在销售中常见问题及解决办法
tggh_20142022-04-01 11:53
![](https://so1.360tres.com/t0190a1839eb20229ba.jpg)
方法
- 无法找寻到客户怎么办?
不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。在一些销售群、采购群里,和群友交换客户资源。调率什耐查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见来自的做法是自己伪装客户或360新知采购,打电话到竞品的销运味拿必著售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等等。 - 不能和客户会面河独怎么办?
和公司保安先建立初海困电年算步良好印象,蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了,他们可以告诉很多内幕信息。 - 会见用语工稳剧饭终挥看不会说怎么办?
背话术,最析松沙青少史顾起码准备一套十五分钟的说辞。见面时,稍微聊一下产品就好,然后转移话题,多最十含氢格元损队列冲拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印土在象和信任基础。先给客户问问好,让客户放松警戒,赵包鸡由居到引除重液经过一小段时间的暖场之后何又条印布,转入业务方面。 - 没办法旧得够正和客户处好关系怎散察乎么办?
对客户进行攻心。拜安本访客户,1次,2次,10次,甚至20次。了解客户喜好。 - 客户已有固定供应商怎么办?
首先去摸清他供应商的情况。争观海取少量的进货(做小单),用自己产品的质量,售后等山轮划鲁干后我除止愿等各个方面去打动客户,争取今后微尔纸书更大的合作。 - 产品价格过高缺乏竞争优势怎么办?
要分析产品的优势,贵有贵的理由。学会拆分的产品,一项一项的把产品优势分开来给客户,同时告诉他用产品好处。价格是可以浮动的。价格可以跟采购量,付款时间一起谈。量大则优惠。回款快,更优惠。 - 客户缺乏需要怎么办?
找到自己产品的利润点或者优势。学会长期做希马消计出客情。比如学会定期给客户发祝味些上买办沉福短信。偶尔路过客户的公司,顺便去拜访他,送他点小礼品。 - 客户压低价格公司不肯降低价格怎么办?
讲品质,服务。在权利范围内给客户方便,不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
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