东方甄选——矩阵号发展·系列更新（2022/12/4）

作者： 大国与大民

发布于:2022-12-04 15:14

雪球

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如果传统消费“人、货、场”三要素中的场主要指的是门店；那么直播电商时代中的“场“可以狭义的认为是一个个”直播间“，那么在直播电商中，东方甄选是如何定义、分类、装扮直播间的呢？

期待2023年底， 东方甄选发展到50个主播，开到10个直播间，卷死直播电商界。

在8月底的一篇文章中，做了初步解读 东方甄选观察（5）——三要素分析之拓展“场”景；本章持续跟踪和更新 东方甄选直播间矩阵号的发展和裂变。

一、东方甄选矩阵号概览

二、东方甄选矩阵号探究

1、从一则历史截图看东方甄选的矩阵号野心（or 初心）

偶然看到@ 本闲 在2月19日的一张截图； 网页链接；不知大家从图中能发现什么？也许已经发现了一些端倪：

待我详细比对之后，端倪就一目了然：

抖音号：31630564088 从“ 东方甄选之个护美妆”演变成现在的“东方甄选将进酒”

抖音号：95144913203 从“ 东方甄选之3c数码”演变成现在的“东方甄选美丽生活”

抖音号：91037342507 从“ 东方甄选之美食特产”演变成现在的“东方甄选自营产品”

抖音号：29298835678 从“ 东方甄选之母婴玩具”演变成现在的“甄的导演组”

从这里可以断定几个结论

（1）这些抖音号均为 东方甄选官方注册；

（2）3c数码、美食特产、母婴玩具、文创均在前期规划之列；即使目前没有推出，可能只是时机还不成熟，或者公司的系统能力跟不上，现在已开播的五个自营号都够忙的了，剩下的账号也许已早在筹备之中，只待合适时机推出。

（3）我现在无法查到这些账号的注册时间，但可以确认的是在2022年2月19日之前，即 东方甄选开播两个月内，关于东方甄选的矩阵号思路规划已经存在并且非常清晰；也许碍于助农的概念先入为主，一次性推出太多垂类账号会影响公司树立的助农形象；也许纯粹是团队系统支撑能力跟不上；但这些都随着公司的成长和裂变变得可以期待。

2、从官方回答看东方甄选矩阵号节奏

在新东方在线11月8日机构投资者交流活动中针对矩阵号发展做了详细回答；整体而言是梯度培养， 东方甄选主号稳定后，培养美丽生活号，美丽生活号到达千万GMV时培养“看世界”和“将进酒”，待“将进酒”和“看世界”稳定发展后再培养下一批矩阵号，具体参见原汁原味的现场问答；

提问9：其实看到公司就是美丽生活频道的话近期发展的比较快，尤其是最近临近双11有很多活动，这块的话像品类上的话，后面还会有什么其他的突破吗？

回答9：因为美丽中国这个号也是因为我们在主号发展的相对稳定的情况下，然后来去进一步的去来做这个矩阵号。其实美丽生活这块存在时间也挺久了，对吧？当初我们只是应该是去养他，然后现在这个时机相对成熟了，因为我们有足够的主播，然后产品也非常丰富，所以我们把这个号最近做了一些着力的去推广，或者说活动在里边，未来会继续拓展和生活周边相关的这些产品。

当然接下来我们酒水类可能会有一个单独的频道，叫将进酒一个单独的频道，然后其实看世界这个频道已经上线了，也可以看到我们已经又开始在播了，就这个类似于这样逐渐的我们做好了，你看因为我们看世界、将进酒也是在美丽生活号基本上每天能到达将近千万左右的水平，我们可能上下一个号，然后看世界、将进酒，如果再做到这个水平，我们可能再去做一个矩阵号，应该这么来做，这样相对能聚焦一些，然后又能持续稳定的发展

提问21：明白理解了，再问另外一个主要的问题就是说像看世界和腔镜酒这两个的定位能和主要的打法能方便在可以介绍的范围内简单介绍一下，比如说主要是想做什么样的内容，然后可能会做什么样的品类，谢谢。

回答21：对，因为看世界我们已经开播了，然后也有一些产品上线了，大家可以看到基本上目前来看，现在主要是先从中国看起，有一些中国各地的这种旅游的门票也好，然后一些度假的优惠产品也好，因为我们感觉疫情终将会会减弱或者过去，然后我们劳动人民还是希望咱们更多的在国内多多走一走多看一看，这是对于看世看世界频道的一个定位。然后将进酒它的产生其实也是很多来自于这种用户的需求，因为大家也都知道在电商和电商里面酒水也是一个非常大的品类，我们比较对电商你肯定要做，但是因为我们在我们的主直播间其实还是有很多小朋友在里面的，因为会有很多励志一些东西就讲给他们，所以我们不希望在主直播间去讲这些东西，因为然后我们就独立做了一个将进酒这个品类主要的还是介绍一些酒水为主的，对吧？未来会你会发现会看到一些国内的优质的，但不是高价的一些酒水帮大家去甄选出来。大概是这样，好谢谢。

提问22：明白最后一个小问题，不好意思，就是说我们看到现在这个品类越来越相对来说越来越多了，然后我们会比如说有点像做成一个不知道怎么理解，就你会不会像一个类似于线上电视台这样，就是说比如说第一个号主要是讲各种各样的吃的，然后再当然结合很多场景，第二个号讲很多有美妆这种，第三个比如说卖旅游产品，第四个比如说酒水，第五个……我们就会像类似于线上电视台，但我们对线上电视台它它每个频道它会跟一个品类，因为是卖东西跟一个品类有比较深的绑定，然后尽量去比如说去找一些这种各个品类的这样一个结合品类的这种适合品类的内容，然后去做理论上讲，所以说后续的话各个更多的品类，我就是什么运动产品，我随便说，就什么运动品这种，我们还没有做的各种各样的品类，理论上讲我们都会去考虑，全品类以后会变成对。

回答22：对，你说得非常对，我们基本上会每个频道，因为现在大家有时候会把我们叫一一一套这么来叫对吧？像你自身来讲还是这个时候我们可能做了很多文化传播内容，但是我们也不敢跟电视台去比了，电视台它会有很多管理机构，对我们也是说我们会做很多优质的内容。明白我的意思就是说我们每个频道可能是以一个品类立足一个品类对吧？然后在品类的基础上，我们去想办法去创造一些高质量的关于品类的内容，会是这样一个定位。基本是这样的。好谢谢很清楚

关于东方甄选矩阵号发展，一言以蔽之：流水不争先，争得是滔滔不绝

编者按：

我一直把 东方甄选直播间作为一个新型全产业链商业形态、新零售模式观察对象，见证一个新型消费模式的崛起；一个组织的成长和裂变；一群优秀年轻人的迎难而上；并在这个过程中持续观察、分析、感悟并记录；如果能够认知变现更是一件幸运和幸福的事情。

记录见证成长，投资丰富生活，和感兴趣的朋友一起分享、交流、成长。

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