文具溢价背后，文具厂商经营存挑战？
作者： 鲸媒体
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导语
又是一年开学季，又到了学生们添置新文具的时候。伴随社会的发展，学生、白领等人群对于文具的要求也不再停留在能用、好用的层面，而是衍生出了丰富的个性化追求。为了满足消费者多元的偏好，文具企业在文具的外观设计、材料选择以及功能设置等方面正在进行更多尝试。文具竞争趋势发生改变，文具企业如何探索新方向？
一、文具市场需求稳定，但企业生产经营面临挑战
新学期开学前夕，“一支中性笔卖55元”“文具为什么越来越贵”等相关话题冲上微博热搜。文具的价格问题因此引发热议。
人们的日常学习、工作中，少不了文具的陪伴。文具作为学习、办公的刚需，属于收入弹性较小的消耗品，因此，文具市场周期性波动较小。尽管文具需求相对稳定，但是文具市场的竞争可谓愈演愈烈。尤其近年来，随着消费者对文具的喜好越来越多元化，一批定位清晰的小众文具品牌正依靠精美的设计、贴心的功能等在文具市场占据一席之地。对于传统大型文具企业而言，采取小而美的策略来分割市场的新对手需要其应对，而疫情之下的不确定性更给其生产经营带来压力。
从 晨光股份披露的2022年半年度业绩报告也能看出，今年上半年，疫情给其生产经营带来了巨大考验。财报中提到，由于其传统核心业务的总部和生产基地以及新业务的总部都在上海。报告期内持续两个多月的封控管理对公司生产经营的原材料供应、物流运输、市场营销、人员流动等方面造成很大影响。
其财报显示，报告期内， 晨光股份营收为84.33亿元，较上年同期的76.86亿元增长9.72%。分产品来看，其书写工具营收同比减少30.63%至10.09亿元，学生文具营收同比减少3.74%至13.54亿元。产销量方面，其书写工具生产量减少33.38%，销售量减少32.11%，库存增长2.51%。学生文具生产量减少11.68%，销售量减少11.72%，库存增长0.82%。
同时， 晨光股份主营业务营业成本同比增长14.79%至67.04亿元。销售费用同比增长3.81%至6.45亿元。管理费用同比增长3.93%至3.68亿元。
此外，疫情影响及营运资金投入增加等因素也导致2022年上半年 晨光股份经营活动产生的现金流量净额同比减少34.04%至2.38亿元。
齐心集团也在2022年半年度业绩报告中提到，今年上半年，在国内外疫情反复，生产原材料等生产要素持续高位波动等背景之下，生产经营面临诸多挑战。报告期内，其实现营收42.61亿元，较上年同期的44.86亿元下降5.01%。虽然营收同比有所减少，但是得益于对营业成本、销售费用等支出的控制，齐心集团在2022年上半年依旧实现了归母净利润同比增长。当期，其归母净利润为8527万元，较上年同期的7185万元增加18.69%。
不过，现金流方面， 齐心集团和 晨光股份一样同比大幅下降。报告期内，齐心集团为了能够保证货源，提前预付供应商货款导致其经营活动产生的现金流量净额从上年同期的1.4亿元减少47.44%至7368万元。
随着疫情常态化，以及文具需求越来越细分，文具行业的业务竞争势必还会加剧，对于老牌文具企业而言，要想维持较高的市占率，还需更准确地把握市场风向和消费者需求。
二、文具企业进行多元探索，能否持续激发活力？
在企查查以“文具”为关键词进行检索，显示当前有超过938万家相关企业，今年新增上百万家。
更多选手入局的同时，文具市场的竞争已经进入新的阶段。从品类来看，市场上的文具种类愈加丰富多样，每个细分品类下各生产商的产品也越来越卷。
以纸张本册为例，通常一文具品牌该类目下产品囊括缝线本、软面抄、胶套本、线圈本、双线圈本、活页本等不同类别。从用途来分，又会分为常规横线本、备注本、分栏本、米字格本、纵线本、空白页、方格本、英语本、作文本、错题本、数学本、音乐本、速写本等诸多类型。外观设计上，也有简易纯色系列、各种图案系列以及联名甚至限定版等，来满足各个消费群体的需求。
原材料价格持续上涨的今天，文具的毛利逐渐被压缩，寻找溢价空间成为文具生产商集体探寻的方向。争取IP授权、和潮牌合作、推出联名限定款和主题盲盒等在文具行业越来越普遍。随之而来的，便是文具产品的提价。如今，走进文具店，十几元甚至几十元一支的笔，以及几十元、上百元的笔记本、手账本都已不再新奇。不过新奇的设计、IP的赋能，对于文具来说，只能是锦上添花，其针对的也是部分有特定偏好的消费人群。企业若是以这类形式为主，或许能在某些细分消费赛道中赢得机会，但是对于想要占据和维系市场主流地位的企业而言，这显然不够。
日前，针对高价文具盛行的现象，北京市消费者协会也发布文具消费提示，提醒广大家长及学生理性消费，不要盲目攀比购买豪华、高价文具用品，把安全实用放到首位。对于文具生产商而言，借助和大IP联名或是开发一些新奇的功能来吸引用户的新鲜感、购买欲或能激发一时的消费热潮，但是要想长期维系消费者，更应从产品品质上来提升消费者的体验，带给其满足感。
除了在传统文具的基础上进行颜值、功能的进一步提升外，也有不少文具企业将目光投向了学习智能化的方向，试水智能学习硬件。早在2020年，晨光曾推出趣学宝MINI打印机。据晨光官方介绍，该产品涵盖小学、初中、高中多学科海量题库，能一键识别错题，自动生成解析并打印。不过，现在在多个电商平台的晨光官方旗舰店都搜索不到这款打印机了。同样在2020年，齐心也曾发布喵喵印学宝，这款商品目前在电商平台仍然有售，但从京东数据来看，销量并不佳。当前，在齐心京东自营官方旗舰店内，该产品的累积评价仅有200+。
另一家文具企业得力也在错题打印机赛道上发力，连续推出了多款错题打印机产品，价格从一百多到五百多元不等。与此同时，词典笔亦是文具企业青睐的方向之一。今年上半年，得力上线了得力词典笔R3。根据介绍，得力词典笔R3内置牛津、朗文正版词库，覆盖学前到成人全年龄段，提供针对性翻译方案。
如今，学生桌面学习愈加受到企业关注，基于学生错题整理与打印需求的错题打印机，以及基于用户查词、翻译需求的词典笔等都已成为智能教育硬件重要的细分赛道，入局选手中也不乏在教育硬件领域或是教育培训领域深耕多年的企业。文具企业要想在这一市场分得一块可观的蛋糕，虽然在分销体系的搭建、零售端的覆盖上有一定优势，但在教育内容的积累以及学生学习行为数据分析等方面仍有较长的路要走。