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直通车口诀！
旺旺电商
从做电商到分享电商我都经历了什么呢
✅直通车车神口诀
1⃣测图测款，开广泛
2⃣上分和做投产，开精准
3⃣低价引流，冲销量,开广泛
✅什么是直通车精准人群
⭕️扣费计算: 精准人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例, 每个产品都有固定的使用人群，例如母婴产品，女性会偏多，如果你是卖1-3岁年龄的,购买力大概在90和95后区间，卖的价格比较贵，月均消费可能是在750以上，相对的来说这是产品更加精准的人群
⭕️再次，溢价怎么出: 默认30%最后，根据直通车效果评估质量
✅开直通车的禁忌
1⃣别人的品牌词不要去开
2⃣不要大浮动的调整关键词的出价
3⃣不要盲目的开车，不明目的乱开车
4⃣不要随便停
✅选择产品关键词参考哪些维度加权逻辑是什么?
1⃣关键词和产品的相关性
2⃣搜索人气,在线商品数,转化率，直通车参考价等生意参谋后台数据
3⃣竞品的词根结构，用于分析关键词的引流关键词和转化关键词
4⃣前期以精准词，竞争词以转化为主
✅新手直通车优化口诀
1⃣展现多-点击率低-优化车图
2⃣展现少-点击率高提高出价
3⃣点击率低-点击量多-稍微降低出价
4⃣点击量少-投产比高提高日限额
5⃣点击量高-投产比低-优化内功
6⃣点击率高-点击量多-准备开始托价
✅为什么开车带动不了自然搜索?
1⃣当免费搜索关键词，排名还不错的时候直通车开同样关键词，出价高于免费，排名这个时候会直接抢走免费流量，出现这种情况，应该降低直通车关键词的出价
2⃣很多卖家都知道bu单要做递增， 方式放在直通车.上面就是今天100，明天150，后天300，日限额过高，容易反压制搜索。
3⃣直通车投放流量智选和关键词包，或者只开了大词，这类型关键词人群广泛，购物意图较乱，没有给系统明确的成交方向。越低客单价格影响较小~
发布于 2022-06-26 17:47
电商运营（书籍）
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