Prime Day官宣定档！掌握4大流量入口，实现站内外流量双循环
亚马逊官方正式宣布Prime Day将于7月12日-13日在全球举行！
今年Prime Day也是史上覆盖站点最多的一次，将达到24个。Google Trend相关数据显示，近一个月内美国站点#Prime Day#相关的话题热度不断攀升，在16日官方宣布定档时间达到峰值，这也意味着，PD影响着越来越多海外消费者的购物方式，是一场品牌与消费者近距离的狂欢，而非卖家单方面的自嗨。
也有数据调研显示，近年来PD营销周期逐步被拉长，有75%的消费者会提前浏览为购物收集灵感，尤其是官宣定档后流量激增。对于卖家来说，想要Prime Day实现爆单收割，前期引流至关重要，那么如何拓宽上层流量入口，如何完成有效拉新引流？
根据上图消费者浏览路径，拉新引流的重要性不言而喻。本文小编将完整盘点亚马逊站内外流量入口，大家可以根据营销目标提前占据流量高地，为后续的考虑转化提前蓄水。
站外引流新方向—— 主动触达，提升品牌力
随着每年大促期间，站内广告竞争激烈，流量成本飙升，如何扩宽圈层，布局站外引流策略呢？
1、DSP广告全网流量资源覆盖
通过亚马逊DSP广告可以对接亚马逊全生态海外头部优质流量资源 (包括PC端和移动端)、海外流量池 (SSP)等。PD期间捕捉的都是精准的购买人群画像，通过DSP广告能在消费者不同浏览旅程中高效触达，覆盖阅读、音频、种草、浏览、视频等多个使用场景，最大化增加触点链接，提升品牌曝光度。
除了站外主动出击，DSP广告在站内也占据了吸睛的广告位，形成全链路覆盖的流量闭环。其中亚马逊首页、搜索结果页首页可以说是站内最大的流量端口，DSP广告可以通过创意性的设计吸引消费者注意，从一众广告中脱颖而出，赢得有效曝光。
2、Twitch广告定向触达年轻消费者
Twitch作为年轻一代的大本营一直备受品牌青睐，伴随消费主力趋向年轻化，赢得年轻用户就是延长品牌活力的关键。目前，Twitch广告可以通过DSP广告投放管理，也可直接购买，主要有视频和图片两种形式，根据以往运营经验，高品质的视频广告通常具有更好的广告表现，带动品牌搜索量和点击率的提升。
3、OTT广告强势推动品牌曝光
OTT广告具有大幅广告版位、不可跳过、展现强品牌力等独特优势，推动增量人群的积累，加速品牌渗透。在此前的旺季营销引流策略中，我们尝试过将预算倾斜一部分到OTT广告上，再组合DSP+SP广告投放搜索结果页首页广告位，最终无论是品牌认知度还是销量都有明显的提升。目前，除了DSP、OTT、Twitch广告可触达站外流量外，SD广告也有站外资源包可进行部分触达，感兴趣的品牌也可以尝试一下。
旺季营销有对策
不同的广告类型作用于不同的营销漏斗阶段，品牌可按照不同营销目标，可以采取不同广告组合搭建引流策略。
► 品牌认知阶段，主要可采用DSP广告+OTT/Twitch视频广告触达，人群范围可以适当放宽，以人口基本属性和生活方式等大数据探索相关人群为主。其中，视频广告中OTT/Twitch时长不超过30s，其他的如OLV等则最好控制在15s以内，旺季信息爆炸，简单粗暴直击主题的内容再适合不过；图片素材则可以添加#Prime Day#等关键词，以品宣、促销力度、功能卖点等切入，增加品牌曝光引流。
► 适当配合转化策略，避免出现营销链路断裂，有效流量流失的现象。凭借我们的经验，前期Awareness、Consideration、Conversion广告预算比例可参考设置为4：3：3，具有更高的点击和转化。
► 此外，还可通过Deal平台、亚马逊联盟、媒体&红人KOL等多种方式进行引流，无论导入到商品详情页还是品牌旗舰店都要提前美化，提升用户体验沉淀忠诚度。
亚马逊首页——站内最大流量入口，吸睛曝光
亚马逊首页承载着亚马逊站内最大的流量入口，根据消费者过往数据库匹配推荐，在大促开启前很多用户没有明确的购买方向，通常通过浏览首页推荐来收集灵感。
占据亚马逊首页版位的有DSP、SD、SP（仅限美国、欧洲五国、加拿大和日本站）、SB（仅限移动端美国站）和Amazon Live（仅限美国站），其中DSP和SD广告版位相对更优质。
这一阶段更多承接的是亚马逊自然人群，DSP广告应更多定向IM人群；SD广告人群定向以亚马逊消费者为主，从In-Market、Lifestyle、Interests和Life Events四大维度出发。
当然，也可尝试广告的另一个玩法——Amazon Live，国内直播早已成熟，但海外还处于发展阶段，因此平台会倾斜更多的曝光机会和政策利好，品牌可以趁旺季试水，有机会免费获得首页的广告位。目前，Amazon Live有三种直播形式：Amazon Hosts、Amazon Influencers和Brands，SparkX 也可以为卖家提供一站式直播服务，包括选品策略、红人匹配、直播效果到全阶段的数据沉淀，如果你也感兴趣，可以在后台发送“Amazon Live”详细了解哦~
旺季营销有对策
亚马逊首页如此吸睛，应该采取怎么样的广告组合策略呢？
► 首页引流阶段，适合已经有一定知名度的品牌，用最主力的ASIN去抢占流量，引导消费者进入商品详情页或品牌旗舰店。在素材设计上重点突出品牌名称、折扣和产品差异点，除了引流外这也是一个很好的品宣机会，无论消费者是否点击，都会对品牌logo留下印记，有助于后续的培养转化。
► “品牌指标”工具。如何知道衡量资深品牌是否具有一定知名度？如何判断自己产品是否具有竞争力？在这里引入“品牌指标”工具，可以查看品类中位数、首要品类、购买意向指数等指标，以此判断自己品牌或产品是否具有优势。如果没有使用过品牌指标，可查看前文了解：f=" http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1MDk3MjkxMQ==&mid=2247486279&idx=1&sn=7932e15208114b415e928d62e7ded729&chksm=fb9937c7cceebed19e5964b8728e981f756ff005e0fe9cd9107af7c8e63db405af0740320bdf&scene=21#wechat_redirect">知己知彼系列。
► 此外，针对亚马逊首页，我们建议DSP+SD广告结合使用即可，抢占流量高地扩大曝光，SP和SB广告的预算可更多倾斜在中下层的转化策略上。
搜索结果首页——考虑阶段精准人群，重点触达
进入到搜索结果页的消费者，都是品牌需要重点触达培养的考虑阶段人群，也是品牌需要沉淀积累的核心人群。
关于搜索结果首页的广告位，可通过DSP、SB+SBV、SP、SD广告投放至相应版位，另外还有品牌旗舰店（搜索结果瀑布），没有广告费用但需要品牌相对成熟甚至达到Top级，并且与关键词精准匹配。
对于DSP广告来说，可以重点增加LS、Contextual人群预算；而SD广告主要应用商品投放，与SP广告结合定向类目产品、相似品、互补品、竞品等。此外，旺季期间使用SBV广告对广告表现有很大的助益，15s以内为主，重点突出产品功能，其余普遍性功能可通过文字小标题描述。
旺季营销有对策
针对搜索结果页的广告营销，重点只有一个：不断优化关键词和人群。
► 考虑意向阶段，预算应重点倾斜到SD商品投放和SP广告上，同时开启SBV广告，不断优化关键词，将表现好的关键词增加预算，对表现差的及时否定。由于旺季流量成本升高，针对那些表现一般的关键词，在前期应该及时优化，越临近PD，优化效果依旧一般的也要及时放弃。
► 总结来看，关键词的来源主要有：系统推荐、ASIN标题/Top Listings、前台搜索框、搜索词报告、品牌分析报告以及第三方工具；而DSP广告同理选取相应的精准人群画像。
商品详情页——品牌防御+抢占，再营销增加购买
流量进入到商品详情页主要包括DSP、SD、SP、Amazon Live、品牌旗舰店和帖子等入口，其中品牌旗舰店和帖子仅适用于美国站，是免费的服务工具。
DSP广告可以实现在不同阶段，精准触达各阶段核心人群，除了上层激活曝光外，针对最下层的转化人群使用再营销广告重点触达浏览过、加购的本品/竞品消费者，可增加购买机会。旺季期间，可适当延长浏览周期、增加触达频次、扩大人群范围。
此外，在商品详情页上，也要做好品牌防御和品牌抢占，利用SP+SD广告抢占竞品广告位，同时定向投放本品形成品牌防御。
因此，我们认为：
引流策略核心，即是让消费者看见并产生兴趣，引导进入商品详情页/品牌旗舰店深入了解。
站内外双引流策略，需要每个流量入口都进行精细化的运营和管理，增加曝光机会，同时不断优化广告策略、人群策略、关键词投放和竞价调整，从而形成内外部良性的流量闭环，为后续的转化蓄水，从而引爆旺季销量~
Prime Day是品牌们最关注的营销活动之一，如果你对旺季营销有任何问题，欢迎关注公众号【SparkX邑炎科技】，在后台私信我们。
后续我们将会继续推出《SparkX旺季备战集训营》系列文章，从引流策略/转化策略/打造爆款/新品推出/品牌曝光/清理库存等角度切入，助力卖家全方位备战旺季。