普通人如何更赚钱
（内容整理自B站UP主【鹅姐职场】）
普通人怎么赚更多的钱？
你有没有听过那些造富神话，小朱加入了一家早期公司，拿了一大笔期权，现在公司要上市了，他也即将财务自由。又或者，小李几年前买了几十个比特币，现在已经价值千万了。又比如，小赵刚工作的时候，在深圳买了套房，现在七八年之后，把房子卖了回老家，卖方赚的钱，比几年的工资加起来还要多。
这些故事，你听了什么反应？是羡慕、质疑、反感、焦虑，还是别的什么，首先要声明，举这些例子的目的，不是要贩卖你的焦虑，那这些造富神话呢，我自己一个都没有实现。但确实在身边全部都有真实的案例。当然，说是神话，也是因为他们只是个例，不具有普适性。但是呢，我们可以借机观察一下，自己在听到这样一些故事之后的反应，因为你的反应就一定程度上体现了你现在对于赚钱这件事情的态度和认知。
比如，是不是一听XX赚钱了，你的第一反应就是，他这纯粹是运气，而不会尝试去研究，总结一下这里面有没有值得参考借鉴的经验或者思维方式。比如，是不是一听别人提【赚钱】这两个字，你就条件反射地觉得，割韭菜的来了，听到别人提【理财】，你就像孙悟空听了紧箍咒一样，生理性地排斥呢。我曾经就是这样的，我觉得买房买大类资产，都离我很远，我觉得股市都是割韭菜的，我也觉得，只要我认真工作，靠一份现金工资，就足以挣到够我一辈子花的钱，但我毕业工作到今天，居然已经是第十个年头。
回看过去，我工作的前三年，完全没有存下来钱，也不知道把钱花哪去了，而我同届有同事，光是前两年就已经攒下了6位数，我第一笔6位数的收入，来自创业公司的期权奖励，而我有学弟，那时已经在知名创业公司，积累了大7位数的期权，现在价值已经超过8位数了，而且肯定是可以变现的，我机缘巧合，还算赶上了老家房价起飞前的最后一班车，不然后面再买房的话，也要多掏7位数，但我同时有朋友，在大湾区早早买了房，已经赚了好几个7位数了。坦白讲，人性就是这样，人很多时候都是比较出来的，我也是在自己经历了社会的教育，和看过身边人的案例之后，才有了一些新的反思。
今天就想趁着新的一年开始，和大家聊聊普通人如何更赚钱，那首先需要声明啊，我在赚钱这件事上，不是什么上岸了的成功人士，只是说，我算是具有一定的代表性吧。
学生时代，我是一个乖学生，工作之后，也是一个认真努力的搬砖人，我虽然本科学的是金融，但是在工作的前几年，可以说是没有任何的财商，只知道闷头搬砖，也是近几年才慢慢开了一点窍，所以我的经验教训对于你，可能比那些暴富的案例，更加具有借鉴性，至少我今天分享的认知和思考，我自己会非常希望，能够在刚开始工作，甚至更早，比如说大学的时候，就有人告诉我。
那么关于赚钱，我的第1个经验教训就是：
一、对于赚钱这件事，不要排斥，不要羞于启齿；
如果我在刚开始工作的时候，对于赚钱有更客观的态度和更理性的认知，不敢说暴富，但我可能在一些关键决策上，可以做得比现在更好，也大概率比现在更加富有一些。比如我应该会更早，更大胆地加入那种既给现金，也给期权的早期公司，通过期权来分享公司快速发展的红利。我应该也会更有策略地布局自己在不同渠道的收入，而不是只靠工资这一单一渠道。甚至，我可能会更早地去实践一些理财的理念，探寻能够跑赢通货膨胀的资产增值方式，即使这意味着我要交学费，那我也宁肯早一点交，争取少交一点，而不是等到3年前，我都28岁了，才开始做这件事。
所以，如果你想要变得更加富有，想要让自己和家人有更多选择的自由，那么就先调整你对于赚钱这件事情的态度，不要去鄙视它，觉得它低俗，当然也不要盲目的拜金，为了赚钱毫无底线。先真的花点时间，去理解赚钱这件事。
第2个经验教训就是：
二、要知道赚钱其实有很多种方式；
我之前对于赚钱的理解很简单，就是打工，挣一份现金工资，然后存一点钱，没了，但事实上赚钱是有很多种方式的，
第1种方式，是出售自己的时间，这也是我们普通劳动者最主要的赚钱方式。这里面又分出两种典型的行业类型，第一种是时间的朋友，也就是说个人的单位时间价值，是随着时间经验的累积，而越来越值钱的，比如说典型的像医生、律师，这样一些非常吃经验的行业，另一种是时间的砧板肉，也就是说，经验的累积，基本不带来额外的价值，反而是随着年龄的增长，个人的劳动力可能会下降，比如说像保安、快递这样一些重体力的工作，那可能年龄超过一定的门槛之后，个人的产出效率反而会降低，会变得不值钱。
我们大部分人的工作，可能是在这两者之间，也就是我们单位时间的价值，可能会随着我们职级的提升，经验的累积和所负责领域的扩大有所增加，但只会是线性的增加，而且，过了一定阶段之后，可能就见顶，不会再提升了。而一旦停止工作，收入就会归零，那么你现在的工作属于哪种类型呢？最好它能够是时间的朋友。
第2种赚钱方式是把自己的经验认知，通过打工之外的方式去变现，比如说一个在销售岗位做了十几年，而且做出了很不错成绩的人，可能会有别的销售，愿意向他付费去咨询请教，又比如说，一个新媒体内容方面的专家，可能会有公司愿意聘请他当自己的顾问，那这就是把自己的经验拿来变现，并且自己不是作为对方员工的身份，我认识一些独立顾问，他们就是通过咨询或者承接专题项目，这样一些方式来挣钱，而他们的收入，基本是普通的打工人很难达到的了。
但是要挣这个钱的前提就是要有足够强的专业能力，还有人会在这个的基础上把自己的经验认知产品化，做成不那么依赖自己的重复人力投入，就能够赚钱的产品。实现【投入一份时间，赚很多次的钱】，比如说像写书，其实就是这样的，作者写作投入的精力是一次性的，卖100份书，1万份书，还是100万份书，基本上投入的精力都是那么多。又比如这几年很火，但是也有争议的知识付费，它也是属于创作者，投入一份时间制作课程，可以卖很多次的，它的边际收益很高，而边际成本几乎为零。
对于有专业，有经验，有技能的人来讲，就是可以通过这样的方式，实现【投入一份时间，去撬动更大的价值，获得更高的收益】。
第3种赚钱方式，是雇佣别人，让别人出售他们的时间，为自己工作。比如说一位创业者，一个老板，他们自己有市场愿意买单的产品，有生意模式，那么就可以雇佣别人，来帮自己把这个生意做好，这是生意人的赚钱方式。
第4种赚钱方式是利用资产，这里因为不是专业的，就不做展开了。
这4种赚钱方式，应该说是包含了市面上主流的赚钱方法了。当然你可以说还有别的，比如说一类公司，叫做T0 VC的公司，就是专门做数据、讲故事去割VC的韭菜，那这里，我们不做穷尽。核心是让大家看到，赚钱是有不同的路子的。知道了这些不同的赚钱方式后，我们才有可能回过头来，盘点自己的收入渠道，并且有一些思考。
比如说我的工作，它是时间的朋友吗？还是时间砧板肉呢，我能够做点什么，来让自己的单位时间价值，随着时间经验的累积越来越高，而不是越来越低呢，我通过工作获得的劳动报酬，和公司的业绩相关性高吗？我能有什么办法，在控制风险的同时，更多享受到公司业绩增长的红利吗？比如说少要一点点现金，多要一点点期权，或者是加入一份底薪还行，同时有机会拿到高绩效奖励的工作。
比如说我的收入渠道是不是太单一了，我能怎么样让自己的收入来源更加多元吗？我有建立起具有市场价值的经验或认知吗？那种市场愿意为之买单的能力。又比如说，我需要去了解一下投资理财吗等等。这些问题其实都很重要，但学校里恰恰没有人教我们，只有当我们开始思考这些问题之后，才可能换一个角度来看待我们已经习以为常的生活。
比如说，同样是打工，可能以前你会觉得，反正我都挣这么点钱，多干也是白干，但如果你多干的话，能够让你具备更高的市场价值呢。像我有个同事，就是很多年前在公司里面，主动承担了当时并不完全被看好的电商渠道工作，干了大量的脏活累活，但是他也就积累了怎么开网店，怎么做爆品的经验，后来两年就当上了公司的电商部门负责人，公司也愿意为他给到相应的甚至是超额的报酬。
也顺着这一点，就引出了我想要分享的第3个经验教训，
三、对个人能力的建设，一定要落在结果上；
这个话听上去可能有点拗口，我来解释一下，它其实有两层意思，第一层意思是，对个人能力的提升，发力要聚焦，才能有结果，很多同学，尤其是刚毕业不久的同学，都有一个倾向，是说我样样都要精通，我既要取长，又要补短，恨不得长出三头六臂、十八般武艺来，但现实情况就是，你的精力和时间是有限的，样样都想要做好，很可能就是样样都做不好。像我刚工作的时候就犯过这样的错误，我当时既想提升自己数据分析的能力，又想提升沟通表达，还想联系时间管理，冲突管理，项目管理、写PPT等等。结果我尝试这样【齐头并进】，做了不到一个月就放弃了。因为我想学的太多，所以摊在每一项上面的时间，就太少了，而时间少，就会导致效果不好，尤其有一些技能，离平时的工作又比较远，学了也检验不了效果，自己也获得不了正反馈，与其这样，还不如把精力就集中在一两个技能上，这样才能真正地出效果。
第二层意思是要聚焦在能给业务带来价值的能力上，这样自己才可能得到相应的回报。比如说一位做销售的，他对业务员最重要的价值就是带来客户，那么就先围绕这个价值，锻炼自己相关的能力，这里面可能就包括了对客户需求的挖掘能力，对公司产品的理解，以及和别人建立信任的能力，如果这几项做好了，业绩自然就有机会好，自己也才能得到相应的回报。至于其他的各种能力，比如说怎么写PPT，怎么做项目管理等等，不是说不重要，而是说重要度和优先级，可能就就不是最高的。
又比如一位设计师，他对业务最核心的价值就是做出好的设计来。那么就先聚焦打造相关的能力。比如说设计的基本功，审美，理解需求等。这些做好了，有了好的作品，才有机会得到公司的倚重和赏识。甚至说远一点，有了作品，自己未来想要做个小生意，接几个单子，也才有可能做得成啊。如果是现在设计能力就一般般，结果花很多功夫去学什么程序语言，文案写作，那就本末倒置了。
我想分享的第4个经验教训是在第3个基础上的一个延伸，
四、就是一定要想办法多产出；
因为这个世界上永远是生产者赚钱，而消费者花钱，听上去像一句大白话对吧，但如果我们真的用这个思想来指导自己，行动上可能就会有变化。比如很多同学很上进，追求自我成长，会去听一些课，甚至是花钱上一些课。那这是投资自己，本身是很好的，但是想要把这个投资自己的钱赚回来，光是听课其实不够，一点要落在【有产出】上，比如说，有可能是像刚才说的同学听课之后，自己的专业能力提升了，能够给公司带来更高的价值，相应得到了升职加薪这样一些激励。又或者是同学通过学习提升了工作效率，能够在不影响本职工作的情况下，额外接一些单子，帮人画一个设计稿之类的。总之是要有产出，才可能得到回报。不然，只是听了课读了书，就觉得自己学习了，进步了，却没有落在任何的产出上，那意义就不大，更多是自嗨和自我安慰。
那如果我们把【多产出】这件事情，做得更加极致呢？比如说在学习的过程中，就尝试同步有一些自己的作品去产出呢？比如说，李笑来，可能很多B站的朋友都知道，他做过一件让我觉得非常有意思的事情，他在学习怎么做投资的时候，很过很多遍YC创业课，然后他就一边学习，一边把课程笔记在网上同步更新出来，那这个笔记，其实就是他的一个产出了。当时也帮他吸引了一些读者关注，用今天的话来讲叫做带来了一些流量，对吧，这还没完，他后来居然还出版了一本书，叫做斯坦福大学创业成长课，就是把他的YC创业课的笔记编辑整理出版了。暂且不评价他的这本书值不值得买，只是说他的这种思维方式，是不是有点意思。就是，他原本只是在做一个内容消费的事情，只是在听课，但是同时，他也会主动地去想，怎么能够基于这个消费，有一些自己的产出，比如说发布课程笔记，比如出书。因为只有生产者赚钱，而消费者都是在花钱，所以如果我们想要挣更多的钱，就应该尝试，去从事更多生产者的工作。
比如说，你是不是日常也可以通过写作来记录你的反思收获，一方面，这本身对于你，就是一个巩固知识的过程，对你是有帮助的，另一方面，哪怕一开始你得不到任何的显性回报，甚至是发了一个视频，可能都得不到几个赞，但是只要你坚持去做，你的内容有价值，就很有可能有一天，你会以意想不到的方式获得收益。这个收益，可能是有人愿意找你投放广告了，可能是有人会给你发出一个小的合作邀约，甚至可能，有人会因为欣赏你，而给你发出一个工作邀请，而能有这些收益的前提，都是因为你在产出。你通过产出，让别人看到你的价值，你的专业性等等。
而且在今天这个时代，产出的门槛已经比以前低很多了，方式也很多样。比如说你可以在各种平台上写专栏，你可以去做直播，发视频，你也可以在各种社群里面去做分享等等。大家可以思考一下，你现在做的事情，多少是属于消费的，多少属于产出的。能不能想办法，让自己多一些产出，从而增加获得收益的可能性呢？
第5个经验教训是
五、我们绝大多数人是无法完全绕开理财的；
以前我会觉得既然股票能够不亏钱就算不错了，那我干嘛去凑这个热闹呢，韭菜才这么做嘛。但是到现在，我的想法发生了一些变化，我仍然不觉得炒股是一条主要的翻身致富的路径，至少对于现阶段的我不是的。但是有几个原因，使得我认为理财是一个我们在聊赚钱的时候绕不开，至少要做一些了解的话题。
第1个原因是只有了解才有评价权，我自己过去对于什么是买股票，什么是基金，很多概念都只是一知半解，就粗暴地下了一个结论说它不靠谱。这其实是很愚蠢的，这就好比一些你看不惯的长辈，他们自己对于一个新概念，可能看过的相关资讯不超过1千字，就能够特别自信振振有词地说什么人工智能就是瞎吹，无人车就是搞个概念，你想成为这样的人吗？既然有那么多和你没有任何利益瓜葛，智商也不低的人在说，理财是一种挣钱，或者是保护我们资产的方式，并且他们还在亲身践行这样一个理念，那是不是至少我们可以带着好奇，低成本地投入一点时间精力，去做一些了解，然后再做判断呢?
第2个原因，有一句话叫做没有一种法币，能够逃得过超发的诱惑，简单来讲就是，货币会贬值，我们需要依靠某种资产来保护我们的财富价值，或者是实现增值，那么在过去的十几年，这种方式是？未来它可能是？这个填空题，我就留给大家自己了。
第3个原因是理解了投资的基础常识后，我们就可以避开一些生活中的坑，比如说你肯定在新闻里听到过，有人听信了别人承诺的，一个项目，每年的投资回报率至少是20%，没有风险，然后就被骗了钱，而如果他知道投资当中的风险、收益和流动性是一个不可能三角的话，他就不容易被骗，甚至是哪怕它简单听过庞氏骗局，也多半会发现，哎，这个项目怕是不靠谱哦。
又比如有些不良保险经纪人，把一个烂产品包装得天花乱坠，但如果你懂一点财务知识，简单做一个计算，就能发现，对方所谓的高收益，其实也就比余额宝多一点点，不值得买。又比如，当你理解了流动性之后，就不再会，傻傻地为了一点点额外的收益，一股脑把所有钱都弄成一个长期定存，然后后面又遇到钱周转不过来的情况等等。所以，我们不是说要靠指望靠理财致富，但是可以花一点点时间精力，在这上面做一些学习和了解，再决定自己的投入和预期的回报，而不是说在什么都没搞明白的时候，就因为傲慢和偏见，一棍子打死了这个选项。
最后一个经验教训是
六、要保持对信息的敏感度。
因为很多时候，信息是能够真金白银换来价值的，小到我之前分享的那个谈薪资的视频，很多朋友在看过视频后，就跑来告诉我说，他们用上了视频里讲的这套方法，顺利地谈到了更高的薪酬，拿到了满意的offer。我也非常开心能对大家有所帮助，这就属于如果你不了解谈薪资的注意事项，你就可能像我以前一样踩坑，而如果你一旦看到我的经验教训分享，你就不需要自己再去交一次学费了。
所以，在做一些重大决策之前，我们都可以多去想一想，这里面有什么样一些关键性地信息，是需要我提前去做了解的吗？有没有什么样的一些可能是坑的地方，需要我注意去避开的呢？比如说像买房这样一些重大决定，那是不是在做决定之前，我们要花足够的时间精力去研究这里面的门门道道啊，甚至是不是可以花点钱请一个信得过的第三方做一下咨询，学习了解一下，选房看房的注意事项呢。又比如，做出重大的职业选择之前，是不是应该去找一些对相关领域有了解的有信息的人请教咨询一下，而不是随便听听，周围哪一个亲戚朋友的一句话。
理解了信息有价值之后，我们就可以推导出来，信息渠道其实非常重要，因为假信息是会误导人，骗人的，所以我们要辨别不同渠道的可信度，只在合适的能信得过的渠道里面去获取信息，而不是随便听哪里的一句话，就相信了，想清楚这一点，你就可以屏蔽掉很多劣质的信息源了，你还可以不断地去优化自己的信息源，不断地问自己，谁的话值得我相信，谁的话不值得。
这之外，我们在日常生活中，还可以刻意练习自己对于信息和钱的敏锐度，比如说，凡事都带着一个生意的眼光去看它，去想这个事情谁获益，如何获益，举个例子，很多朋友都知道七夕节的孤寡青蛙，那大部分人听了，可能就是觉得好玩，就过了，偶尔会有人，可能作为消费者，给朋友买这个服务，但是你可以多想一层，就是说这个事儿，它可以是个生意吗？谁在做，怎么赚钱，一个人一天可以接多少单，赚多少钱等等，类似的思想实验做多了，你对于信息和钱的敏锐度就会变高，一方面，自己更难被套路被骗，另一方面，未来也更有可能抓住突然闪现的机会。