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阿里巴巴如何对店铺进行数据分析？
林老师
专注于一个领域做到极致，我是阿里巴巴店铺运营课程培训老师
一、数据诊断思路
诊断思路：以结果为导向反推运营过程
诊断方法：销售额=访客数*客单价*转化率
运用工具：生意参谋/阿里指数
诊断步骤
二、整体纬度诊断
整体纬度诊断—商品
需要从商家纬度和平台纬度发布更多的高转化商品
整体纬度诊断—商品结构
整体纬度诊断—视觉
竖屏思维详情页内容板块：
工厂实力+客户想看的产品卖点+产品最大优势+产品属性+产品细节+质检报告
构图方式: 上下排版形式=上面文字+下面图片/上面图片+下面文字
屏数：控制在10-15屏之间
整体纬度诊断—店铺数据
生意参谋核心看板数据，对比同层级平均和同层级优秀数据，然后去提升
三、 单品纬度诊断
单品纬度诊断-访客数
单品纬度诊断-客单价
公式：客单价=交易金额/交易笔数
优化建议：促销营销活动和关联搭配
单品纬度诊断-转化率
单品纬度诊断-客户反馈和交易数据
旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因
单品纬度诊断-总结
记录分析整个单品的数据情况
四、分析报告优化
建立表格和建议优化方案，去分析数据和优化
发布于 2020-11-27 10:32