【阿里运营】你的产品适合在阿里上销售吗？三步教你做线上调研
本篇是针对对阿里平台有兴趣的小伙伴
因为在阿里上尝到甜头，同时自己也运营了2家店铺，所以我这边也会持续的更新国际站运营的实操干货，有兴趣的小伙伴可持续关注哟~
看完本篇后希望可解决的2个问题：
1、理性选择适合自身情况合适的层级，不花冤枉钱
2、通过竞争对手在平台销售数据，对自身行业在阿里平台销售情况有个初步的了解，不会头脑发热被客户经理一轰炸就守不住钱包
相信接触过阿里文化的小伙伴们都知道，阿里人的销售精神，他们的销售任务，是不得不服气的
不是说这样不好，如果你是马云老板，手底下的员工这么拼，心里估计乐开花了，很多时候不同的位置，看到的东西不太一样
比如当我是业务员的时候，我一看到阿里客户经理找我们老板，我就知道完犊子了，又要搞什么花花肠子来折磨我们了
当我是外贸经理的时候，我看到阿里经理，我就想又要把我拉去洗脑了
当我创业初期的时候，就觉得又要给我推销什么套餐了，又要让我充值P4P了
后来经过学习，就学会“利用”客户经理，让他们给我们争取资源，一起共赢互助，一起成长
目前找到了与阿里人非常舒适的相处模式
所以现在我的观点还是既然选择了这个平台，花了钱，就埋头苦干，去相信他，不要一边花钱一边骂骂咧咧的不坚定，这样肯定不会有好成绩的啊！
那我们就通过三个步骤来捋清楚自己的产品是否适合在阿里上销售，如果可以，要选择什么样的套餐？
第一步：了解清楚阿里的层级分类及区别
这个相信很多客户经理都会跟大伙介绍，我这就不啰嗦但之所以要列出来是因为你必须得要了解这个区别，而且阿里规则一直在变化，我这放个图可简单参考下（这个据说也是大区经理以上才有的资源，一般客户经理都还没有）
总结来说，肯定是钱越多，服务更好，流量会更倾斜，没有说这不好，只能说找合适自己的层级，不要因为被阿里客户经理推销，或者被脑子一发热选择个不适合自身阶段的，钱打水漂了~
第二步：寻找竞争对手平台数据的2个方法
那么，如何通过数据来说话，阿里销售平台也不像亚马逊那些平台直接可以看到销售数量，哪怕扣掉刷单啥的，也能参考......
那么这边就是有2个小技巧可以帮助我们初步参考你的产品是否适合在阿里平台销售，或者，TOP商家到底卖的怎么样？
竞争对手永远是我们最好的学习对象，这边也是这么个思路
- 宏观数据参考：如图操作：
找到你的竞争对手，点击对方大概的销售数据（好多好差的哟）
- 微观数据参考：
又有2个方案：
- 直接点击Profile------Business Performance----Transaction History
可以看到竞争对手的大概销售数据和国家
那么问题来了，这样看到的，还是很模糊呀~所以，来看第二小技巧吧~
2、这个就比较有意思了，可以看到详细的数据报告哦~
输入： https://www.alibaba.com/supplier-report
可以看到对方一年的销售额，哪个最好卖的，都可以看到
这样，当你决定要不要做阿里国际站，或者客户经理推荐你做什么套餐的时候，你可以参考参考，虽然说不能100%完全对，但是如果业绩实在太差，你可以拿着数据去说话呀~
如果行业数据不错的，相信不需要客户经理跟你说，你也会去做的
这里就有个很有意思的故事，之前有个客户经理给我讲我们一家同行，说人家做了问鼎，如何如何厉害，我一打开人家的销售数据，一年才900美金
客户经理捂着脸走了~（没有嘲笑的意思）
最终确定适合自己的方案（仅代表我个人意见哈）
1、基础出口通（两万九千八）：
适合：从没做过外贸，没团队，以前
不适合：3-5人团队/产品成熟/供应链成熟
发展路径：
第一年：出口通
第二年：升级金品
2、金品诚企（八万）：
适合：有1-2年运营基础，产品稳定，对产品线有清晰的定位
不适合：初创企业，团队不齐
3、SKA或者以上：
适合：有品牌/团队稳定/供应链稳定
不适合：团队5人以内/产品定位不清晰
大家都学会了吗？最后祝大家平台大卖，旺旺旺~
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