新品牌孵化及多平台布局思维
新品牌孵化及多平台布局思维
2020年孵化的一个国画彩妆品牌——彩棠，知道这个品牌是从薇娅直播间的一次美妆课关注的，一年做了2亿GMV成交额，成绩喜人。
为什么能成功？
继续以彩棠品牌为例，彩棠为什么能成功？任何的成功都是天时地利人和，彩棠做到了：
1，有珀莱雅的品牌强大背书
2，把旧库存全部清掉，这对公司来说是一个巨大的挑战，也表明了要做品牌的决心。
3，选择一个全新的营销方式，唐毅老师是很多一线明星的御用化妆师，有了这个背景增强了极多的信任感。
4，打磨品牌，从产品的定价，包装进行全新升级，全方面打磨都做到精益求精，铺垫了产品良好的品牌基础。
5，发布会引爆：发布会有诸多明星到场，通过直播进行详尽讲解，微博热搜主推，当日就产生2000w销售额。
6，发布会之后承接的持续营销：B站+ 抖音渠道的持续引流。
7，和薇娅直播间强强联合做内容做强推，把销售额及转化推向高潮。
8，渠道规划：以流量承接点天猫作为主渠道，其他去打做流量补充。
任何成功都不是随随便便，国画彩妆其实已经相对饱和，加上国际品牌的强势攻击，那国画彩妆成功的原因是什么呢？总结以下：
一方面是珀莱雅背书，一方面是唐老师的IP营销 ， 还有一方面是流量端的获取能力
目前直播基地如此火爆，为何选择在成都建基地？
在当下杭州地区的直播基地火爆又专业，但是相对的费用也会高，如果选择做直播基地，又是以店铺自播为主，相比较，杭州的费用要贵很多。选择在成都地区最大的原因是降低客户成本。1，直播将来会被客服化，降低客户成本更容易为客户提供高回报服务，如果从服务型转到供应链化，不仅要做好服务，还要有盈利能力，才会持久。2.直播基地目前已经相对成熟，规模较大，有2w平方左右的运营能力。目前基本以小时进行收费。
直播各平台都相继推出，分析下各个平台的直播特点。
淘宝直播：是商家的一个标配，就类似客服一样，进店的访客看不到直播会觉得少了一种服务。
京东直播：大店可以做，小店没有精力暂时可以不做
拼多多直播：流量平均分配化
抖音直播：拼韧劲，feed流投放回报率也很好
快手直播：获取新用户的能力很强
视频号的趋势？
微信视频号的趋势很好，特色主要是做熟人生意，像社区代理，品牌代理，自创品牌都很适合做微信视频号。而且视频号经营的好可以把用户沉淀在私域，这算是一部分很好的资产，但是短视频中转站一定是在B站，Z时代的主场地，那里是流量的集中地。
目前商家做内容投放的价值是否还有？
淘内投放，如果不会投放的化，价值为0
如何投放淘内的品牌呢？淘内做的是流量的承接：
1，比如问大家，大咖点评对转化有很好的帮助
2. 公域获取流量，有好货 短视频的流量获取
3. 逛逛社区运营能力，建议站外大V 进行分享，目前逛逛是淘内的一片流量洼地。
跨境电商的理解？
一般品牌店铺销售过亿之后都会选择出海，比如亚马逊 虾皮 速卖通
低客单价比较适合虾皮渠道主打东南亚市场
品质产品推荐亚马逊渠道主打欧美市场
具体要根据产品来判断到底选择那个渠道？
未来电商将如何演变？
电商发展路径为：古典电商——社群电商——直播电商，目前在直播电商阶段，不再单独主攻一个平台，而是分发化，进行流量分布，基本要持续3年左右时间，那目前趋势下，可以各平台获取流量转化到私域粉丝，就是资源的积累，如论怎么演变，私域做转化都会很成功。
最后分享下生意经
1. 是否能为别人创造价值？
2. 做品牌首先要有特色？考虑一个问题，产品卖给谁？怎么卖？寻求正向的价值体验。
3. 目前生意场分三类，一类是类似马爸爸这样的平台型，一类是孵化品牌的品牌型 还有一类是服务型，找到自己的定位，最正确的事情。
最后给各位生意场的朋友推荐三本书《引爆点》《时间管理规则》《一辈子的事业》
预祝各位成功。