厦门二手房市场进入速冻期 倒逼中介门店卖新房？

近期，不少中介机构开始转卖环厦区域新房。

厦门日报讯（文/记者 赛豫龙 刘博）经历多轮高压政策调控，厦门楼市从上半年的狂热状态逐渐回归正常水平。就二手房市场而言，成交量在10月、11月极速下挫了近5成，这也迫使中介门店纷纷转型卖环厦板块的新房。厦门二手房市场真的到了山穷水尽的地步？从数据上看，与正常年份相比，目前厦门二手房成交量尚属合理范围。业内专家认为，在土地供应节奏偏慢的厦门楼市，房产买卖进入存量房市场已经是不争的事实，未来厦门的二手房市场潜力仍十分巨大。

中介转型卖新房

如果您身边有中介朋友，他一定在向你推介泉州或漳州的房子。近日，本报记者走访岛内外多个中介门店发现，无论是链家、丹厦这样的大型中介机构，还是高鹏、鼎原、家动力、21世纪、聚鑫叶等中等规模连锁中介门店，抑或是小型的夫妻店，都做起了新房生意。

“首付仅6万，就可以买泉州的海景房了”、“打拼在厦门，居住在漳州，全家乐融融”……这些天，像这样的标语在厦门楼市中随处可见。事实上，从今年10月开始，厦门卖周边新房的中介数量呈现爆发式增长，不少中介店的新房业务量甚至超过了二手房。而在这一轮“一二手联动”大潮中，泉州市区、晋江、南安及漳州的漳州港、角美等环厦板块的楼盘，都成为了主角。

蛋糕小了，分的人却多了

厦门中介转型卖新房，“一、二手联动”繁荣的背后隐藏着政策和市场的因素。业内人士认为，经过多轮的政策高压调控，厦门楼市投资客逐渐退场，二手房交易量持续下滑，对中介机构生存造成严重威胁。

据厦门网上房地产数据，9月厦门二手住宅成交量为3800余套，10月下滑至2900余套，11月继续下滑至2000套左右。家动力房产总经理刘建福坦言:“这两个月门店冷清了很多，如果让经纪人总闲着，就会打击信心。做一手房以后，大家又活跃起来了。”厦门房产经纪人协会会长、高鹏房产总经理傅强则道出了更深层次的原因:“经历了上半年楼市的疯狂，厦门新增了好几百家中介门店，在本地二手房市场持续萎缩的情况下，每家分到的蛋糕就变少了。新房市场的开发，成为不少中介门店新的增长点。”

厦楼市已进入存量房市场

厦门二手房市场真的进入了速冻期？如果相对于历史峰值——2016年4月份8000多套的成交数据而言，目前2000多套的月均成交套数确实显得十分冷清。不过，相对于往年正常的销售年份，2000多套的月度成交数据并不“难堪”。据中原地产统计的数据，作为厦门楼市销售大年的2013年，厦门二手房月度平均成交面积为21万平方米(约2000套)，2014年的二手房月度成交面积仅为15.5万平方米(约1500套)，与目前的成交水平相当。“换句话说，像上半年这样疯狂的行情前所未见。”业内人士说。

事实上，从中原地产统计的另一份数据，可以看出厦门楼市其实已经进入存量房市场。数据所示，2015年厦门一二手住宅成交比例为49:51，二手房略占优势；进入2016年，仅前11个月，厦门一二手住宅成交比例为36:64，二手房成交占比远大于新房市场。而在持续3年土地零供应的厦门岛内，二手房成交占比更是接近9成。

专家提醒

警惕“捡了芝麻丢了西瓜”

目前，中介对外扩张的步伐还在继续。以高鹏房产为例，除了目前主推的10余个环厦楼盘外，其还将继续寻找合作楼盘。傅强拿出一张30余楼盘的信息表向记者表示:“正在从中评估、筛选其他的合作项目。”刘建福也坦言:“如果周边板块楼盘业绩好，还会继续扩大合作规模。”

虽然“一二手联动”为大小中介带来可观的收益。但是，中介机构持续扩大新房业务，也存在一定的风险。深圳“一二手联动“模式运营专家欧阳鹏程提醒:“现在的厦门，特别像几年前的深圳。那时深圳中介开始转型做一二手联动，有的中介兼顾本土二手房和跨城市一手业务，就不注意维护二手房源、客户资源，导致失去了对本土二手房的熟悉度和敏感度。有些公司因为做联动，把二手房市场放弃了，再想做回来就比较难。”他建议，如果企业规模够大，将新房事业部独立出来，与传统二手房业务互为补充会更好。

同时，厦门大学金圆研究院理事长戴亦一也曾提示过风险:“一直以来，环厦板块的楼市行情基本都是跟着厦门的轨迹前进，但具有相对的滞后性。换言之，厦门市场好了，周边区域才慢慢跟着好，一旦厦门市场进入冷冻期，周边区域楼市速冻效应更加明显。”一旦外围市场极速降温，中介门店调头返厦的机会成本加大。

无独有偶，厦门链家已经开辟独立的新房业务。据厦门链家新房部副总经理辛欣介绍:“链家去年就做一二手联动了，且主要做厦门本地楼盘。”链家是为数不多以厦门楼盘为主的中介，其合作的楼盘有金都海尚国际、保利叁仟栋、融侨观邸等。与其他中介一样，目前链家的新房销量占总业务的五成左右，但是对于未来布局，则有所不同，辛欣说:“链家还是以二手业务为主，不会继续扩大一二手联动。”