买房如何砍价？ 成功率爆表的砍价攻略拿走不谢

杀价是一门大学问，大至外交谈判，小到日常买菜，都要杀价一番，买房就更要大杀特杀了。很多 购房者都是冲着 楼盘的优惠去的，但是怎么在原有的基础上再次杀价成功呢？本期小编为大家介绍成功率爆表的 买房砍价攻略，拿走不谢！

找准目标：期房 尾盘更容易杀价

杀价也要找准目标，对于热销 楼盘、 现房、规模大的 楼盘，一般议价的空间就比较小，设想如果给某个 购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱， 开发商通常不会冒这么大风险。要杀价一般要找期房，期房 开盘之初，为了吸引 购房者， 开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的预期 挂钩的。由于从期房到 现房，房价涨幅一般在10％左右。

另外 尾盘也更容易杀价，一般到了年终 尾盘， 开发商会希望尽早 回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能讲到1%到3%，也有极少数能讲到5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。

找对人：销售经理说话更有分量

售楼员手上的权力不大，说话也没有什么分量，她们承诺的优惠一般是在上级规定的允许范围之内，也是 楼盘对普罗大众宣传的优惠，想要大幅砍价决不能找她们。那么应该找谁呢？没错！一定要找销售经理，她们说话更加有分量，所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价，一定要注意方式方法。

大家首先要对 楼盘的周边环境、 配套设施、该 地段的规划和 楼盘的 均价有一个清晰的认识，找销售经理杀价时可以从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对 小区绿化、 房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。至于能杀多少，那就要看 购房者个人的谈判水平和 楼盘销售情况了。

抓住机会：团体 购房或带亲友

现在很流行团购，不少 开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体 购房可以为 开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，是年终团购或者 返乡置业等特殊时期去买房， 购房者很有可能买到的房子。

另外已经买了房的 业主，您再带一个客户来买房子，一些 开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该 楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成 物业管理费或者通过其他形式体现出来。

注意态度：不放松但也不强求

杀价也是一场双方心理互博之战，买房不比挑一些小件，应适当表现出自己的一些兴趣，不要太冷淡销售人员，那样对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听销售人员解释，多问销售人员问题，表现去对该 楼盘的兴趣。

但是对于成交也要对把握有度，无论对该 楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。另外也不用摆出一副马上就要买的姿态，遇到急于出业绩的售楼员可以采用拖延战术，如谎称需时间筹集资金等，到期限的后一个阶段，给予杀价。

巧比价格：用次价购买好房

不了解行情的 购房者一般不知道 开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。一般的比较方法有两种，一种是和周边 楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边 楼盘的 均价大概在什么标准。另一种是对准该 楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，实在拗不过，你可以要求售楼员给你 毛坯房的价格，这些都是要靠你强大的杀价能力。

另外你还可以多跑几遍，找多位不同的销售代理，试探销售价的低价，或声东击西，探知更的价格。或者利用“一回生二回熟”的理念，和同一个谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的优惠的价格。

总之，想要成功杀价就要知已知彼、做足功夫，了解当时的市场行情和该 楼盘在市场中的价位，这样就可以定一个基本价位。在这个价位上下可以有一个范围的浮动。另外杀价的关键是要头脑清晰，灵活运用，见机行事。杀价也要有一定的“弹性”，适当做出让步，可以先设定一个价格，但是也不要死盯那个价格，多一分钱都不买，这样很难终如愿买房优惠房。