专访常州丽伟网络缪丽伟:因为热爱网络推广才能坚持10年
工业品企业做网络营销面临的困境
在中国二十多年工业品发展以来,传统企业都是以线下展会、线下地推的方式接客户。但是随着网络推广的新起,越来越多的传统制造工厂意识到网络的重要性,无论是做网络推广还是工业电商,已经成为了不可逆的趋势。但是很多传统制造工厂,身处偏僻地方,没有资金、人力、资源去招到网络推广团队来做这样一件事情。在多方了解下,我们采访到了工业品网络营销方面的专家:丽伟网络公司的创始人缪丽伟,我们来了解他的专业想法。
丽伟网络创始人缪丽伟介绍到:现在很多中小型工厂想要做网络推广,面临了当下几大困难。
第一,人才特别难招。很多工厂开在三四线城市,地处偏僻,即使企业愿意出高一点的工资招人,也很难招到专业的网络推广人才。
第二,试错成本太大。企业老板对网络推广一知半解,不会管理网络推广人员,也不知道如何落地,做了容易走错。
第三,人员成本不低。招聘美工、网推、管理成本等一年没有20万搞不定,更不要说线上的推广成本。企业没看到效果,不可能投入那么多。
他认为还有一点很重要的原因是地域的问题。
因为生产制造的公司基本上开在乡镇或者很偏远的地方,因为这样土地成本、房租成本、操作工成本都很便宜。而且乡镇等地方交通也已经发达了,卡车等也能到,所以在这些地方办厂,的确成本会比其他地方便宜很多。所以中国的生产型工厂,绝大部分不可能开在市中心。
但是随着而来的问题就出现了:招不到网络推广人才。由于交通不便、福利不好、工资待遇差等原因,网络推广人员不太愿意去这些地方,更愿意去市中心的网络公司、金融公司等地方。
所以这个问题,缪丽伟认为,是困扰很多生产制造型企业的很大的问题。很多企业其实不缺钱,但是缺少的是懂行的操盘手以及执行者。
丽伟网络是一家什么样子的公司
针对这种情况,工业品网络营销解决方案公司常州丽伟网络科技有限公司为此而生。
常州丽伟网络科技有限公司,成立于2019年,专注工业品网络营销解决方案,旨在帮助各大工业品中小企业能够以低成本、高转化的方式通过互联网获得有效的询盘和订单。
从丽伟网络了解到,他们主要从几个方面解决了企业的痛点:
(1)省时间:老板不懂,了解清楚知道怎么执行,半年过去了;招靠谱团队,又几个月过去了。他们可以立刻执行。
(2)省成本:网络公司很多坑,老板不懂容易花冤枉钱,例如1688实力商家,如果企业不合适就不一定要做。他们可以帮助企业规避很多误区。
(3)省人力:自建团队,美工、运维、推广等,人员成本+管理成本,没有20万搞不定。
丽伟网络解决方案费用,一年才收几万元,企业风险更低。
(4)效果好:丽伟网络专业做,服务客户多,有充足的经验。而且跟客户都是深度战略合作。
(5)更靠谱:丽伟网络的目的是让客户有询盘,接到单子,与企业站在同一条线的“网络推广部门”,不是卖工具、代运维的公司。
从这里我们可以了解到,丽伟网络就是一家工业品线上推广的战略+战术+执行的公司,一站式解决方案公司。
因为热爱网络推广才能坚持10年
缪丽伟从2012年学校毕业开始,就从事了网络推广这份工作,主要就是通过线上的推广,让广大企业能够从线上接单询盘和订单。特别是看到企业能够通过你的努力,从线上获取大量的询盘和订单后,你的成就感是不一样的。
问:你确定做这行的初心是什么?
缪丽伟:帮助中小制造类企业通过线上获取大量的询盘及客户。在这个行业内目前大概9年多的经验,创业两年半了,目前也获得了十几家战略合作客户的认同,虽然没赚到什么钱,但是也是一种精力,认识了很多了,接触了很多行业,也多了很多运营心得。
创业,对于没有资源、没有人脉、没有背景的人,一定要想明白几点:给客户提高什么价值、怎么低成本试错、初期盈利模式是什么。只有大概想明白了,你才能去做,不然风险太大了。
问:关于工业品网络推广的未来有什么想法?
缪丽伟:未来我大概率还是从事这个行业,现在快要走过第一个十年,未来会有第二个,第三个。创业方向一直瞄准传统企业的互联网营销,不会变了。可能未来有各种各样的推广新平台出现,我们也会持续的去提高学习利用,看看适不适合传统非消费类企业去做。
我们的核心定位其实就是一句话:利用好的渠道帮助中小工业品企业更具性价比的在互联网上接单。