阿里巴巴国际站怎么提升营销力商品力交易力保障力
阿里巴巴国际站是什么?
阿里巴巴国际站”是帮助中小企业扩大国际贸易的出口营销推广服务,是基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴,向海外买家展示和推广供应商的企业和产品,从而实现贸易年9月25日,阿里巴巴国际站总经理张广在外滩大会上明确了近期目标。3年后,国际站货运网络将服务万吨(空运)和万箱)海运)的增量交易商品。“双百万”的规模,相当于世界货物运输行业的前三位。
阿里巴巴国际站商家力提升除了各项专利证书是加分项以外,主要提升产品的成长平均分和优品爆品数量就行,具体的操作就是提升店铺的实力优品数量,优化低分品,定制赛道的实力优品要求产品有询盘才能达标,RTS的实力优品要求产品有订单才可以达标定制产品增加产品询盘数量,已经增加产品成交额度
2. 营销力,定制赛道营销力商机指数主要由询盘数量和TM咨询数量影响,询盘咨询越多,商机指数越高。营销流量指数主要是指P4P的推广消耗,理论上P4P消耗越多,指数越高,大概的数据范围是二星每月消耗2000元以上,三星每月消耗3000元以上,四星每月消耗5000元以上,五星每月消耗8000元以上,一星无要求。
提升营销力等级主要分两个步骤,第一步要清楚营销能力是由哪些组成,找到打分低的能力指标项。第二步对打分低的能力指标项做相应的提升,查缺补漏;
指标一:近30天日均推广产品数,可以看到与满分的差距,核心思维-优质产品加入推广,1.通过橱窗绑定产品2.在关键词推广这里把优质商品加入推广,不是所有产品.3.开启全店推广,把优质商品加入定向推广4.购买顶展词,每月参与秒杀顶展关键词5.升级为金品诚企。
指标二:近30天推广天数,对比自己和top10,尽量保持每天都有至少一种产品处于推广状态,不随意暂停P4P推广
指标三:近30天活跃度,对比自己和满分的差距,每天进行一次以上操作,1.直通车:加词、加品、调价等 2.顶展:竞价换绑产品
指标四:近30天曝光:1.关键词推广,开启拓展匹配功能 2.增加百分之二十左右行业相关词、热词 3.在定向推广加入更多商品 4.在顶展里面多布局一些行业关键词
指标五:近30天点击 1.高曝光低点击产品,优化产品标题,产品图片,提升点击量 2.低曝光高点击产品,建议增加一些行业的热词来提升产品的曝光
总结一下,二星以内,补询盘数量就可以提升,无需烧车,二星以上,烧车+询盘
3交易力这项指标是四项考核中最难达到的,一星大概需要10000美金以上,二星需要60000美金左右,三星需要13万美金以上,四星需要三十万美金以上,五星需要五十万美金以上。 主要是店铺的GMV数据,其他复购率无需考虑
4保障力 风险健康分主要跟店铺最近365天的违规扣分情况和异常履约率有关,按时发货率这个指标也经常遇到有店铺不达标的情况,一般来讲,五星的按时发货率需要90%以上 产品可以小金额成交后,及时发货或者在设定的时间内发货,数据就可以上去