□本报记者 陶波
4月29日，昆山武义商会副会长潘法文又一家万客隆超市分店在苏州市区盛大开业。这是一家大型综合购物广场，营业面积超过4000平方米，商场分为两层，产品种类齐全，从日常用品、蔬菜瓜果到服装鞋帽、家用电器，一切应有尽有。开业当天，超市内人头攒动，生意十分的好。这是武义人在外开办超市的一个缩影。据了解，目前“武义超市”已成为江苏很多工业园区和中心城镇的配套服务项目，仅昆山市就有4000至5000武义人开办的大小超市近1000家。“武义超市”分布的区域不断扩大，已逐步从长三角地区向北京、河北、安徽、山东、云南、湖南等10多个省、市延伸，数量超过了5300家，从业人员超过20000人。
武义超市经济蓄势腾飞
从经营“夫妻店”到加盟品牌大超市再到创建自己的超市品牌，外出创业的勤劳的武义人在异地他乡生根发芽，不断壮大武义超市经济。
昆山是“武义超市”的发祥地，目前我县山区农民在昆山及周边地区开办的“武义超市”有2000余家，从业人员1万余人。而在常州、苏州、南京、张家港、江阴、上海、宁波等整个长三角地区，甚至在山东、安徽等省的大城市都能见到“武义超市”的身影。
武义农民苏南开超市始自1994年。那一年，武义县南部山区三港乡双村村民张仁平随丽水亲戚到江苏昆山开办超市，第二年，张仁平以2.2万元起家，在昆山市郊区自己办起了一间小超市，生意十分兴旺，不但当年收回成本，还净赚7万多元。“开超市能致富”的消息在武义县南部贫困山区引发连锁反应。亲戚跟亲戚，朋友带朋友，从1997年开始，三港乡农民不断涌向昆山开办超市。很快柳城、桃溪、西联、坦洪等附近乡镇的农民也纷纷效仿。三港乡双村只有64户人家，却在外开办了70家超市。
最早武义农民开办的超市，店面不大，但品种齐全，商品充裕，一般都坐落在市郊工业园区内，主要服务对象是从全国各地到这里来的务工者。如今，在完成原始积累后，一批店主已从“夫妻店”发展成为大中型现代化超市，有的与上海华联、联华等著名品牌联姻，而更多有实力的干脆打出自己的品牌。营业地盘也从几十个平方米拓展到几百平方米，甚至几千平方米，经营场所从市郊逐渐挤入市中心黄金地段。
“武义超市”为山区农民开创了快速致富的新路子。经过十余年的资本积累和经营发展，目前各超市经营者都在思考更广阔的发展，积极寻找新的适合扩张的区域，谋求新一轮的发展先机。
4月27日至29日，我县组织县府办、工商联、农业局、供销社、人劳社保局、人民银行负责人以及9家商业银行的行长、12家农业企业和农民专业合作社负责人组成考察团深入长三角各地开展超市行活动。
在三天的时间里，考察团横跨3个省市，先后来到义乌、宁波、上海、昆山、常州，与当地的武义商会进行座谈交流，并对各地的武义超市进行了走访考察。此次“行长企业家超市行”活动是县委县政府“两送一促”活动的延伸，旨在进一步推广“武义超市”品牌，强化对武义超市的金融服务，加强武义本地产品与超市网络的对接。
武义超市为农产品提供广阔舞台
目前，在全国十多个省市，特别是长三角地区，由武义人开办经营的超市已经超过5000家。武义超市经济正在不断发展壮大，这正好为武义优质农产品提供了一个很好的销售平台。
近年来，我县立足山区实际，运用现代技术，把开发区域特色农业作为突破口来抓，加快推进农业产业化，生态农业、有机农业初露端倪。全县基本形成了优质粮、高山蔬菜、有机茶、茭白、柑桔、宣莲、山茶油、笋竹两用林、花卉、蜜梨、蚕桑、畜禽养殖、食用菌等区域特色农业产业带，走出了一条经济欠发达地区发展生态农业的新路子。尤其是有机茶和高山蔬菜的开发和培育，更是在浙江省内甚至全国打响了生态农业的品牌。
对于武义这样一个以农为主的山区县，如何让丰富的山区资源转化为可观的经济效益，促进农业增效?如何让本地的优势农产品走出大山，走向市场，进而增加农民收入?县委、县政府的领导在思考，我县的农民在摸索，他们在实践中认识到，市场，关键是要打开市场，才能发挥最大的经济效益。
县农业局局长徐恺和12家农业企业、农民专业合作社的负责人参加了此次超市行活动。他说，武义人在外开办的超市对于武义的优质农产品是一个很大的市场。武义目前有40多家农业龙头企业，300多家农民专业合作社，广大超市可以通过与龙头企业、合作社的对接，解决武义农产品产跟销的连接问题，实现农超对接，一方面促进武义农产品的销售，实现农民增收，另一方面可以为武义超市提供稳定的优质货源，提升超市的竞争力，实现互利共赢。
农超对接实现产销一体化
王华伟是三港乡人，17岁离开家乡赴昆山打拼，到现在已经有16年的超市经营历程，目前他已经打造了属于自己的超市品牌——家润多，拥有5家分店，总面积超过一万平方米。王华伟对这次家乡政府组织的“行长企业家超市行”活动很感兴趣，专门把参加这次活动的农民专业合作社负责人带到自己的超市考察，并达成了农产品对接超市的初步意向。
在超市行过程中，考察团发现在目前各个超市的产品经营中，已有部分超市在销售武义的土特产品，但基于供货渠道所限，产品销售还没有形成规模，只能在部分货架上零星看到一些武义的农产品。
如何有效的让武义的名特优产品真正通过广大超市的平台进入各大城市的千家万户，各异地商会负责人以及广大超市经营者都提到了要建立一个统一的武义农产品配送中心，降低进货成本，畅通进货渠道。
在去年，县委书记江跃进专门赴江苏昆山调研武义超市经济，提出要把“武义超市”打造成更具影响力的“商业航母”，要把武义的生态优势、开发农业优势和超市的渠道优势结合起来，建立武义农产品配送中心，为“武义超市”提供货源，利用“武义超市”遍布城乡居民小区的营销渠道，把武义优质的绿色农产品销向全国。
宁波武义商会会长李红勇认为，要利用武义农产品的丰富资源，形成一个特色物流产业，让武义农产品通过物流直接进入各大超市，形成武义超市自己的经营特色，在一定程度上获得比别人更多的竞争资本。
在此次超市行过程中，我县相关部门就今后的打算与各异地商会进行了沟通。据了解，我县将着手建立农产品物流中心，包括农产品检测检验、冷藏冷冻、展销展示、信息发布财务结算等内容，打造农产品对接超市的物流渠道，实现产销一体化。
随行的县金融部门相关负责人也表示，武义超市发展潜力很大，现在政府又非常支持，作为银行业将对尽可能做好金融服务，促进武义超市做强做大。在这过程中，中国农业银行武义支行、武义农村合作银行和武义建信村镇银行作为银行业金融机构的代表，与宁波、昆山、常州等武义商会进行了金融授信，初步授信金额达到2.2亿元。
3天跑了五六个城市，武义明招蜂业专业合作社理事长陈项吉，武义县新宅高山蔬菜专业合作社理事长曹子旺都感到不虚此行，因为大家又多了一个很好的销售渠道，他们盘算着几家专业合作社联合起来，把各自的农产品统一运送到超市，让优质的武义农产品更便捷地销向市场。
