探秘扬州房企营销策略 招式百变以应对万变市场

[导语] 2015年房地产市场已然进入白银时代新常态,去库存成为主旋律。相较于前几年的火旺势头,2015年扬州房地产也呈现出了一种低位运行的状态。上半年,购房者观望情绪浓厚,市场成交不佳,但随着房贷松绑、央行降息、解锁公积金、增加公积金贷款额度等众多利好政策出台后,市场逐步回暖。开发商为了卖房,都积极在营销策略上下苦功,拉开了一场房地产行业的营销之战。 【详情】

关键词一:电商助阵 创造双赢局面



地产营销中,有一种营销方式 受购房者的欢迎,那就是电商活动。电商是电子商务的简称,而房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。电商不仅能为消费者带来"省时、省力、省心、省钱"的消费体验,也能为房产商带来更大的效果。今年,房地产市场正式大规模牵手电商,各大房企纷纷携手以房天下为代表的房地产网络平台,推出各项有针对性的电商活动。比如景瑞望府携手房天下电商推出“购房享1000元红包”;万科金色梦想携手房天下电商推出“购房享受1000元红包”;万和熙庭携手房天下电商推出“购房享3000元红包”;德辉天玺湾携手房天下电商推出“购房享5000元优惠”等等...... 【详情】

关键词二:全民营销 全民卖房推动成交



全民营销,顾名思义,全社会各类群体可以通过各种渠道平台把自己的劳动、技能转化为实际。万科同享会是万科集团大力推广的一种全民营销模式,以"加入万科同享会 成为万科合伙人"为口号,以会员发展会员的方式,再让会员从中获取到一定的利益,从而增加万科在购房者中的曝光度,实现成交量的增长。此外,德辉天玺湾老带新奖励90平米奖励15000,115平米奖励20000,以及香颂溪岸、中信泰富嘉境、华建雅筑等也相继推出来带新送优惠、送大礼的营销手段,通过满足普通市民的利益需求而实现成交量的提升。 【详情】

关键词三:名人效应 制造热点抢关注度
"任大炮"在扬放言:房地产还要火10年 买房保值

"拯救城市中产的财富未来"主题论坛在扬州会议 举行。中国房地产协会副会长任志强莅临扬州,讲解中国经济与房地产走势,并现场回答读者提问,中国著名财经主持人姚长盛主持论坛。可能由于身体不适,任志强主题演讲时中规中矩,并未表现出锋芒,偶尔抛出几句包袱;但在现场接受挑战性提问时,他尽展传说中"大炮"、"预言帝"本色,犀利风范引发现场阵阵热烈掌声。当天下午,任志强亮相华利珑庭楼盘销售 ,与粉丝见面进行签名售书,再次与粉丝进行互动。 【详情】


不老女神赵雅芝亲临华建A.R.T.上院营销 璀璨公开

你见过扬州城震撼的营销 开放仪式吗?2015年11月28日,扬州楼市迎来了一件盛事,备受瞩目的华建A.R.T.上院营销 璀璨公开。这是华建A.R.T.上院营销 的首次公开亮相,红色的拱门空飘将整个营销 外围装点得红红火火。当晚晚会现场节目精彩纷呈,还有多重 环节助兴,更有"不老女神"赵雅芝亲临会场,吸引了千余名观众到场,现场可谓火热一片,扫去了冬日的寒冷。 【详情】






关键词四:开盘抢客 讲排场更讲成交
万达 华府 12月19日 盛大开盘

12月19日,扬州万达广场· 华府,约80-140平米臻品美宅,在万众期待中盛大开盘,开盘短短三个劲销6亿,创造扬州楼市热销奇迹,定义扬州楼市新格局!由于抢房客户数量太多,为保证客户能够顺利选房,万达在此次开盘现场采用摇号选房形式。在现场工作人员的指引下,千余客户在等候区有序等待摇号选房;随着轮摇号产生的选房客户进入选房区,抢房大战正式开始。抢房的客户聚精会神挑选心仪房源、工作人员来回穿梭协助客户选房,现场人声鼎沸,一片火爆。 【详情】


四季金辉15#楼王加推热销,1劲销101套!

12月20日上午四季金辉15#楼王正式加推,意向购房者齐聚开盘现场等候选房。据了解,1左右,新加推的15#楼王房源劲销逾8成,又一次创造金辉传奇!9点58分四季金辉15#楼王正式加推,在主持人的播报中首批次8组客户顺利进入选房区选房,不到1时间即有客户挑中房源集中认购。选房现场捷报频传,在选房等候区的很多客户一边耐心等待叫号一边担忧心仪房源被其他客户选掉。 【详情】







关键词五:"豪礼"吸睛 引爆抢购热潮

"预约送大礼"、"买房送豪礼"等营销手段在扬州楼市也层出不穷,开发商抓住购房者想要获取实惠的心态,积极推出各种成交送礼的活动,从而刺激成交量的提升。当然,这种活动不仅仅是针对刚需型购房者,不论是改善型住宅还是洋房、别墅等项目,均会打出各种成交享豪礼的"诱惑",如恒大帝景推出购房送家私高达9万元。 各楼盘以"豪礼"为噱头,刺激了购房者的购房欲望,从而引发了一场抢购热潮,在开发商看来,一点"小付出"就能换来更多的成交量,这个是 大的,因此,这也就成为了开发商的重要营销策略之一。 【详情】


关键词六:体验营销 备受房企推崇悄然走俏
中信泰富嘉境 景观示范区耀世公开

景观,犹如散落在茫茫大千 的璀璨星辰,装点着人类的环境。它们有的是鬼斧神工的天然生成,有的是精雕细琢的人为创造,焕发出不同的奇光异彩,成为人类共享的艺术珍品。11月14日上午,中信泰富嘉境 景观示范区开放活动如期举行,近万平米小区 景观首次展现在业主们面前。现场举办了"嘉境怀旧大派对暨 景观示范区公开"活动,数百名嘉境业主与新老客户齐聚一堂,一同见证了中信泰富嘉境景观示范区开放仪式。 【详情】


华城科技广场非毛坯示范区开放活动圆满落幕

9月29日上午9点28分,华城科技广场2300平米非毛坯示范区开放仪式,在700平米10米挑高非毛坯大堂现场,在华建地产相关领导、百余名媒体、客户的见证下圆满落幕。自此,江苏华建继运河城市广场之后的又一商办力作,正式开启西区商办市场实景体验营销之先河。华城科技广场作为扬州总部级瞰湖地标写字楼非毛坯示范区,在华建地产董事长程总的宣布下盛大开放,让广大企业精英抢先一步体验 办公的便利与纯正商务的尊崇。 【详情】






关键词七:正能量传播 楼盘 度再攀升
湖畔御景——情系孤残,爱心助浴

由深物业扬州房地产开发有限公司 赞助的"情系孤残,爱心助浴暨2015今冬明春圆梦助浴启动仪式"在湖畔御景营销 隆重开启。现场邀请到了市残联、城北乡 相关领导及孤残老人代表参与此次活动。本次公益活动由市志愿者协会志愿者们组织发起,在寒冬来临之际,为孤残老人们送上了暖暖的爱心。启动仪式过后,志愿者们为老人们理发,带老人们沐浴。在扬州这片土地上,可以说是感恩节后的又一次感恩。 【详情】


扬州职业大学"昌建广场爱心助学基金"捐赠仪式圆满

12月9日,昌建广场爱心助学签约仪式在扬州职业大学举行,昌建广场项目副总经理陆忠华、营销总监孟海浪、策划总监谢涵星、扬州职业大 党委书记周胜、副校长刘宏、学生处长袁新进、学生资助 张晓燕等领导出席了此次活动。该校首批寒门学子每年将受到资助10万元,这也是昌建广场入驻扬州以来,首次公益助学扬州职业学生。签约仪式上,昌建广场的领导们纷纷向来自扬州职业大学的受助学生们表达了自己的心声,希望他们放下压力,好好学习,毕业后回馈社会…… 【详情】






关键词八:业主答谢会 口口相传楼盘好口碑




德辉天玺湾感恩回馈 法式酥饼DIY

11月后一周,阳光和煦,在德辉天玺湾营销 充盈着欢声笑语。原来是天玺湾邀请了11月份成交的业主前来参加"感恩回馈,法风下午茶DIY"活动。当天天玺湾营销 为业主及业主朋友们准备了丰厚的礼品,还有、浓情现煮咖啡、法式翻糖蛋糕、甜甜圈、焦糖布丁等精美可口的精美的茶歇,此次天玺湾哈特意请来了专业的烘焙师,教大家现场DIY饼干,女士们都带着孩子做饼干,现场传来阵阵甜蜜的味道,男士业主们则跟相伴而来的朋友们打起了掼蛋,现场好不热闹。 【详情】

和昌"礼"遇双12,幸运大奖转不停

想来杯免费的星巴克吗?想吃一顿满记甜品的霸王餐吗?想在大润发购物而不花钱吗?如果想,那就在这个双12,赶紧来和昌?运河尚郡售楼处参加幸运大转盘 活动吧!丰盛的奖品数量有限,先到先得,机会不等人哦!这个双12注定是要嗨翻天的,一向以卓越品质引领东区人居典范的和昌?运河尚郡,在这个特定的日子里也将展开一系列欢乐活动。据小编了解,为了在这个寒冷的冬季给大家送去一份 的温暖,和昌?运河尚郡联手星巴克、满记甜品…… 【详情】

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