1688店铺如何分析流量结构,并提升流量?
1688店铺运营是要了解店铺流量结构以及各渠道所获取的流量来源占比。在互联网电商平台的运营,有一个非常基础且重要的核心公式:
流量=访客数(流量)*转化率*客单价,
在实操过程中,很多商家会每天都关注店铺的流量转化,交易额等核心运营的数据,但却很少会去细看店铺的实际流量结构以及渠道来源占比,这其实并不是一个很好的习惯,因为很多时候在分析店铺学习,要借助流量结构,帮助我们了解店铺的主要引流方式,需要借助渠道来源占比,帮助我们了解具体流量涨跌的原因,以及各个渠道所带来的流量的“优劣”程度。
我们通过生意入店关建词 ,可以清晰地分析店铺目前核心关键词的主要流量来源渠道。
在关键词搜索的结果页中,通常能展现和获取的流量,都是相对比较符合店铺商品标签的人群群休,流量比较精准,转化率比较稳定。
那么要提升访客,对于那些相比关键词转化率更高的流量渠道,我们在运营过程中就会多多关注其趋势,尽可能的在这些渠道中多蹭些流量,提升整个店铺的转化率,而对于那些少排名的关键词转化率更低的流量渠道,我们只需要分析其原因,甚至尽可能的少的获取这些渠道的流量展现。
在具体分析原因则通常是先观察该来源渠道近期的流量趋势,因为有一些这样的来源渠道是由于其流量本身基投小所造成的,因此这些流量渠道在运营过程中几乎无关紧要,无㐸做任何的运营调整和改变。
因此,我们需挑选转化率更高的流量渠道和转化率高,排名高的关键词和款式,在适合我们这个行业发展的渠道再重新布局。
1、了解1688流量来源分布,流量分为免费流量,和付费流量,免费流量分为自然流量,活动流量,横向流量,付费流量,分为效果营销和品牌营销。
2、对店铺进行流量规划:
店铺经营模式:现货批发+定制
店铺核心流量:
(1)1688首页搜索,(无线端)
运营的核心动作:
①SEO免费自然排名优化,
②数字营销,一键推广,自助推广,首位展示;
(2)1688首页推荐:
①打造更多爆款;
②增加相关商品在首页推荐;
③打造店铺金冠商品;
④对浏览采购过店铺的客户,进行二次营销,根据浏览习惯匹配相应的营销活动。
3、店铺的横向市场:
(1)淘货源、厂货通:
①加入袋发帮,
②报厂货通活动;
(2)找工厂
①多发布加工定制产品,打造金冠产品;
②多报找工厂活动:闪电拿样,安心购660元券,闪电定制;
(3)实力商家:
①参加爆品通
②参加通天打爆计划
③实力优品
(4)跨境专供:
提升跨境专供产品排名优化;
4、店铺活动发展:
(1)S级大促:平台节假日活动,328,96,1218商人节;
(2)超级实商日
(3)行业活动;
5、付费流量:
(1)数字营销:
①一键推广;
②自助推广:推广爆款,选择流量高峰期时间段,点击,展现,成交,转化率高的款进行推广。
6、店铺上新规划:
(1)店铺每周固定上新,让顾客和搜索引擎有个习惯来店铺抓起店铺上新款推广。明白新品的定义,获得新品的款可以在新品频道推广。
上架规划:每周至少3-5款;(店铺产品数量达到45款之后)
(2) 新品流量扶持期24小时破零,破零的工具:新客宝,拿样宝,询盘有礼,每日神券,闪电拿样,老客户破零;
(3)新品上新之后与店铺挑选出重点的款,爆款,热销款,有销量产品相关的款关联。
先对以上这些款这些渠道再次布局, 和提升排名优化,聚焦资源推广,制定营销策略。
因为店铺现在是要获取有效流量,有效流量=访客数(流量)*转化率*客单价 ,我们更要聚焦资源促进流量访客成交,金额成交,询盘成交,以及转化高,流量高的关键词,在转化高的渠道,再次推广。
从而让流量最大化,给店铺带来更多精准的访客,给店铺带来更多的询盘,提高店铺的转化率,.店铺转化效果公式:店铺销售额=访客数*转化率*客单价,排名是访客数=自然搜索+横向市场+活动+付费+首页推荐+其他,转化是转化率=主图+详情页+视频+评价+店铺评分+其他。
专业专注培训1688店铺运营9年实战技巧课程。