一心堂2021半年报：营收 67.02亿元，直营门店 8053 家！
作者： 第一药店财智
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8月18日，一心堂药业集团股份有限公司（以下简称“一心堂”）公布了2021年半年度报告。
财报显示， 一心堂2021年上半年实现营收67.02亿元，同比增长11.16%；实现归母净利润5.24亿元，同比增长25.82%；实现扣非归母净利润5.12亿元，同比增长28.15%。
截止2021年6月30日， 一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店8053家。
营收利润双增
从财报主要经营数据来看， 一心堂上半年业绩表现靓丽。
报告期内， 一心堂实现营收67.02亿元，同比增长11.16%；实现归母净利润5.24亿元，同比增长25.82%；实现扣非归母净利润5.12亿元，同比增长28.15%，其中包括股权激励费用 2361.08万元。
主要会计数据和财务指标
截止2021年6月30日，公司总资产为122.55亿元，比上年年末93.28亿元增加31.37%；股东权益61.76亿元，比上年年末57.8亿元增加6.84%。
天风证券表示， 一心堂业绩符合预期，业务利润高增长主要得益于上半年营销活动减少及一系列降本增效举措，随着公司股权激励的不断完善，内部管理效率有望持续提升，预计全年整体业绩增长势头有望延续。
直营门店8053 家
除营收利润双双实现增长外， 一心堂此次财报的另外一大亮点就是，净增门店848家。
截止2021年6月30日， 一心堂共拥有直营连锁门店8053家，较2020年底净增门店848家，其中搬迁门店85家，关闭17家; 净增门店数同比及环比分别增长103.36%、62.45%。
报告期内主要区域门店拓展情况
今年上半年， 一心堂内生外延扩张均有提速，除了在在云南、四川等地保持快速开店以外，还进一步以并购的方式深耕广西、贵州等区域。根据财报，云南新增门店最多为441家，期末达4660家；四川新增185家位居第二，期末达1073家；广西新增门店107家位列第三，期末数量达781家；贵州新增75家，期末达388家 。
东方证券表示，公司门店扩张超预期以及异地市场的有效拓展，本质上是由于公司运营与管理层面的进一步改善，效率的进一步提高。
此外，2021年上半年，公司持续开展市县乡一体化垂直渗透拓展，在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1500家。
报告期公司直营门店经营效率情况
从各区域销售拆分来看，地市级门店依然是公司经营业绩贡献的主力军，而在日均平效方面，省会级门店最高，达44.51元，其次是乡镇级门店，为43.18元。
一心堂表示，公司在西南和华南，公司均实行市县乡一体化的店群拓展，因为省会、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场建立竞争壁垒和成本优势。
门店取得医保资质情况
医保资质方面，截止2021年6月30日， 一心堂在8053家直营连锁门店中，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达6859家，占公司药店总数的85.17%。其中公司开通的各类慢病医保门店为814家，慢病医保门店占比全集团门店总数10.11%。
会员人数2600万
财报指出，会员管理是 一心堂的重点核心工作。
截止2021年6月30日， 一心堂拥有有效会员人数达到2600万人。2021年上半年通过潜在消费群体的跟踪服务，实现会员人数新增200万人，公司会员规模进一步得到扩充。
同时， 一心堂引入CRM客户关系管理系统，依托8000多家门店和服务2600万会员的经验，以精准的视角和科学的方式为顾客定制“大健康”服务计划和健康解决方案，实现以顾客为导向的全过程双闭环精细化服务。
此外，公司不断提升顾客精细化服务水平，更有效的多维度对各类顾客进行分类管理，提升顾客销售转化率、满意度和忠诚度。
用药安全方面， 一心堂推动顾客用药质量追溯体系，通过CRM系统，实现销售药品都与顾客建立起关联关系，从而使超过百分之七十五的药品销售都可追溯到具体的每一个顾客。
O2O业务覆盖7298家直营门店
近年来 一心堂大力发展O2O业务，截止2021年6月30日已实现7298家直营门店覆盖O2O业务。
财报指出，目前 一心堂电商业务模式有O2O业务、B2C业务。2021年上半年O2O业务占整体电商业务销售额的78.33%，B2C业务占整体电商业务销售额的21.67%。
结合当前市场分析， 一心堂将O2O业务确定为电商核心业务运作，并在此基础上不断优化公司业务流程，提升顾客满意度，改善盈利能力。
财报显示，目前已上线一心到家O2O业务，自建一心到家、 一心堂药城、积分商城等程序，依托互联网平台结合自身门店网点优势及品牌影响力的优势条件，配套建立相应的线上经营管理制度，融合线上流量及线下门店优势以及自有物流资源，开展渠道融通业务。
开启多元化经营
在行业新政频出 、竞争日趋激烈的当下， 一心堂上半年交出了一份不错的成绩单。
在这背后， 一心堂的立体化店群经营战略和标准化复制能力推动立体化纵深布局发展战略、突出的全渠道经营网络能力、出色的行业并购整合能力等功不可没。
当然， 一心堂也意识到接下来发展可能面临的风险，其中包括行业管理政策变化风险 、市场竞争加剧风险等。
对此， 一心堂在财报中也列出了相应的应对措施。
在应对市场竞争加剧方面， 一心堂表示，根据公司整体发展战略，通过“新开+收购”并重的方式，加快门店网络扩张；积极参与医改政策，创新经营模式持续提升公司整体竞争实力，保持和扩大区域竞争优势。
同时，开启多元化经营的“大健康药店”经营模式探索。
目前， 一心堂积极尝试大健康药店的新兴业态，选择一些有条件的地区和门店进行健康食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品的经营。此外，公司将不断强化发展DTP专业药房、分销专业药房、慢病管理药房、智慧药房等模式。公司在互联网技术应用上也不断提升和完善，将通过互联网、大数据等 创新技术，为消费者、 供应商提供更专业、更便捷的服务。
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