10年运营老司机教你店铺运营规划系列之一店铺链接群布局
背景:
我是一个纸尿裤生产厂家,研发、生产、销售为一体的生产厂家,产品主要为老年人纸尿裤,人群是细分人群,产品是小而美产品,市场是巨大,中国即将进入老年化社会。
经过一年的店铺运营,店铺已经做到腰部10万+。
店铺运营规划:
产品是单一的,是一款适合中国老年人的大号纸尿裤。型号是丰富的,可以满足各种体型的人群。根据以上特点,我们将店铺链接规划为客单价型和再细分人群型。
1、客单价型
我们根据纸尿裤的型号大小,将店铺的产品客单价分为低中高型,不同的客单价满足不同购买力的人群,形成相互推荐,丰富店铺的布局。
2、细分人群型
根据产品的型号规格,我们先设置一款有全部型号的链接,我们称之为主链接,也是店铺的主打主推的链接,然后在运营的过程,通过数据化分析,把销售最好最多的sku规格根据人群划分单独形成链接,这样不断丰富店铺的产品链接布局。
单一的产品,不同的规格型号,采用客单价和人群划分规划布局店铺产品链接,让店铺更丰富,让店铺产品有更高更多的曝光,通过打造爆款群打造爆款店铺。
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