上下游资源的优势。
利益相关:实体经营34年的茶商~