《装修日记》09关于定制衣柜选购的经验分享
-定制衣柜简介-
品牌：欧派
系列：拉米亚
投影面积：衣柜36平米+榻榻米7平米
合同价格：5.6w
均价：1300元/平米
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【1-成品展示】
【2-为什么选欧派】
其实我的首选并不是欧派。
三年前计划装修的时候，我一直想选索菲亚定制，然而在实体门面里跟几个索菲亚的设计师聊过，实在不敢恭维设计师们的水平。感觉是缺乏生活经验，设计时太依赖电脑自动生成的模版，设计出来的产品不符合我的使用习惯。（可能是我运气不好，没有遇到合我心意的设计师。在这里不是想否定设计师们的工作。）
去年我去尚品宅配的实体店考察了十几次，对产品很满意，对报价很无语。每一次询价，尚品都说是交定金，然后初测、设计，系统自动报价。我无法估算自己的预算，就放弃尚品了。
今年年初去了曲美定制、志邦旗下的法兰菲定制。放弃曲美的原因是，315活动捆绑了成品家具销售。放弃法兰菲定制的原因是，实体店样品问题较多，我不信任产品的质量。
最终选择了欧派定制。原因如下：
首先是产品的质量。欧派定制的实体店开业才三天，我去现场没有闻到一丝丝的异味；柜体、柜门都没有划痕、擦碰痕迹；柜门铰链安装整齐，柜门都是水平垂直安装好的。（不是我说某些品牌，实体店是形象工程，这点基础要求都做不到，怎么打动客户？！）
第二是报价透明。我在付定金前，按照欧派店长的报价，默默估算出来大约需要55800元，后来经初测、设计、报价、核算，签合同的金额是56000元，也只差了200元。
第三，欧派官微里面的720全景系统超级好用，什么空间配哪个系列的产品，都可以匹配，在前期规划阶段给了我很多的帮助。
第四，我与欧派的设计师们沟通顺畅。
去年10月去欧派定制询价时，欧派的设计师肖某问了我的储物习惯，还给我发了很多他自己的设计案例，让我自己参考。那是我第一次去欧派，全程没有提要在欧派下单，所以我感觉这像是朋友间的聊天。后来肖某调去总部了，联系仅限于朋友圈点赞。
在欧派下单后，是现在的设计总监刘某帮我做的设计。她详细问了我和我家人的生活习惯，还要了日常收纳盒的尺寸，所以现在的设计很符合我的需求。举个例子，我的长裙、大衣一般是130+cm的，她做长衣区的尺寸是140cm，保证衣服垂悬。（个人认为，定制家具不仅仅是定制尺寸，更是定制自己的使用习惯。）
设计师也在意我的money。本来我告知她抽屉越多越好，她为了不过多增加功能五金的费用，帮我砍掉了一半的鸡肋抽屉，然后给我发了淘宝塑料抽屉的链接。
设计师亲自跑现场测量，跟现场总工沟通了水电、吊顶、地面的衔接，确实是现场经验丰富。
【3-为什么选拉米亚系列】
因为清爽、简单啊。
其实我想追求北欧风，然而家里的老人家们不太接受全木纹的感觉，所以才有了北欧枫木面板+金丝绒面板的组合。
金丝绒面板有皮革的光泽感，在灯光下有颜色变化，看久了不腻。
安装设计师的说法，鲜艳一点的软装比较配拉米亚。
【4-效果图】
这是设计师辛勤劳动的结果，展示给大家看。
首先是入户的鞋柜：
然后是餐厅榻榻米（设计师体贴的把榻榻米做成了圆角；榻榻米边柜后面藏了弱电箱）：
其次是客卧的L型衣柜（设计师建议不打造储物间，这样空间更通透，造价也更低）：
这是主卧衣柜（按设计师建议，另外走了2999元4平米的移门衣柜套餐，更省钱）：
最后是书房的书柜+榻榻米：
【5-价格】
全屋36平米衣柜，套用2个15平米14800元的拉米亚套餐+4平米2999元的移门衣柜套餐。
套餐外超出1.5平米，需1800元。
套餐外面板升级费用3800元。
全屋7平米榻榻米，1299元/平米。
全屋功能五金10000元。
总共5.7w+，还价到5.6w，签合同。
【6-避坑】
第一，关于计价增项。
很多朋友询价只会问套餐价格，殊不知套餐只是最低消费标准，仅含柜体和最低档次的柜门、把手、五金。
如果想要柜子做得漂亮、实用，一般会有面板厚度升级升级、面板颜值升级、增加抽屉五金、升级铰链及阻尼、转角柜1.5系数加成等增项的费用。
某些销售人员只报套餐价，客户不知后期有增项，签合同时肯定心里不爽。其实每家定制都含有计价增项，区别只是多少而已。
我家43平米的柜子，总价5.6w，其中，套餐价30平米29600元，面板升级3800元，抽屉五金1万元。增项费用占比25%。但均价是1300元，我能接受。
其实还有比较坑的铰链+阻尼升级，全屋需要5500元，太贵，没选。
还有面板厚度升级。设计师承诺免费帮我升级几块，所以也没有额外付费。
第二，关于定金和全款。
店面的服务人员本质上就是销售人员，人家年年月月天天都有销售压力，他们不管有活动没活动都希望客户交定金，以便完成自己的销售任务。
然而每个人都在意自己的付出，这就是沉没成本。所以一旦交定金，主动权就在店家的手里。所以没到最后的决定，都不要太快交钱。
我和我先生一致认为315活动比较划算，就趁着315活动交3000元定金，锁定2999元4平米移门衣柜、9.9元送1平米鞋柜、送全屋衣通、送1.5m床垫的活动，累计省下5500元。
不到一周又催交1万货款，店家送了1500元五金包。
此后因为没有交货款送礼品的政策，我们就跟销售人员耗耗耗…推推推…我拿着现金坐等优惠活动。（然而并没有活动了。）
4月底，欧派设计师上门初测。
5月2日，看方案但顶住压力没有现场付全款。我默默记下参数指标和价格，回家自己复核价格，和老公研究讨价还价的话术。
5月9日，现场修改方案、复核价格、讨价还价。历时4小时，总价从6.7万降至5.8万。还价到5.6万。成交签合同走人。
第三，某些不确定的因素。
个人认为，定制衣柜能不能做好，关键在于设计和施工。
庆幸我遇到的设计师还很靠谱，沟通很顺畅。
接下来就是图纸交付工厂、生产，希望不会有问题。
施工方面，考验师傅的功力，希望师傅靠谱靠谱靠谱啊！
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