2020中国付费自习室行业发展问题与趋势分析

作者：干货收割机

发布于:2020-07-07 11:11

雪球

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目前，中国付费自习室存在盈利模式单一、产品同质化严重、客流稳定性差、缺乏行业规范等发展问题，未来，付费自习室行业将根据用户需求更加细分，开展跨界经营、共享空间联营等通过智能化和社区化降低经营成本，探索多种盈利模式，实现行业的良性发展。

付费自习室定义与特点

付费自习室是指根据时间付费，从而获得自习室座位使用权的一种新的共享经济形式。此商业模式源于日韩，后由中国台湾传至大陆。自习室的每个座通常都配备有储物柜、插线孔和台灯等设备，同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。中国付费自习室本质上是一种“环境付费”，属于共享经济的新领域。

2020年H1中国付费自习室欠佳体验分析

艾媒咨询调查数据显示，近七成消费者曾在付费自习室有过不佳体验，占比达67.7%。付费自习室体验不佳的首要原因为价格过高，占比为36.1%，其次为大声喧哗现象(31.6%)和培训机构推销广告过多(29.7%)。

艾媒咨询分析师认为，目前，付费自习室的盈利模式还处于探索期，为培训机构提供广告位成为付费自习室的收入来源之一，但在此过程中应把握好度，确保良好的用户体验。

2020年中国付费自习室行业发展问题总结

1、准入门槛低，行业监管尚未到位

付费自习室的创办无需营业执照等要求，准入门槛低，且目前尚未出台相关的监管措施，中国付费自习室走红，不法分子利用付自习室噱头非法集资或预收费用后跑路，导致消费者受到较大损失。此外，部分自习室室内违法改造导致安全隐患，部分自习室所在居民楼楼道狭窄导致消防隐患。行业乱象频发，亟需监管规范。

2、综合成本高，盈利模式单一

目前中国付费自习室处于发展初期，行业集中度低，综合成本高;盈利模式以预收会员费为主，盈利模式单一，盈利空间较为有限。

3、缺乏核心竞争力，产品同质化严重

付费自习室提供的产品和服务同质化问题严重，各品牌尚未形成自己的核心竞争力。

4、地缘性强，客群稳定，获新客成本高

以交通便利为重要优势的付费自习室具有较强的地缘性特点，客群稳定，且各城市核心商圈和高校有限，客源争夺竞争激烈，获客成本高。

5、周期性明显，客流稳定性差

国内用户对付费自习室的消费习惯尚未养成，消费者以考证、考公等有特定需求的白领、大学生为主，受考试时间和是否工作日影响大，客流量年/周稳定性较差。

2020年中国付费自习室行业发展趋势

1、市场领域细分

目前，中国消费者对付费自习室的需求不同，价格预期也有较大差异。未来付费自习室将根据消费者的不同需求，细分出不同消费水平和消费场景的产品，以满足人们学习、工作、开会等多种消费需求。

2、跨界合作

中国付费自习室的盈利模式以预收会员费为主，盈利模式较为单一。在提供基本的自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作，实现盈利模式多样化的同时，也为消费者提供更多的产品服务。

3、共享空间联营

一方面，与共享办公品牌方联营，共享空间，降低非备考期付费自习室的空座率;另一方面，与书店联营，在提高付费自习室客流的同时，拓展书店收费模式，二者还可发挥捆绑资源优势，提高对消费者的吸引力。