房产经纪人转型短视频主播 新模式带来大震撼
作者：贝壳(BEKE)
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“2020年5月因为自己家房子想出售，无意间在抖音发布自己房子的视频突然爆火，没想到顺利找到买家成交，成功卖出了自己抖音的‘首套房’，从此我的短视频卖房之路开始了。”近两年，面对起伏不定的房地产行业，德佑格林三期店经纪人郭甜转型成为一名房产主播，线上吸粉加线下带看，上个月抖音平台成功成交10套房源。
打造个人特色IP 持之以恒是她的座右铭
86年出生的郭甜是一名从业10余年的“房产老兵”，运营自己抖音账号的2年来，共发布了400多条作品，每周还会线上直播2-3次，做房产主播不是一件容易事，平时认真工作的同时，还要兼顾自己的账号运营，实属不易。“线上平台不受现实条件的限制，开始我是讲解板块区位优势，帮粉丝避坑，后来口播内容逐渐丰富，有市场分析、探房等。”最初，郭甜的视频阅读量点赞量并不高，直播间也只有寥寥几人，靠着坚持、专业、努力，逐渐积攒到不少“铁粉”。
“近两年各行各业都在拥抱自媒体，自媒体短视频是当前互联网行业最大的风口，房产从业者自然也要紧跟时代步伐。”郭甜说。如今，她抖音单平台已经拥有近4万粉丝，平日里还会带一些“徒弟”进行视频拍摄及直播类的活动，下一步，郭甜打算进一步拓展其他平台，并且打造自己的一套线上线下联动卖房的体系，合作共赢，将流量价值做到最大化。
“云卖房”前景可期 服务还需更规范、更专业
信息化时代，习惯了线上消费的人们对“云看房”的接受度越来越高，顺应这种市场形势，房产销售方式也在不断转型。据统计，现阶段活跃在主要平台上的地产主播大多为房产从业者，房产经纪人从线下带看、销售转变为线上进行经纪服务以及线上线下双线服务，销售方式的探索与转变，无疑给房产从业者提出了更专业的要求。
为了更好的与实际业务相结合，郭甜努力探索学习，总结了三点独到的见解。首先，不要对视频浏览量及点赞量过份关注，在她以往的经验中，线上成交的客户并不都来自高点赞量的视频，但要始终重视视频内容的质量，多了解市场行业知识，提高自我认知，为购房者提供最真实的分享，获取客户的信任；第二，最好对自己门店的作业区域、熟悉的板块做针对性的视频内容，做到深入分析，在这个板块做成“专家”；第三，团队力量大，与门店小伙伴合作共赢、分工明确，线上获客与线下带看相结合。
平台助力 银河计划
郭甜作为首批加入 贝壳沈阳站“银河计划”的成员，通过系统的培训让她对数据以及短视频的运营有更加全面的了解，之前困惑的问题也豁然开朗。在这之中，郭甜也收徒把自己的经验和知识传播给伙伴，郭甜说：“带教更像是温故而知新，可以把之前自己犯过的错误重新梳理，认识的更加深刻。”未来，郭甜希望能用心经营，持续坚持下去，通过短视频让更多的人认识到自己，让自己有事做。就像贝壳的价值观一样：坚持做难而正确的事。