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产品如何定价，才能符合消费者的心理需求？
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产品的价格直接影响着消费者的购买欲望，所以，新零售企业可以通过研究消费者的心理因素，把产品价格定得符合消费者的心理需求。
产品心理定价有哪些方式呢？主要有尾数定价、整数定价、习惯定价、谐音定价这几种形式。
1. 尾数定价
尾数定价指在定价时，要给产品定一个不是整数而是零头的价格。比如9.98、3.99这样价格的数字，能让消费者产生物美价廉的心理感受，也会因为精确的尾数定价让消费者更加信赖。
2. 整数定价
和尾数定价相反，整数定价是企业故意把产品价格定成整数，显示产品的高档、质量好。这种定价策略一般适用于价格昂贵的产品，比如耐用产品、高档产品等。消费者买这类产品通常会有“一分价钱一分货”的心理，认为价格高的产品质量会好，从而在选择时倾向于这类昂贵的产品。
3. 习惯定价
习惯定价是指产品在市场上固定成一个价格，已经让消费者形成了习惯，这种价格被称为习惯价格。比如日常消费品，由于消费者经常购买，已经在心中形成了习惯标准，只有符合消费者习惯标准的价格才能被接受，不符合的就会引起消费者的疑惑。如果这类产品的价格降低了，消费者就会怀疑产品有质量问题，但价格高了，消费者会用其他产品替代。
4. 谐音定价
这种形式的定价针对的消费者讨好彩头的心理愿望，在标价中使用“6”“8”等数字，制定比较吉利的价格。
发布于 2020-10-04 10:45
消费者习惯
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