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看到@御用闲人zq 河北省牵头三明联盟开展的角膜塑形镜报价,借用表格做一个分析,感谢。

1.企业中选率最高70%。最多拟中选企业数量依据产品系统符合申报要求企业数量确定,并四舍五入保留整数。申报企业9家,实际成功7家。如果按照70%都中选的概率,7家参选可以中选5家。上市公司里欧普,爱博,昊海( 亨泰)和爱尔代理的阿尔法都有望中选。

2.根据现在市面上大致看到的价格做了计算,如图。

因为之前进院折扣率普遍在50%左右,应该就是终端价的折扣率。如果依此来看本次的降幅都低于折扣率甚至还有没降价的,然后又要是全国最低有效采购价。那么就是原先优惠的费用转嫁给医院端了。先不管这个,直接从中选价格来看。

欧普DF系列是市面上最便宜的一款角膜塑形镜,本次集采参与价格看出就是DF系列参选。看200度以内的标准片原价2200元,集采后降低20%1760元一片。不过高度数的就会受损多一些。

爱博出厂价格占了很大的优势,合理推测也是此次降幅比较大的原因。实际看没有影响到价格体系,升级产品也推广得比较顺利。

亨泰还行,没什么特别要说的。阿尔法降价幅度也比较大。露晰得讨巧第五最高价中选。视达佳出了非定制片,但是价格应该几乎没降。最意外的是欧几里得,消极参与,没有用低配款参加。

3.重点说下这个价格不止是镜片本身,还包含了服务流程,包括代理商分配验配人员,配送和培训等。不过验配仪器和试戴片过往在量大有议价能力的公立医院是有赠送的,此次统一划分医疗机构承担,可能会有一定找补。最后就是医院医生检查费用也会收取。

因为这次集采公立医院自己参与,不包含三产和院外合作的视光中心,价格体系分配应该略有差异。虽然量小,但是这次是一次标杆事件,逐渐分清楚各方权责。医院自建也可能在未来成为一种趋势。总的来说落实到消费者,整体价格(集采价格+医院医生检查费用)降幅不大。

就参加集采的产品系列而言各个品牌渠道收入差距缩小了。对爱博来说S系列集采,A系列院外主打,最新的PRO系列更高端,价格随着联动。维持微创新,学术,价格等方面的努力,可期。

$爱博医疗(SH688050)$ 

全部讨论

zjogalaco
2023-05-06 23:28

说回到二级市场,如果因为ok镜影响股价,现在可以涨了

zjogalaco
2023-05-07 12:28
查看13条回复

没有太低于预期,市场现状基本没改变这个目前的事实很好理解。但是很诧异说这事完全利好或者优于谁的思维,原来5折进货,终端卖出来还是原价还要加医生检查费。现在集采价多少终端就卖多少同样加上医生检查费,这里面的差价不是降幅是什么。这次是纯医院端的集采,其中利益链具体如何未知,但是肯定是一个妥协的结果。同时三明联盟所在区域所有品牌基本都是代理,以前说过自营经销选择要看是否规模经济,什么都按一个模式去套要不得。铺销售、验配人员及相关和经营都是要钱的,而这部分费用分摊在集采价格中了,也就是一直说的服务费,这个都没理解很难谈结论正确。

为爱一搏
2023-05-07 06:04

进院价比之前高,仪器和试戴片转由医院承担,这集采下来赚大了吧

股海胡一刀
2023-05-07 05:43

散了散了,又过一关

言局知士
2023-05-06 23:36

阴谋论讲的话,也不能排除被窗口指导,所以拿出最便宜的一款报价,后面总结这次ok镜集采成果时可以重点介绍,最低降幅多少!!博个眼球

用户1323329053
2023-05-10 08:43

具体落地大概需要多久呢

zjogalaco
2023-05-08 18:00

东吴证券:5月6日三明联盟OK镜集采结果出炉,降幅符合预期,看好欧普、爱博份额进一步提升!
集采结果要点: #不同渠道、不同产品系列、不同度数价格有差异 
1、本次集采总量1.4万片,主流国产品牌欧普、爱博、亨泰按产品系统竞价规则前三顺位中选,外资阿迩发、露晰得中选,国产品牌在公立医院市场份额有望进一步提升。 
2、本次同品牌标准片与环曲片(散光)差价400-1600元不等,与集采前价差基本一致。 
3、欧普康视预计中标产品为IV-DF系列,标准片/环曲片中标价1760/2260(元/片),相较集采前2400/3400(杭州市2022年价格,元/片)降幅分别为27%/34%,符合市场预期。 
4、爱博医疗标准片/环曲片中标价2730/3430(元/片),相较集采前3900/4400(杭州市2022年价格/郑州市爱尔眼科价格)降幅分别为22%/30%,符合市场预期。 
 我们认为本次集采范围较小,降幅符合预期,利好国产公立医院市场市占率提升,终端价下降有利于行业渗透率提升,实现以量补价。2、3月份随着青少年开学OK镜线下验配需求旺盛,4月趋势仍有所延续,看好今年行业持续向好。

langlx
2023-05-08 04:52
查看12条回复

集采只有耗材,不包括验光和护理费用。亨泰和爱博这么巧合,不是取整的话亨泰是不要报个2729出来

稳中向好H123
2023-05-07 23:54

谢谢分享

金色永航
2023-05-07 21:37

总体温和,市场格局未变,在预期之中。尤其爱博,会计利润只确认到产品出厂为止,安全系数高。而另一边,市场终端价适当下调,有利于提高OK镜使用渗透率,开启更广阔的市场空间,各家都受益。总的来说,不确定性因素落地,市场格局健康稳定,正向利好解读。 $爱博医疗(SH688050)$ $欧普康视(SZ300595)$ $爱尔眼科(SZ300015)$

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