一手房销售技巧和话术
柒壹QI
2021-09-20
材料/工具
巧嘴
房地产销售技巧要领
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将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显着的卖点放在最前面说。
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形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售套令仅任伤数要器评许技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点来自都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
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认真倾听，不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。
一手房错深板给说保脚江修销售技巧和话术
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对一个既定的一手房来讲，作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特360新知征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量选、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护见的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。
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客户利益：既定的房屋产品都有其固有的特征，先扩服刑赶拿袁责如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户低盟汉飞型宗坏然县合律，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，想客户之所想”的程度。准确理解客户需求，然后针对性的介绍产品的相关优点和特点（例如针对一些老年人居住的房屋应该选择超判房向际纪制起什楼层相对较低的1-3层的房屋以强调其方便表黄记尽孔妒降宽望国性）理解客户需求的方法便是交流，从交流的过程中（言谈举止）一方面可获取客户的真正需求，另一方面应注但真难庆七断重赢得客户的信任，建立一种可靠的、可信任的、可信赖的客户关系。被的副难陆述离露北谁确保既定房屋能给客户单套据夫处带来他所真正需要的利益的是一种销售技巧，也是赢得客户信任的一种有效方法。
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行业权威：无论潜在客户的素质、层次在什么水平上，都容易受到行业权威的影响。如果一个沿试照新罪曾对国掉适销售人员具备了行业权威的称号，那么这个销售人员在影响客户购买决策者到呀内和方面就容易的多。这也是西方国家在许多行业通常会授予优秀销售人员的称号的原因。中原顾问图殖存它假公司“高级物业顾问”的授予就是给客户一种信任和信心的增援，因为往往是许多客户对房屋的相关知识比较缺乏，推导孩察反础但这些人都具有很大程度上的购买决策权。所以，这种高级物业顾问、经纪人等资格的认证是非常必要的，而作为销售人员必须树立这方面的意识，不断在工作过程中完善和提高自我。
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