【营销管理】竞争对手分析方法

　　在今天这个激烈竞争的市场当中，超越竞争对手俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果可想而知。因此，竞争对手分析的前提是正确界定竞争对手，接下来才是对竞争对手的全面解剖和分析。下面着重为大家介绍竞争对手分析方法中如何界定竞争对手方法。

　　竞争的四个层次

　　掌握竞争对手分析方法首先要知道市场竞争是有层次的，我们可以通过品牌来区别和界定不同竞争层次的竞争对手。具体方法是按照品牌物理属性的相似性来划分竞争层次，如下图所示：

　　第一种竞争是产品形式竞争（Product Form），这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。下图以百事可乐为例来说明竞争的四个层面。

　　界定竞争对手的四大标准

　　有四种界定竞争对手的标准：顾客导向、营销导向、资源导向和地理区隔。

　　顾客导向：顾客是谁--类似预算的竞争；顾客什么时间使用产品和服务--时间和注意力的竞争顾客为什么使用该产品和服务--需求满足方式的竞争

　　营销导向：广告和促销、沟通策略、媒体策略、分销策略、价格策略

　　资源导向：原材料、人力资源、财务资源

　　地理区隔：地理分布

　　分析界定竞争对手五种基本方法

　　界定竞争对手有五种基本方法，利用这些方法可以有效地找到竞争对手：

　　1)根据已有分类方法界定竞争对手

　　界定竞争对手最简单方法是采用现成的分类方法，这些分类方法的划分依据是产品形式或产品品类，如标准工业编码。

　　2)根据产品的可替代性界定竞争对手

　　通过考察与当前产品具有一样功能的替代产品，企业可以找出自己的潜在竞争对手，从而提早对这些对手的产品和顾客给予足够重视。

　　3)根据管理者的判断界定竞争对手

　　管理者可根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道来判断企业当前和未来的竞争对手。

　　4)根据顾客购买信息数据界定竞争对手

　　根据顾客购买产品的数量，品牌转换的数量也可界定竞争对手。

　　5)根据顾客的意见界定竞争对手

　　整体相似：产品或品牌之间的相似性测量常用坐标图来表示，称之为感知图。

　　部分相似：给顾客列出大量的产品或品牌名称，要求顾客对这些名称进行分组，分出的每组产品是可以互相替低的。

　　产品删除：可按照顾客对产品无效性的反应来界定市场。

　　精准做好竞争对手分析，我们首先要清楚的界定谁是我们的竞争对手。竞争对手分析方法首先就是教大家如何进行清晰界定对手，明确自身的市场表现。更多竞争对手分析相关内容欢迎继续关注正睿咨询 营销管理咨询栏目。