交易型销售和顾问式销售有很大差别，虽然都叫销售。

　　顾问式销售不同于交易型销售的特点：

• 精力投入。交易型销售目的是传递产品本身的价值，所以不能在每个客户身上花更多时间，拜访量是很重要的 指标。顾问式销售刚好相反，如果不投入足够时间和精力，就不可能真正了解客户。这一点的一个重要推论是：顾问式销售不适合用传统的拜访量指标来考核。顾问式销售要求全新的考核方法和销售工具。
• 更多次的 成交：鉴于前期对客户了解和咨询会投入大量精力，如果只成交一次生意，顾问式销售往往得不偿失。
• 不同技巧。顾问式销售的关键技巧在于提问，而非讲解。
• 最重要的，顾问式销售的重点是在销售早期，帮助客户界定 需要和解决方案。甚至在客户自己都还没有意识到自己的问题之前。

　　两种销售的本质区别：

• 交易型销售的价值，体现在降低客户 采购难度，即为客户节约成本。
• 顾问式销售的价值，体现在帮助客户界定需要，即为客户增加价值。