干货共享（下）| “互联网营销”案例分享及点评
经过上篇 《揭秘“快手”互联网营销术》的学习，相信大家对互联网营销的“套路”已经有了清晰的了解。除了理论知识的传授，快手商业产品副总裁张翼还解答了很多小伙伴们的困惑，为互联网营销中存在问题的创业者们指点迷津。
提问一
流量极大的快手能否成为互联网营销渠道？大概形式有哪些？
张翼
可以的。现在的形式非常简单，就是信息流，它也是快手的主要流量。简言之，你的广告就是一个封面，从封面进入到视频的播放页看视频。其中有视频广告的转化部分，比如说广告是游戏，对应的是立即下载，如果广告是电商，则是立即购买。
提问二
作为快手的用户在使用过程中没有看到广告，这些广告是在哪里呈现的
张翼
目前快手的广告形式还处于打磨阶段，我们希望把它做的更加软性、原生，因而一直在调试产品，尽量不让“你”看到。另外我们将用户进行“分桶”，如果你没有在那个桶里，是看不到广告的。
提问三
视频广告对视频的要求比图片和文字广告要高，我们试图搭建一个视频广告生产的生态。
张翼
视频广告对视频的要求比图片和文字广告要高，我们试图搭建一个视频广告生产的生态。
首先解决生产的问题，这包括什么人来做视频、创意，以及合成中的技术方法。我们找到工作室和个人，尝试用众包的方法搭这样一个平台。其次是视频匹配的问题，本质上来讲广告的推荐和智能推荐一样，只不过它是受限的。最后，从广告平台的角度一般不希望广告商选择定向条件。
广告商更倾向于控制权，希望用以性别、网络环境等条件来筛选用户进行广告投放，但是快手没有为他们提供特殊的定向条件数据。
提问四
快手在线下进行了很多广告投入，对快手线上的运营效果是否有影响？
张翼
是有效果的，虽然从数据上没有看到直接的增量，但是投了广告的城市比不投广告的城市增速度更快。线上流量竞争比较激烈，越来越多的互联网公司投线下广告，包括电视、楼宇和户外，增大曝光率还是有必要的。
提问五
对于目标用户是企业的to B 产品来讲，应该怎样拉流量？
张翼
to B广告比品牌广告有效，因为它是品牌和实力的背书。有一段时间，北京地铁站都是今日头条的广告，虽然投放后用户没什么增长，但是使得企业主都知道今日头条了，客户也更容易接受它。
对to B的产品与企业来讲，大范围覆盖是行之有效的。因为to B面对的人群比较小众并且人群分布难以寻得规律。
提问六
如果该企业受众广度够，可达几十万，或者几百万的用户，这种情况下是否可以利用一些互联网营销手段？
张翼
可以在阿里云、金山云打广告，阿里云不仅自己有广告位，还提供免费入驻，并且可以找一些行业覆盖的地方。
需要注意的是，将其与销售过程结合起来。考虑好让决策层还是对接层看到，人力、外包、行政层层瞄准去做。你的广告还是要做品牌覆盖，然后你的人再上门。在此情况下，要覆盖对应的那个人。
提问七
怎样更好的先做to B再做to C，加大对外推广力量？
张翼
需要深入研究它的用户，才能把to B to C做好，但是不需要用户直接知道你。应该着力于行业之内的部分，比如说企业的自媒体、垂直媒体以及一些行业研究的媒体。
提问八
怎样促进浏览器的拉新?
张翼
浏览器的市场比较成熟，推广时可以尝试把浏览器的品牌去掉，因为品牌调性太强，其他手机用户很难接受。在产品上应该找到差异点，赋予自己以话题性。可以对站内的优质内容做一些推荐，培养用户使用浏览器的黏性。
提问九
怎样对人工智能产品做推广？
张翼
可以用自己的技术做一个小机器，免费放在地铁口让别人去用，营造话题性。并且这种行业，最大的PR效果都来自于拿奖，所以可以不断去参加行业会、展会，拿一些奖回来。也可以在体系、行业内的媒体推软文。
提问十
怎样对游戏做推广？
张翼
可以做事件营销，也可以找网红cosplay拍一些自制剧，营造话题性。
张翼支招“不跑就出局”
QQ运动红包这个渠道是可以投的，QQ运动授权了步数数据后，每天会给用户发步数红包。这样在对用户筛选的同时，也是对黏性的维护。高校、俱乐部、健身房以及线下很多跑步的圈子、跑团也是可以推广的对象。也可以蹭一些户外活动的热度，比如说越野跑等。