思考题，毛利和净利哪一个更重要？为什么？

作者： 过三十

发布于:2021-09-14 09:17

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这两个概念是比较容易理解的。

毛利就是销售收入减主营业务的直接成本，如果是商贸类企业，就是收入减去你进货的成本，

净利就是在毛利的基础上再减去管理、销售、财务等方面的成本

参考杜邦分析法，财务指标看净资产收益率

1、销售净利率看的是销售收益能力。这里主要包含了销售额、毛利率、费用（管理、销售、研发等）。

2、资产周转率看的是运营效率。比如餐饮业的翻台率，酒店的入住率，都属于这个维度。

3、权益乘数就是资本运作能力。

从这个角度，如何要看一个企业在行业有没有竞争力，就是看这个企业以上指标对标行业表现如何。

那么同一行业一般的企业毛利是差不多的，但有品牌溢价、技术壁垒的企业毛利率是会更高点的。表示客户认可愿意买单的价格是比较高的。这就像手机行业， 苹果华为和 小米在毛利率上肯定是不同的。

管理、销售及研发费用等更多是看一个企业的费用管控能力，还有价值取向。同样销售额，管理费用比同行高，说明这个企业可能是靠管理层驱动，靠标准化流程机制驱动。市场费用比同行高，说明了靠客户资源和关系或营销策划驱动。研发费用比同行业高，可能代表这个企业的重视技术投入，这个时候可以对比毛利率来看。如何技术投入高，那么毛利率就应该高说明有效。

判断哪个指标更重要，跟企业选择的战略方向，竞争策略以及发展阶段关系很大。简单讲以上。