淘宝直播:如何让店铺转化率高达10%?
相信每一个淘宝的运营都想把店铺的流量提高,那把这件事情做到了,但是流量来了,是否就代表着你们能卖出更多的销量或是有高转化的效果,从而提高营业额呢?把店铺流量引进直播间,让你的转化率翻三倍以上。
首先我们来看一个数据,做店铺运营应该对此数据不会很陌生吧。
通过上图里面的每个渠道流量来源对应的转化率,可看出我们正常的搜索或手淘首页这样的大流量来源的转化一般都是比较低的。
但是大家可以看出其中有一个淘宝直播渠道进来的转化率却非常之高,所卖出的营业额也是很高的,那么我们是否可以把其他渠道的流量引到直播里去转化成交呢?
答案:当然是可以的,最重要的是直播进来的客户是很千人千面的精准标签。
自从淘宝直播火了之后,很多商家都开通了直播权限,那开通了直播权限之后,大家就会开始准备开播。
安排工作人员每天直播时长约为8至10小时,并且大概2至4人一场的直播,然后运营就要盯着直播的实时数据优化,时刻去提醒主播引导此数据的增长。
那萌新主播在开播了一段时间之后,会发现我们的直播间在刚开始没有粉丝基础的时候,我们的直播间会缺少流量。于是我们的主播们会去“挖掘”更多的淘宝直播流量入口。
那我们的淘宝直播的流量入口有很多,例如:淘宝直播频道、微淘、直播搜索、直播频道关注等,今天主要介绍给大家认识一个流量入口,那就是我们的我们的淘宝直播链接到淘宝店铺宝贝详情页的这个入口。
那大家有没有看到过有一些店铺的详情页里一直挂着点击可以进入直播间的图片呢?相信有些宝宝们是有看到的。如下图所示:
此图是一个店铺首页的直播引流的海报。
现在就跟大家讲讲,我们如何把淘宝直播链接到我们的店铺宝贝详情页或是店铺首页的海报上的。
大家有没有发现一个问题,那如果把淘宝直播链接到我们的店铺宝贝详情页的话,那不是要每次直播的时候,都要更换新的链接吗,那不是很麻烦。
那这一次呢,跟大家讲的就是不用一直更换新的链接的方法了,就只需要链接一次,就可以一直用了的。
如果把淘宝直播链接到我们的店铺宝贝详情页,进入我们店铺的顾客就可以通过我们的店铺的宝贝详情页,进入我们的直播间,那这样,就增加了我们直播间的累积观看了。而且大家也都看到数据了,证明直播间的转化确实比其他推广渠道转化要更高些。
那接下来,我们就来看看如何把我们直播间的链接连接到我们的店铺宝贝详情页和店铺首页上的,而且是不用一直去更换的方法哦。
首先,我们要懂得如何进入中控台的路径:
那接下来就按照下面不准来操作就行了:
1、复制链接。(要先发布预告)
2、黏贴到浏览器的搜索,黏贴就可以,不要黏贴并访问,然后就有下面这一个链接格式了。
3、可以看到,黏贴到浏览器的上方就是这样的链接格式,那我们接下来就是要去掉“&id以及后面这个数字链接”了。
可以看一下下图,这个&id后面的数字链接就是属于我们这场直播的数字id了,把这个属于我们这场直播的链接删掉,前面的链接就是属于我们直播间的直播链接了。
4、那这样我们想要的这个链接就可以长期使用了,就不用每场直播都去上链接,就把这个删去,那这个链接就相当于你的直播间每场直播的链接了,就不用每一场直播一直都要去换链接了。
简单的来说,这个过程就是复制链接,删掉后面属于这一场直播的链接id号,然后再链接到我们的详情页上面就好了。
好了,是不是很简单呢,这就是把直播链接到我们详情页里面的详情步骤了。