全屋定制怎么算价格？投影面积、展开面积如何计算？

无论是这个结构：

或是这个结构：

以上两种投影面积算价的话，价格都是5200元。（但您千万别觉得自己能占上便宜）

展开面积计价：计算每块板的面积，可以说是用多少板花多少钱。

举例：

就按照这个图纸计算一下：展开面积柜体200元/㎡，柜门300元/㎡。

同样不算功能五金，5.2投影的衣柜，比刚才投影面积节省了5200-4716=484元，展开面积计算就真的公平了？通常争议点经常出现在异形柜上。拿L型转角柜举例：

异形

这是我两天前回答的一个问题，我摘取其中一部分说明问题。

欧派衣柜定制，按投影面积计算。衣帽间转角处，重复计算投影面积，太坑了吧！求定制衣柜转角处怎么算面积？

两个角度来分析：

定制厂家：

这是一张常规的1.2*2.4米的板材，假设我们要切红色区域的1000*1000的L型转角，势必会造成黄色区域内另一个L角的浪费。

那估计会有人说，剩下的也可以用在别处啊，对，说的也没错。但做为厂家来说要考虑“揉单”的能力。什么意思呢，就是说剩的料如何合理的利用掉，放在哪一个单子里利用率更高，如果暂时没有合适的单子用，怎么办呢？库存先放着，放着也是成本。

通常怎么计算这种L型板材呢？四种：

第一种：按照单位内方形面积计算，也就1000*1000=1平方，比实际面积0.75多了0.25平方。

第二种：是提高异形板材的单价，用多少板按多少钱算，结果还是拿钱说话。

第三种：比较可恨，按黄色区域算价，也就是1200*1000=1.2平方，这就比0.75多了0.45平了。

林子大了什么鸟没有？我也见过第四种，不单提高单价，还按1.2 平方算价。

但请注意，目前算的都只是一块层板哦。

那有没有第五种呢，即按正常面积算，又不提高价格？很遗憾，没有。厂家不愿意赔钱。

经销商：

投影面积报价，单价是明面上的，别人单价799一投影，你非要报899，就不选你,所以咋办？异形厂家要的贵，我也不能贴钱啊。那就计算价格时下点功夫呗，要么活动款就不让你做异形的，就像**亚一样，但那还是定制吗？

展开面积报价，客户上来就问多少钱一投影，预估是799，客户想：哦，我家20平，应该是1.6万，做吧。房量了，沟通一个星期，图画了，方案确定了。展开面积一算是2万。客户怒了。

沉没成本

生活中我们处处会遇到“沉没成本”，在有专业壁垒的领域里，它的因素更大。您已经付出很多了，如果您不选择，意味着还需要从头再选别的品牌，所有路数再来一遍。最后往往是：哎，算了，就这样吧。

如此，矛盾的种子已经就此埋下，待交工时，除非超越客户预期，否则客户不太可能满意。其实真正纠缠不清的矛盾，大都是客户心里觉得买贵了。而明显的问题或售后，责任很好划分。

所以您能见到那种注重营销的品牌往往投诉率高，从根本来说，也是KPI的锅。

套餐

只用套餐真的可以搞定全屋定制吗？

搞活动，弄套餐，没有令人窒息的价格谁会来看？那既然来了就要想法留住你，给你礼物，那都是花我钱买的，我不能赔钱啊，所以这是个恶性循环，我必然要在某些点拿回来一些。比如五金、比如超出套餐后的单价、比如安装费、再比如运费等等，东边不亮西边亮呗。

举例：3米地柜+3米台面+1米吊柜=2999元，量尺后家里要做4米地柜+4米台面+1米吊柜。怎么办？哦，超处部分2000元/米。

再举例：16800，20㎡带回家。诶，真好我家就20㎡柜子。哦，对不起，不含五金、导轨和运费，铰链45一个，导轨1000一副，运费自己付。

一场活动需要哪些费用：活动策划人小城市通常是3万服务费、资料印刷费用、团队聚餐、激励红包、车马费，场地费，搭建费，购买礼品等等意想不到的开支，一场活动下来，7个店员走了5个，单店活动成本至少得13万以上，如果是联盟活动，每家至少投资5万元以上。这些都是成本，怎么才能赚回来呢？那就值得深思了！

闲扯

全屋定制这个行业并不单单是卖货那么简单，它周期长，看不到选择的实物，没有固定的标准，仍然是高度依赖人服务的行业，聪明的客户应该知道，价格太低或太高都是不能定的，应该也要知道留给商家一些利润，才能有完美的效果。

但作为商家，把话要说到明处，解释清楚，大多数客户其实也能理解。就怕下意识的，自认为的小聪明会毁了自己，也坏了行业名声。

行业需要健康发展，需要有素质的新力量，以前装修行业赚钱靠信息不对等，靠社会大哥，靠各种关系，随着更多年轻人的加入，这种现象将越来越少，今后的价格将越来越透明，希望早点来。

作者：都灵Turin

专栏： 全屋定制的常用板材 全屋定制

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