网站诊断与网络推广方案设计
一.选取江西于都高山青草奶乳业公司作为样本网站进行搜索引擎优化诊断
（1）百度搜索“高山青草奶”“江南第一大高山牧场”“于都最高山”关键词，首先出现的是于都高山青草奶公司的百度百科，然后是其公司的官网，再就是是其产品的购买信息和公司的人才招聘信息。高山青草奶公司的网络信息可见度很不错，在百度上的营销推广也是很不错的。
（2）搜狗搜索“高山青草奶公司”，首先出现的是高山青草奶公司的搜狗百科，然后是淘宝购买信息，再是高山青草奶公司产品的一些推广信息。相对于百度，高山青草奶公司在搜狗上的推广信息没有百度多。
（3）360搜索“高山青草奶公司”，首先出现的是360百科，其次是高山青草奶专题报道，然后是高山青草奶公司产品的推广信息。在360上出现的相关的其他领域的信息要比百度和搜狗多，信息不够密集，推广强度没有其他两个搜索引擎大。
问题与优化：三个搜索引擎中都有各自的优缺点，高山青草奶公司公司在360搜索出的关于高山青草奶公司的信息较前两个搜索引擎较少，其他相关领域的信息较多，这是其不足的地方，需要加以改进。主流媒体账号均未被搜索引擎搜索出来，例如：头条、抖音、快手、B站等等，都没有在搜索页面的第一页展示出来，还有就是信息非常的杂乱，应该让公司的网络营销人员在各引擎搜索竞价排名中投入多一点点。
二.东华理工大学抚州校区在于都县病毒性营销方案策划
1、目标用户的特征及偏好分析：
目标用户就是广大应届高中毕业生，江西省于都县是人口大县，亦是高考大县，每年的高考人数越来越多，作为省内的知名高校，只要在于都宣传到位，将使更多人报考。
我们学校的招生宣传要新颖独特有创意，能够吸引广大考生。而宣传形式，广大考生家长更关注的应该是宣传的内容，要着重宣传我校的优势与特色，找专门的视频制作公司拍摄宣传片，将大大提升我校在于都县的知名程度。
2、推广对象的优势及新价值提炼
东华理工大学抚州校区，是一所始建于1956年的高等院校，它是中国建校最早地质与核工业院校之一，是江西省特色高校之一。
3、现状调研
我发现东华理工大学抚州校区的历年来招生宣传形式过于简单传统，主要以招生简章来宣传介绍我们的学校，一些线上宣传的内容也参差不齐，形式过于单调简单，仅仅关注于宣传内容而缺乏科学技术感，线上校园口碑评价缺乏管理，负面评价比较多，不利于学校招生工作的开展和进行。
4、创意点及创意来源
网络科技越来越发达普及，人们日益离不开手机，尤其是近些年短视频的火爆，因此，我们要给予校园的线上宣传工作以极大的重视，注重对宣传形式的创新，利用好这一类新的蓬勃发展的宣传渠道，创造性地做好校园的宣传招新工作。
5、 在哪些渠道通过什么手段触达目标用户，为什么选择这些推广渠道
线上:
（1) 网页版的校园口碑（广大考生及家长了解学校首先会到网上查询相关信息，这时校园口碑对考生极其家长的决定有较大的影响）；
（2) 微信公众号、QQ（微信已经成为人日常生活不可缺少的一个及时沟通工具，考生则更倾向于使用QQ，采用这两个渠道，可以大面积地接触我们的目标用户）；
（3) 微博公众号，微博视频（及时，接触面广，互动性强）、头条账号、抖音短视频；
（4) 知乎、博客等。
线下:
（1) 招生宣传册（最常规的做法，但仍要重视）；
（2) 在高考前在高考班级定制并发放带有我们东理抚州校区特色的物品（比如扇子，高考期间是炎热的夏天）