盛天网络：十年打造湖北互联网“第一股”
作者： 手指难分
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盛天网络董事长赖春临
去年12月31日，盛天网络登陆创业板，成为我省首家互联网上市公司，此后连续创造13个涨停，高峰时市值百亿。70后创始人赖春临，一夜被推上湖北“女首富”。
过去10年，从凡谷电子的孟庆南夫妇，到高德红外创始人黄立，再到盛天网络女掌门赖春临，光谷走出了3位科技富豪。截至目前，在湖北财富榜上，男女双料首富均出身光谷。
与孟庆南和黄立一样，赖春临对“女首富”的称呼低调而敏感：“纸上财富罢了。”
创业10年，她是如何一步步将盛天推上湖北互联网“第一股”的？
广埠屯电脑城起家两年给1万家网吧装上“大脑”
北有中关村，南有广埠屯
在这条孕育了无数创业传奇的电子一条街上，曾先后活跃过小米掌门雷军、天空软件站CEO张鹤、宁美国度王洪涛等不同时代创业英雄的身影。
这里，同样也是赖春临的起点。
2002年前后，游戏霸主盛大网络横空出世。陈天桥凭借网络游戏《传奇》横扫大江南北，创业5年赴纳斯达克上市，一路登顶中国首富。
武汉街头，一家家网吧雨后春笋般冒出，取代了小巷里的录像厅和游戏机室。网吧里铺天盖地的《传奇》，开启中国端游黄金10年。“我就是在这股浪潮中创业的，陈天桥对当时年轻人的影响很深。”赖春临回忆，当时，广埠屯南极电脑城刚刚开业，摊位火爆，她去的时候已经没有铺面，就租了走廊的位置开始创业。“那时候卖掉一台电脑，能赚上千块钱，利润非常大。”
当时懂电脑的人少，电脑卖掉之后，要送货上门，帮客户装系统、装软件，负责调试。由于个人电脑尚未大规模普及，嗅觉敏锐的赖春临将头号目标锁定为网吧。
她领着技术员没日没夜在网吧装机。电脑卖得越多，随之而来的系统维护问题也日益凸显，三天两头的软件和系统更新升级、病毒处理，让她分身乏术。
能不能研发一套系统，通过一个“大脑”，把网吧里的电脑都管起来？
这个闪念，为她赢得了重要商机。2006年，武汉盛天信息技术有限公司成立。随后，“易游网吧管理平台”研发问世，解决了网吧游戏管理、游戏更新、系统与数据安全、操作系统管理等一系列痛点。“很多网吧不再需要网管，管理成本大幅降低。”
短短两年，“易游”覆盖了全国1万多家网吧。盛天的销售重心，开始从硬件向软件倾斜。2013年，盛天在网吧游戏更新软件市场位列全国第二，市场占有率达37.7%。
卖电脑摇身媒体平台独揽中国40%网吧桌面广告
2008年，中国每10家网吧，就有一家装了盛天的“易游网吧管理平台”。手握1万多家网吧入口资源，赖春临十分清楚，一旦这些“入口”变现，其价值将难以估量。
她决定把“易游”的登录界面变成广告位卖出去。
追随赖春临13年的创业元老、盛天运营副总裁付书勇认为，当时有3个关键条件推了盛天一把：一是互联网广告开始兴起；二是盛天已经积累了一定量用户；三是网络游戏的空前繁荣。他说，2003年左右，市面上仅有《传奇》、《奇迹》和《石器时代》3款当红游戏，但到了2008年，网络游戏大爆发，广告需求激增，每天都有游戏厂商跑到网吧外面刷海报。
他们算了一笔账：手上1万家网吧，以每家网吧100台电脑、日均“翻台率”3.5计算，盛天拥有350万日均活跃用户。“我们看当今的互联网公司，基本上日均活跃用户过百万就可以盈利生存，过千万可支持起一家上市公司，过亿就是BAT那样的巨头了。”
为了在网吧桌面上的登录口争夺最佳广告位，各家游戏厂商争相竞价。短短两三年，盛天的广告媒体收入就超过了软件，成为公司第一大主营业务。
2009年，盛天信息变更为盛天网络，从过去单一的软件拓展至广告媒体、增值业务、游戏联运和软件等四大核心业务，全面向互联网娱乐平台发力。
“没有人比我们更清楚网吧里什么游戏最火。”她说，这是我们与厂商展开游戏联运的一张王牌。厂商除了自己付费推广，还可与盛天旗下“易乐玩”网站联合运营游戏，实行收益分成。
2014年，盛天网络销售收入约为2.3亿元，其中75%为广告及技术服务收入，达1.74亿元。“现在，盛天网络的广告业务已经覆盖了中国40%的网吧。”
打响用户之战
上市后的互联网娱乐平台路
在前不久举行的光谷互联网发展大会上，赖春临曾在演讲中动容地说，创业10年，盛天网络13次搬家，但比走廊创业更艰难的，是上市前半年，相继遭遇A股2015年7月、8月的股灾，致使IPO暂停半年。“眼看就要拿到的资本市场门票，突然变得遥遥无期，整个团队的士气十分低落。”
盛天网络主要竞争对手顺网科技，早在2010年就在创业板上市。盛天网络上市比对手整整晚了5年半时间。
“好在一切还不算太迟。”她透露，盛天网络上市后，所募资金除用于原有产品升级外，将重点启动两大动作：一是商业智能Wi-Fi项目，二是搭建用户中心系统，加速成为互联网娱乐平台公司。
盛天网络市场总监张攀介绍，商业智能Wi-Fi项目是一种基于用户场景的智能营销与广告平台，这些场景可以是网吧、百货、餐厅、电影院等等，而商业智能Wi-Fi系统背后的核心技术其实离不开用户中心系统，用户中心系统的本质是大数据技术，通过对匿名化处理的用户过往消费的大数据抓取分析，精准进行消费推荐。
比如你在盛天的游戏平台上玩《穿越火线》，系统就能大致判断你是男是女，喜欢什么游戏，并可以向你推荐同类游戏或者你可能会感兴趣的其他产品。
“盛天网络旗下目前各类产品的总计日均活跃用户达2500万人，这是构建用户中心系统、实现大数据挖掘的重大支撑。”赖春临说，10年来，每当她在创业中需要做出一个新的决定时，永远奉行一条准则：“寻找空白市场，创造价值，并全力满足用户体验。”当初决定卖软件时是这样，涉足广告和游戏时也是这样。
腾讯科技资深媒体人雷建平指出，过去多年，湖北互联网企业规模普遍偏小。这些企业都是草根出身，很少融资，相比北上广深的创业者，更喜欢等政府政策。在双创及“互联网+”的国家战略背景下，盛天网络的上市，无疑给湖北互联网产业打了一剂强心针。
他建议，上市后，盛天网络应积极围绕主业向上下游延伸，同时利用资本市场的优势，广泛投资一些跟自己相关的生态链，把外围生态圈扩得更大，建立一条“护城河”。
（湖北日报消息）