梦想家卡拉曼
2023-05-14 14:03
山西汾酒规划数据。
综述：山西汾酒2023年和远景规划
作者： 阿里爸爸
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（一） 山西汾酒2023年
2023年 山西汾酒经营目标：实现营收同比增长20%
山西汾酒今年的业绩增长目标是20%左右。按此计算，其今年营收应该会超过310亿元。
2023Q1总营收126.82亿元(同增20%)，归母净利润48.19亿元(同增30%)，业绩持续超预期。
2023Q1中高价酒类/其他酒类营收分别94.96/31.27亿元，分别占比75%/25%。
青花系列持续放量，预计占比35%以上，其中青花20、25贡献主要增长；玻汾、老白汾巴拿马继续深化清香型消费者教育，预计各占25%-30%。
公司持续释放清香龙头红利，2023年营收同增20%目标达成可期。
（二） 山西汾酒远景规划
战略发展目标：复兴汾酒，锚定 “三分天下有其一”。
（1）十四五末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’，重树品牌地位。
“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，但不只是销售收入进入前三，而应该是全方位、高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。
白酒企业的主要经营指标包括营收、盈利、毛利率，此外不少酒企还看重净资产收益率和相对同行的业绩增长速度。2019年 山西汾酒制定员工股票激励计划时，就设计了净资产收益率、营收增幅的指标，要求对标行业龙头。
去年 山西汾酒实现营收262.1亿元，上升一位至行业第四；净资产收益率为44.7%，营收同比增幅约31%，在“茅五洋汾泸”中均为第一。
其相对落后的还是盈利。去年 山西汾酒归母净利润接近81亿元，在“茅五洋汾泸”中为第五；毛利率75.5%，在“茅五洋汾泸”中为第四。
如何实现各项经营指标均进入行业前三，除了产品策略，市场拓展也尤为关键。
而要实现“三分天下有其一”，必须以发展质量为核心，这也是汾酒进入中国白酒行业第一方阵的根本基础，也是提升企业治理水平的需要。
（2）汾酒“123”复兴总纲领
“1”，就是汾酒要又好又快的扎根中国酒业第一方阵；
“2”，是指在2030年之前，汾酒复兴分为两个阶段：
2022~2024年：发展转型期和管理升级期；
2025~2030年：汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。
“3”是实现复兴的三大关键，包括管理、市场与人才。
“16字”要求：实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。
（3）让汾酒复兴纲领落地生根
（A）实施“匠心精神工程”
通过在集团公司各个领域构建完善匠人匠心培育体系、科学评价体系，树优秀工匠劳模。
建立严格的质量考核激励约束体系，设立“汾酒质量奖”，对优质产品重奖，对损害质量的行为严罚。
（B）加强基建、基层、基础、基本功“四基工程”。
（C）将传统工艺做到极致，传统工艺中可以用现代化装备取代人工的，也一定要达到同领域的国内乃至国际先进水平。
（D）做好汾酒质量文化的价值表达，形成汾酒、竹叶青、杏花村各自独特的价值表达，让积淀的历史赋能当前的品牌价值。
（E）推进 绿色低碳发展，保护好杏花村自然生态，保护好产业发展的根基。
汾酒想要“三分天下”，以青花汾为代表的高端产品要达到全国性超级大单品的层次，如国窖1573、 洋河梦之蓝，这样才能保证高增长和较高的利润水平。
山西汾酒去年的年报根据定价重新划分了产品，130元/升以上产品为中高价酒类，以下为其他酒类。
年报显示，青花、巴拿马、老白汾酒、青享竹叶青为代表的“中高价酒类”去年收入达189亿元、同比增长超过39%，其中青花汾酒系列销售额突破百亿、同比增长60%；普通汾酒、普通竹叶青和杏花村酒为代表的其他酒类去年收入71亿元，同比增长约14%。
定位高端产品的青花汾酒系列和定位大众产品的玻汾系列，今年继续被赋予重任。
公司产品推广：
一是坚持以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模，进一步做强青花汾酒的品牌价值、做大青花汾酒的销售规模、做好青花汾酒的群体培育，推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破；
二是以玻汾为发展基准线，扩大清香消费群体，拉动老白汾酒等腰部产品的全面发展。
简而言之， 山西汾酒今年一方面将通过青花20、30、40继续提升盈利能力，另一方面继续通过玻汾推动清香型白酒的消费扩容甚至升级。
汾酒复兴正当时，袁清茂“三分天下有其一”加速实现
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