龙图游戏此前是页游研发商，手游运营团队在去年10月份才正式组建，他们代理的第三款产品《刀塔传奇》已经正式上线测试。

葡萄君和龙图COO王彦直进行了一番交流，讨论了在手游业务推进上遇到的问题与解决方法。

1、渠道：多

页游和手游不一样，页游平台都是web端，手游则是移动应用。对于页游厂商来说，转到手游领域需要重新搭建新的商务体系，并且手游渠道繁多，大大小小上百家，需要和不同的渠道进行商务对接和磨合，这是非常复杂的一件事情。

解决方法：建立自己的SDK，对多家中小渠道SDK进行整合，扩展分发能力同时，为研发团队节省精力。

2、营销：难

一般页游推广只需要对互联网广告非常了解就可以做得很好，而对于手游来说则完全不够。手游和页游的用户当量不在一个等级，页游面对的是一个亿的PC用户，用户属性比较清晰，针对目标用户集中投放广告就可以获得效果。而手游面对的是则是五个亿的移动互联网用户，用户属性复杂，覆盖面极其广泛，想要进行高效推广，很难精准定位，通常需要全方位的营销推广策略。

解决方法：在游戏的研发过程中积极介入，基于市场经验对产品商业模型提出建议，并在后期为研发商提供整套的游戏产品营销方案。

3、苹果：不稳定因素

加入手游市场的新玩家经常会忽视苹果这样一个iOS应用市场垄断者带来的变数，龙图游戏在这上面吃过亏，仅仅因为错误地预估产品上线审核周期，最终导致整个发行节奏被打乱重来，这是细节上的问题，没有经验的团队很难预见。可以说这些都是进入新领域必交的学费。

对于新发行商如何快速进入市场，王彦直也有一些自身的经验和看法。

1、走细分

建议新发行商通过代理进入和了解市场，同时大力发展自研体系。在产品代理发行上，建议将重点放在了游戏细分领域，避开和行业大佬们的直接竞争。王彦直认为，2014年不容易再有现象级的产品出现，而目前主流受热捧的重度RPG、ARPG领域竞争已经非常激烈，并且这些领域都是需要很深的经验积累，缺乏积累是拼不过大厂的，相比而言，在细分领域则有着更多机会和生存空间。

王彦直在今年会更关注养成类的游戏，目前国内还没有出现养成类游戏做的比较好的，一方面的原因是这类游戏会更依赖社交关系的维持，另一方面游戏的收费体系和交互体验都不够好。这类游戏的市场需求始终是存在的，在今年，或许会出现这方面令人眼前一亮的产品。

2、专业化

这是发行商核心价值体现的一个点。有很多手游团队是从端游或者页游转过来，在第一波产品上，游戏的策划是缺乏积累的，这些团队往往技术和表现力都有优势，但是成功的很少，原因是产品做不完整。而专业的发行商可以向CP提供产品商业化方面的帮助，有效的推动产品的版本发展，让团队免走弯路。

3、谨慎代理

和研发团队谈代理要谨慎起见，一方面产品要谨慎，一方面收入预期双方要一致。如果双方预期不一致，cp对产品预期收入过高，必然导致合作中难以顺利推进，双方互相推诿责任，cp埋怨发行推广力度不够，发行认为cp产品支持不到位。而如果目标一致，在合作中会顺利很多，业务上也更好配合。

谈及趋势，王彦直认为，2014年的竞争会非常激烈，有些厂商一年打算发行十几二十款游戏，其实不太现实，营销资源和团队的工作资源吃不消，肯定无法做到每款游戏都推好，也容易得罪cp，精品战略才是取胜之道。

目前的发行商其实大多数都处于一个过渡的阶段，2014年行业将会进一步整合，发行商需要更快更有效的整合上下游资源，向上是研发，向下是用户，对于龙图游戏来说，做好研发会是更好的选择，在发行方面积累的市场经验最终能够给自研产品带来很大的帮助。