综述:山西汾酒2023年和远景规划

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综述:山西汾酒2023年和愿景规划

(一) 山西汾酒2023年

2023年 山西汾酒经营目标:实现营收同比增长20%

山西汾酒今年的业绩增长目标是20%左右。按此计算,其今年营收应该会超过310亿元。

2023Q1总营收126.82亿元(同增20%),归母净利润48.19亿元(同增30%),业绩持续超预期。

2023Q1中高价酒类/其他酒类营收分别94.96/31.27亿元,分别占比75%/25%。

青花系列持续放量,预计占比35%以上,其中青花20、25贡献主要增长;玻汾、老白汾巴拿马继续深化清香型消费者教育,预计各占25%-30%。

公司持续释放清香龙头红利,2023年营收同增20%目标达成可期。

(二) 山西汾酒远景规划

战略发展目标:复兴汾酒,锚定 “三分天下有其一”。

(1)十四五末,汾酒要进军白酒行业第一阵营,实现‘三分天下有其一’,重树品牌地位。

三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标,但不只是销售收入进入前三,而应该是全方位、高质量的,重要经营管理指标都要进入前三位,同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

白酒企业的主要经营指标包括营收、盈利、毛利率,此外不少酒企还看重净资产收益率和相对同行的业绩增长速度。2019年 山西汾酒制定员工股票激励计划时,就设计了净资产收益率、营收增幅的指标,要求对标行业龙头。

去年 山西汾酒实现营收262.1亿元,上升一位至行业第四;净资产收益率为44.7%,营收同比增幅约31%,在“茅五洋汾泸”中均为第一。

其相对落后的还是盈利。去年 山西汾酒归母净利润接近81亿元,在“茅五洋汾泸”中为第五;毛利率75.5%,在“茅五洋汾泸”中为第四。

如何实现各项经营指标均进入行业前三,除了产品策略,市场拓展也尤为关键。

而要实现“三分天下有其一”,必须以发展质量为核心,这也是汾酒进入中国白酒行业第一方阵的根本基础,也是提升企业治理水平的需要。

(2)汾酒“123”复兴总纲领

“1”,就是汾酒要又好又快的扎根中国酒业第一方阵;

“2”,是指在2030年之前,汾酒复兴分为两个阶段

2022~2024年:发展转型期和管理升级期;

2025~2030年:汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

“3”是实现复兴的三大关键,包括管理、市场与人才。

“16字”要求:实事求是、少说多做、大局为重、以果为本。

(3)让汾酒复兴纲领落地生根

(A)实施“匠心精神工程”

通过在集团公司各个领域构建完善匠人匠心培育体系、科学评价体系,树优秀工匠劳模。

建立严格的质量考核激励约束体系,设立“汾酒质量奖”,对优质产品重奖,对损害质量的行为严罚。

(B)加强基建、基层、基础、基本功“四基工程”。

(C)将传统工艺做到极致,传统工艺中可以用现代化装备取代人工的,也一定要达到同领域的国内乃至国际先进水平。

(D)做好汾酒质量文化的价值表达,形成汾酒、竹叶青、杏花村各自独特的价值表达,让积淀的历史赋能当前的品牌价值。

(E)推进 绿色低碳发展,保护好杏花村自然生态,保护好产业发展的根基。

汾酒想要“三分天下”,以青花汾为代表的高端产品要达到全国性超级大单品的层次,如国窖1573、 洋河梦之蓝,这样才能保证高增长和较高的利润水平。

山西汾酒去年的年报根据定价重新划分了产品,130元/升以上产品为中高价酒类,以下为其他酒类。

年报显示,青花、巴拿马、老白汾酒、青享竹叶青为代表的“中高价酒类”去年收入达189亿元、同比增长超过39%,其中青花汾酒系列销售额突破百亿同比增长60%;普通汾酒、普通竹叶青和杏花村酒为代表的其他酒类去年收入71亿元,同比增长约14%。

定位高端产品的青花汾酒系列和定位大众产品的玻汾系列,今年继续被赋予重任。

公司产品推广:

一是坚持以青花20汾酒为发展基准线,向上提升青花30、青花40产品的档次和规模,进一步做强青花汾酒的品牌价值、做大青花汾酒的销售规模、做好青花汾酒的群体培育,推动青花汾酒全系列产品市场占有率的重大突破;

二是以玻汾为发展基准线,扩大清香消费群体,拉动老白汾酒等腰部产品的全面发展。

简而言之, 山西汾酒今年一方面将通过青花20、30、40继续提升盈利能力,另一方面继续通过玻汾推动清香型白酒的消费扩容甚至升级。

汾酒复兴正当时,袁清茂“三分天下有其一”加速实现

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