太气人！店铺完全不管都有700+访客，淘宝卖家做拼多多直呼简单！

拼多多是真的香，这的确是我自己操作拼多多的感受，我当初也是在我们拼多多老师张广辉老师的不断催促下开了拼多多，还真的不错，因为他自己也是淘宝卖家转做拼多多的，一起来看看他的故事！

大家好，我是张广辉，17年以前，我也是个灰溜溜的淘宝小卖家，当时的我刚辞职，开始了我憧憬已久的电商创业之路，卖雨衣。可惜好景不长，当时的淘宝的雨衣类目竞争已经很大了，我每天忙里忙外赚的钱只能混个温饱，还因为前期操作不当签下了3.5w的外债。

我当时心里很迷茫，我原来想在电商这条路上闯出属于自己的一片天，但是现在的结局真的让我没有想到，每天都很苦恼。

但是人生最低谷的时候往往就是你上升期的时候，很幸运的，我终于等来一个机会，这个机会就是在我和快递小哥之间的聊天，只有简单的几句话，

快递小哥说隔壁现在一天好几百单，之前就是几十单，听说他家开拼多多了，你不是试试？

那是17年的时候，拼多多更多的是负面消息，什么罚款啊、扣钱啊、商家组团去要钱等等信息，当时自己也没有什么其他的出路了，心一狠，就开设第一家拼多多店铺，上架了产品。

没想到的是，上架第一天就卖了五单，然后10单，30单的增长，同时也开通推广，当时的推广很便宜，半个月的时间日均就达到500单，然后报名活动，冲到了1000单，定价是跟淘宝一样的，利润很高。从这就开始了与拼多多的不解之缘！

第二个月我们就开了7个店铺，同样的产品来推，卖得都很好。

第三个月的时候，意识到平台这波红利，于是我们扩展类目，开始做生鲜和户外产品，同样起步很快。

紧接着趁热打铁，稳定好供应链。因为拼多多前身是拼好货，所以平台对水果这块很重视，为了降低成本，所以我们还承包了一个果园。

2018年，我们团队扩展到15个人，多个类目已经在行业前列，年销售额1000万+。

2019年，拼多多已经进入存量市场，流量成本上涨，价格也掉下来的。所以我们开始调整策略，进入精细化运营。年销售额1500万+。

2020年，随着拼多多的快速发展，市场增大，人群也丰富了很多，但同时竞争也在变大。我们的措施是新增品类，多开企业店。今年目前的销售额已达2000w。

最近我整理了一些知友们常问的几个拼多多问题，有需要的可以加我微信直接领取！

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下面来和大家具体聊一聊淘宝卖家做拼多多的优势在哪

我总结了2点：

1）拼多多平台的商家数量不及淘宝一半，市场竞争小，流量增长又迅速，即使是小投入，也依然会有回报，在巨大的流量红利下，就意味着高需求，高销量，高利润；而且拼多多运营高手不多，对一些有着电商运营基础的人来说，更有竞争力；

2）除去拼多多创新性的商业模式之外，2个平台的运营逻辑还是比较相似的，拼多多的运营逻辑也没有淘宝那么复杂。有运营经验的加持，拼多多运营的知识比较容易吸收、运用；

拼多多现在走的路，很多都是淘宝成功的路，跟上拼多多脚步，重走一遍淘宝的道路，想想看，这是一种什么样的体验！？

当然，我也了解到很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？

再给大家分享我身边一些淘宝卖家转做拼多多的例子，大家可以感受一下。

A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然很低，但是拼多多的流量成本非常低，所以即使产品价格低，一样可以赚到；

另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

B卖家是做杂牌的日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小；

而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的，他们对品牌的认知能力比较弱，即使没有品牌的产品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上也可能大火。

所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。

希望我讲的这几个案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。

最后还想跟大家分享一下，

淘宝卖家转做拼多多，需要注意哪些点呢？

1、拼多多平台规则要熟知

提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的尺度更为严厉。拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。

拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。

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2、选款要考虑利润和市场

选品是核心，拼多多选款的方向，其实很简单，例如秒杀资源位的款，如果你有利润，可以考虑这个款，但是同时你也要去考虑竞争环境，如果做的人很多都是10万+的，这个市场可能就是红海了，经营成本会很高。

我现在的选款经常会咨询快递，他们消息真的很灵通，知道什么产品卖的特别好，然后我会去分析这个市场，有空间就去做。

写在后面：

自从我做拼多多尝到甜头了之后，我就一直强调，淘宝卖家一定一定要去做拼多多！拼多多真的值得一试，淘宝竞争越来越激烈，抓紧时间去入驻拼多多吧！

如果你需要系统学习，可以加我微信，我可以给你一份入门资料，平时我也会在朋友圈分享拼多多的最新玩法，咨询、答疑都可以加我！

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