人群设置提升直通车转化
人群设置提升直通车转化
文/关老师
大家好，我是老关，很多同学直通车不赚钱，店铺亏钱都会纠结于直通车转化率太低，那么今天我们就来探讨一下直通车和转化率的关系。
我们先来探讨这个问题，在直通车中转化率高，直通车的数据就一定好吗？转化率低，直通车的效果就一定比转化率高的效果差吗？
判定直通车效果好与差的直接数据指标是投产比。那么哪些数据会影响投产比呢？引进的人数相同的情况下，转化率越高，我们的投产比数据效果就越好，也就是说我们的转化率高了，每个人进来购买的可能性大了。但是我们还可以从另外角度来去解读一下投产比，如果我们的产品本身转化率不够，我们优化的空间相对来说也是比较少的，我们可以做的事情是降低我们的引流成本，花相同的费用引入流量增加了，即使转化率低一些，我们依然可以做到不错的投产。如下图所示，我们可以看到转化率并不高，但是直通车的投产比效果比较好。
换个角度来讲，直通车是个引流工具，但是他不能够决定我们的转化率，最终决定我们转化率的是我们产品本身的数据中包含的产品的售价、产品的差异化、详情页的设计、销量评价、店铺的层级等诸多因素。所以直通车方面可以提升点击率的方向是非常有限的。我们应该把更多的时间和精力放在如何提高产品本身的转化率上。
虽然决定转化率的是产品本身，但是我们依然可以通过直通车的一些设置，提高流量的精准度。那么我们可以从哪些优化提高直通车的转化率呢？
一般来说我们可以从时间，地域，人群，关键词等方面来提升转化率、提高直通车流量精准度。相信大部分同学已经在做直通车的精细化管理以及精准投放了，所以这里的时间，地域，关键词我们不做重点讲解我们重点讲解一下，如何通过人群设置提高流量精准度。如下图所示大家的人群是不是也是这样设置的呢？
可能大家觉得自己很勤奋，或者说是出于其他目的道听途说，所以设置了大量的自定义人群，但是这些自定义人群的效果并不是我们想象的那样效果好。直通车的核心指标是点击率，我们围绕点击率去优化，可以提高直通车的权重，但是人群设置并不能够让我们去圈定我们的人群。但是人群的设置可以有效的区分人群，我们可以对我们的精准客户提高出价，提高流量的精准度。建议大家按照以下方式来进行设置我们的人群。
所有人都认为关键词越精准我们的流量就越精准。其实大家往往会忽略掉人群的精准度，如果我们把人群做到精准，那么搜索的不精准也没有太大关系，这句话听起来可能会比较绕口，举个例子给大家来解释一下，如果一个人第1天搜索的关键词是连衣裙，把我们的产品加入购物车。第2天搜索是碎花。那么这个客户还是不是我们的精准客户呢？相信大部分做连衣裙的同学并没有投放碎花这个关键词，因为他认为这个关键词和我本身的连衣裙不相关，但是我们的同一个精准的买家搜索了这个关键词，所以这个人也是我们的精准客户。只是看我们是用碎花这个词，把我们的产品展示在他的面前，还是用连衣裙这个词把我们的产品展示在他的面前。客户还是同一个人，只是用不同的搜索习惯找到了我们的商品？
以上就是今天给大家的分享：通过直通车的人群设置，提高直通车的转化率。希望大家可以对直通车的转化率有一个清晰的认知。决定转化率的是我们的产品本身，而不是我们的直通车设置。我们可以通过设置人群等一系列的细节优化提升转化率，还可以从降低引流成本，提升我们的直通车投产数据效果。
今天内容分享到这里，我是老关电商讲师老关，希望下次能够和更多的掌柜一起交流。
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