新消费品牌如何做SEO?
讲SEO的文章很多，讲新消费品牌的文章也很多，但讲新消费品牌如何做SEO的文章却很少。这是一个冷门的话题。作为一个新消费品牌的老板，预算可能花在天猫开车上，花在小红书种草上，又或者是花在公众号投放和私域涨粉上。为什么还需要考虑SEO？或者搜索引擎内容优化呢？
这篇文章中，天财会的会员春雨医生联合创始人 @曾柏毅会作一一解答。
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一、新消费品牌做SEO的三大原因
1、能够影响的用户多
手机百度月活5.6亿，仍然是中国访问量最大的几个APP之一。你的品牌、品类、效用、成分等等各种各样的词，网民都会放在搜索引擎去搜。
想象一下，当你第一次听说一个品牌的时候，又或是打算购买之前，你会干什么，大概率是去百度搜这个品牌，看看别人怎么说，有没有负面。
很多人说年轻一代已经习惯在抖音、小红书上搜索了，但我的判断，当前以及以后的很多年，搜索引擎（百度）仍然是用户获取精准信息的主要渠道。
2、需求定位精准
关键词即需求，通过构建和关键词高度相关的内容，即能触达背后的精准用户。很多私域老板的精准粉获取渠道是百度的竞价广告。SEO关注的是如何进入自然结果，但方法和技巧上，很多是相通的。
3、效果细水长流
在公众号、信息流或短视频平台上，一条内容的生命周期很短，发布几天以后，基本上就没有量了，要保持声量需要源源不断的发。
SEO的逻辑不太一样。一条高质量的内容，被搜索引擎收录以后，往往能够在相当长的时间内排在靠前的位置，还有点击提权等策略，让强者恒强。效果往往是细水长流的。
我们之前做过一条视频，做的是日搜上万的词，只是进入了视频卡片，每天也能非常稳定的获得100多个观看，一年3万多个观看，影响3万多次精准用户，完全不需要后续干预，仅仅是一条视频而已。考虑成功率，做SEO比在抖音上做一个同样播放的视频成功率要高多了。
二、新消费品牌做SEO除了引流，也是价值转化
最近几年，在很多社群里面，都会有人说到SEO不好做了，很多做SEO的人都转行了，这个跟整个百度生态的大环境变化是有很大关系的。
前几天潘乱的一篇文章《百度如何改变肌肉记忆》里面提到，百度对自己为什么在移动互联网时代掉队，反思是做浅了。
“移动所有业务的模式都是比较深的，都有比较复杂的价值链。”我认为这个反思还是比较深入到位的，大家可以好好揣摩一下这句话的意思。
这整个的潜台词是，百度要把流量都留在自己的体内，同时做比较深的价值转化，而不仅仅是卖广告。
因此，单纯为了把一个网站的流量做起来而做的SEO，确实是做不下去了。品牌内容的SEO，相反更容易做起来了，因为有了很多新的“工具”。品牌的SEO做得好，小则锦上添花，大则扭转乾坤。
曾见证一款男科的中成药，从0到月销1000万，仅仅用了不到一年。销售渠道就是天猫和京东，药品没法做广告投放，几乎所有的预算都是用来做搜索引擎的SEO。
三、新消费品牌做SEO的具体做法
解决了为什么的问题，接下来讲一下具体的做法。搜索引擎的结构是以关键词划分的，因此，首先要做关键词规划。
1、词的选取
词的选取从需求、品类、品牌、竞品、相关品等不同的维度去覆盖。
不同词能达到的效果是不一样的。
① 品牌词
用户如果搜索的是品牌词，通常对品牌已经听说过，可能处于调研阶段，这时候优秀的搜索结果内容，能够帮助用户打消购买顾虑，提升购买转化。从这一点说，品牌词的内容布局，作用不亚于天猫店的装修，可以理解为品牌在搜索引擎的”外部装修”。
② 品类词
用户搜索品类词的时候已经把这个品类当做某类需求的解决方案。如果他对品类的调研结果，经常看到某个品牌出现，无疑能增加他对品牌的信任度。
③ 需求（功效）词
用户有一类需求，但尚未确定解决方案，不知道用哪个品类的商品来解决。对这类词，内容布局做的是品类教育，然后提及品牌。
将以上几种不同的词都列出来，排列组合就能够做出来很多不同的词。以下是一些例子：
● 品牌 + 品类 + (需求) + 问题， 比如：白云山液体止鼾器治疗打鼾有效吗？
● 品类 + 需求 + 问题，比如：液体止鼾器治疗打鼾有效吗？
● 需求 + 问题，比如：有什么好的治疗打鼾的药物或者器械？
● 品牌 +竞品品牌，比如：白云山液体止鼾器和修正液体止鼾器哪个好？
● 关联品类，比如：止鼾枕有用吗？
④ 成分
如果你的品有一个独特的专利成分，那么可以专门去做这个成分的词覆盖。
不同的词做的难度不一样，能获得的流量不一样，产生的效果也不一样。品牌在做的时候可以先挑选简单词来做。比如带自己品牌的词，一般不会有别人竞争，能做到前十的概率会比较大。有了这些基础的词以后，还需要进一步扩展出来更多的词，这方面有很多方法。
常用的，比如百度下拉框的词、搜索结果里面相关搜索的词、凤巢广告里面的拓词模块等等，另外，对于电商来说，淘宝和京东的商品页都会有一个其他人也在问的板块，这里面有很多用户关注的问题。
词的搜索量可以用关键词规划师来获得，大力可以出奇迹。所以要尽可能的获得大量的关键词，从中挑选出来量大且竞争少的词。
2、发布渠道和内容形态
词选好以后，就要做内容的发布，在合适的渠道发布合适的内容。
各大搜索引擎大的趋势是要对结果内容进行强控制，卡片化，白名单准入，只有有优质内容产出能力的内容供应商能够进去，这样能够确保大的类目的搜索结果的质量能够稳定提升。随意在百度搜索一个关键词，凡是跟一般搜索结果长得不一样的，都是卡片。
简单来说，现在大的类目的搜索引擎第一页结果，基本都是由大站和卡片组成。这时候，你要考虑的是，你到底能够进入哪个大站，哪个卡片？
都有哪些合适的发布渠道呢？
① 百度自有渠道：包括百度知道、百度百科、百度文库、百度贴吧、百度经验等等。值得注意的是这些大部分都是UGC平台。
比如百度知道，完全可以自己养号，自己提问自己回答，就构建了一条有效内容。市场上也有不少代理商可以做，价格也不算贵。
② 小红书&知乎：百度专门给小红书/知乎做了一个“笔记”的卡片，不少商品相关的搜索词，都有这个笔记卡片。
在小红书和知乎上规划内容，也有一定的机会能够进入笔记。目测赞数很重要，所以除了可以写一篇图文并茂的漂亮文章，重点维护一下赞数也是很值得的。
③ Top1：百度Top1和搜狗立知都是类似的东西，是搜索引擎为了提升第一条结果满足率，结合一些内容供应网站做的一个卡片，生活服务类的不少大流量词，都能出top1卡片。
跟相关的网站谈一谈商务合作，有可能就能把你的内容嵌入到top1词中。
④ 视频/小视频：最近两年百度明显提升了视频卡片的权重，非常多的搜索结果中都有视频卡片。
如果你的品牌已经在抖音、快手上布局了视频内容，那么这些内容一定要在百度上再发一下，有可能有意想不到的效果，当然，标题要好好取，匹配用户常搜的关键词。
⑤ 问答/语音：医疗健康类的词有大量的医生问答/语音卡片，一般排名也都很不错。药品、护肤、化妆品、保健品等的品牌主，可以考虑一下这个渠道。
⑥ 百家号：做百家号内容，目标并不是占据搜索结果，而是占据百度信息流。
有很多词，特别是品类/需求这类的关键词，尽管搜索量很大，但竞争非常激烈，排名靠前的结果质量很高，新内容没有太大机会能进去。
这时候就比较适合做百家号内容曲径通幽，围魏救赵了。百家号做视频内容权重会相对高一些，比较容易来量。
3、效果评估
SEO的效果是相对比较容易评估的，而且不像你在什么地方发个软文，一不小心阅读量还会被人做手脚。
在搜索引擎，只要前十有你的结果，那就一定有用户会看到，只要你铺的词够多，内容够多，看到的用户量是非常可观的。
具体的指标可以有以下这些：
① 搜索结果提及占比
所有相关的关键词（品牌/品类/功效/需求）的搜索结果里面，提到品牌的比例。横向，可以对比一下自己品牌和竞争对手的品牌。纵向，可以对比优化前和优化后。
② 搜索流量提及占比
每个搜索词的月搜索量是可以知道的，因此，可以按照关键词搜索量加权，去看所有相关的搜索流量里面，品牌相关词的提及占比。
③ 首页率
做的所有的关键词里面，内容能到达搜索结果首页的比例。
还有品牌的百度指数、品牌的搜索来源销量等，但这些就没有办法跟其他种草渠道的效果相区分了。
【结语】
对于消费品品牌主来说，讲究大渗透，全渠道覆盖。
如果你还没有开始做SEO这个渠道，或者做得不够深，希望这篇文章能对你有一点点帮助。
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